AMA在1985年對市場營銷的定義：市場營銷是對思想、貨物和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標(biāo)的交換。
市場營銷論文答辯范文一：
市場經(jīng)濟(jì)的到來將更廣闊的發(fā)展空間展現(xiàn)在人們眼前，要想使企業(yè)在日益發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)下占據(jù)有利位置，就要轉(zhuǎn)變企業(yè)自身市場營銷的觀念，在不同的時代，根據(jù)實(shí)際情況確定市場營銷的基本理念，從而促進(jìn)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的增長。本文重點(diǎn)分析了不同時代背景下，市場營銷的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢，希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供借鑒與參考。
1 市場營銷觀念的概述
市場營銷首先是企業(yè)在發(fā)展過程中根據(jù)自身的實(shí)際情況所總結(jié)出的一種發(fā)展的思想，在市場的活動中，企業(yè)需要根據(jù)這一理念進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。從根本上說，市場營銷需要遵循的是"市場"這一中心，只有清楚的認(rèn)識到企業(yè)到底缺少什么，才能按照這一趨勢進(jìn)行投入與發(fā)展，通過對市場營銷這一概念的認(rèn)識，我們知道，只有滿足市場的需要以及相應(yīng)的欲望要求，才能將企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)的發(fā)展與市場經(jīng)濟(jì)是相輔相成的，只有促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，市場才能發(fā)展壯大起來。
2 從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀
企業(yè)制定任何決策的依據(jù)就是根據(jù)消費(fèi)者的需要，消費(fèi)者的需求是保證企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在過去，消費(fèi)者的需求以靜態(tài)為主，隨著時間的推移，這一靜態(tài)觀逐漸轉(zhuǎn)移為動態(tài)的需求觀。通過這一轉(zhuǎn)變，使得人們的需求也發(fā)生了翻天覆地的變化，變得更加具有彈性。這種彈性主要體現(xiàn)在幾個方面：其一是商品的價格隨著需求量的變化而變化，其二是由于同一產(chǎn)品在不同的消費(fèi)人群中具有不同的價值，所以價值方面的彈性更加受到企業(yè)管理者的重視，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者作出相應(yīng)決策的重要依據(jù)。其三是需求上的認(rèn)知程度。在一件產(chǎn)品剛剛問世的時候，其知名度并不廣泛，甚至無人問津，當(dāng)通過一系列的傳播媒介進(jìn)行宣傳之后，該產(chǎn)品的知名度因此而打開，由此需求量增大，并且在群眾中打下了基礎(chǔ)，需求量的彈性變化由此產(chǎn)生。其四是對商品的開發(fā)會出現(xiàn)彈性需求。一件產(chǎn)品在剛剛問世的時候，功能并不多，但是在不斷研究與創(chuàng)新的過程中會逐漸產(chǎn)生新的功能，此時，原有功能就會被替代，從而使該商品更加貼近人們的生活需要。其五，隨著人們生活方式的改變，對于生活品質(zhì)的不同追求也會發(fā)生相應(yīng)的變化。例如，人們在追求時尚與流行的道路上始終沒有停下腳步，因此在方方面面均會產(chǎn)生一定的變化。通過由靜態(tài)到動態(tài)的變化我們能夠發(fā)現(xiàn)，無論市場營銷的發(fā)展是朝著何種方向進(jìn)行的，其總的目標(biāo)是不會發(fā)生變化的，那就是從人們的自身需要入手，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3 市場觀的轉(zhuǎn)化
市場在營銷的過程中占據(jù)著舉足輕重的作用。市場存在的目的是利用商品的交換而形成一種交易模式。市場可以分為有形與無形兩種，有形市場是人們看得見摸得到的市場，無形的市場則多指代互聯(lián)網(wǎng)。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)深入到各行各業(yè)，我們應(yīng)該重視無形市場的發(fā)展，因?yàn)闊o形的市場不受時間與空間的約束，可以較為便捷的從事買賣活動，這充分體現(xiàn)了市場經(jīng)濟(jì)的開放性，從而在根本上加強(qiáng)了市場的流動與交流。在不斷擴(kuò)展市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程中，企業(yè)應(yīng)該重視自身形象的提升，從而提高其在市場競爭中的競爭力。在經(jīng)濟(jì)全球化不斷發(fā)展的今天，企業(yè)要想進(jìn)一步與外界溝通，就要不斷提升其自身的能力，充分利用市場上的相關(guān)信息，不斷建立與完善市場經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)的經(jīng)營管理體系，使其朝著更加繁榮與穩(wěn)定的方向發(fā)展。并且加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，通過合作能夠使企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，達(dá)到資源的優(yōu)勢互補(bǔ)，這也是市場營銷觀念中重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
4 從適應(yīng)、滿足對待需求觀到創(chuàng)造、引導(dǎo)對待需求觀
將以往營銷過程中的生產(chǎn)導(dǎo)向不斷向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，提供消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，與社會主義市場的需求相適應(yīng)，明確顧客需求，實(shí)現(xiàn)營銷的功能和任務(wù)。企業(yè)通過營銷策略的實(shí)施，對消費(fèi)潮流進(jìn)行引導(dǎo)，創(chuàng)造企業(yè)價值，在創(chuàng)造產(chǎn)品的過程中，產(chǎn)生新的生活方式，最終提高企業(yè)的效益水平。企業(yè)作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該被動、消極的滿足市場需求，應(yīng)該對顧客的未來需求進(jìn)行預(yù)測，了解潛在要求，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生企業(yè)需求的消費(fèi)觀，建立完善的消費(fèi)方式，開發(fā)新產(chǎn)品，使消費(fèi)層次和質(zhì)量得到提高。在銷售的過程中，應(yīng)該重視和顧客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，增加企業(yè)和顧客之間的實(shí)際距離，但是減少心理距離，將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上訂貨落到實(shí)處。在進(jìn)行營銷的過程中，應(yīng)該提高其個性化特征，提高市場的差異性水平，為顧客提供人性化的服務(wù)和銷售，重視其個體性需求。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)導(dǎo)致企業(yè)和消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸，避免中間費(fèi)用過大的現(xiàn)象，同時，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的過程中，能夠降低成本，提高信息優(yōu)勢，重視和中間商進(jìn)行溝通。在一些發(fā)達(dá)國家之中，很多企業(yè)將生產(chǎn)和銷售融為一體，在激烈的市場競爭之中，減少流通成本，為直銷提供技術(shù)支持，提高直銷在銷售中的重要性。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)得到相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行開發(fā)工作，減少開發(fā)過程中的時間，重視對產(chǎn)品風(fēng)險進(jìn)行控制。
5 從顯性手法觀到隱性手法觀
市場經(jīng)濟(jì)從以往的短缺狀態(tài)向過剩狀態(tài)轉(zhuǎn)化，因此，市場影響的作用日益增加，企業(yè)增加了在該方面的投入，但是如果營銷水平過度，會導(dǎo)致顧客的購買環(huán)境惡化，甚至造成企業(yè)信譽(yù)水平的下降，消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中厭惡營銷，因此，應(yīng)該避免使用顯性的營銷方式以及強(qiáng)制性營銷產(chǎn)品，應(yīng)該使用隱性營銷的方式，提高營銷工作的效果。隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷發(fā)展，地方化和全球性等多種文化共同存在，多種文化能夠融合不同的消費(fèi)品位，對消費(fèi)者的行為模式和心理產(chǎn)生影響，社會群眾很容易受到新事物和新思想的影響，滿足自身個性化的需求，將文化作為開發(fā)新產(chǎn)品過程中的導(dǎo)向，消費(fèi)者在以往的消費(fèi)過程中，能夠挑選的產(chǎn)品很少，自身的個性長時間被壓抑，但是隨著社會主義市場的發(fā)展，產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增加，消費(fèi)者對時尚的追求不斷增加，對服務(wù)的需求增加，因此，應(yīng)該重視營銷溝通等工作，重視主動性，在定位產(chǎn)品的過程中，重視消費(fèi)者的參與水平。
6 結(jié)論
通過上文的論述，我們對市場營銷觀念有了進(jìn)一步的認(rèn)識與了解，在市場營銷觀念不斷的發(fā)展與變化過程中，始終保持著以人們的需求為根本出發(fā)點(diǎn)這一理念，在未來的發(fā)展進(jìn)程中，這一發(fā)展趨勢必將繼續(xù)下去，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
參考文獻(xiàn)：
[1]張威.新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的市場營銷觀念與營銷戰(zhàn)略[J].品牌營銷，2008,10(11)：112- 121.
[2]陳坤玉.論新型消費(fèi)文化下的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].實(shí)踐研究，2008,12(11)：116- 125.
[3]劉濤，何方正.從推銷觀念到營銷觀念究竟有多遠(yuǎn)[J].企業(yè)經(jīng)營與管理，2010,11(10)：126- 129.
市場營銷論文答辯范文二：
一、選題目的
在中國，主題公園如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在1990~1994年間，全國建起了約2500個主題公園，投資金額達(dá)3000多億元。我國主題公園業(yè)起步較晚，但是發(fā)展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資套牢在各類2500個主題公園上，其中70%處于虧損狀態(tài)，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。
他們把分析問題的視角集中于品牌經(jīng)營、經(jīng)營管理水平、市場培育顧客關(guān)系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運(yùn)作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運(yùn)營管理方式之中。歸納起來，，目前國內(nèi)大部分主題公園存在的問題主要是：①產(chǎn)品同質(zhì)化;②短缺文化主題包裝。
依據(jù)上述理論與實(shí)現(xiàn)背景的分析，結(jié)合長隆在國內(nèi)主題公園市場不景氣、競爭猛烈的環(huán)境，通過案例分析的法子，鉆研分析長隆的現(xiàn)實(shí)狀況，為進(jìn)一步分析借鑒長隆的在主題公園整合營銷方面的經(jīng)驗(yàn)。
二、創(chuàng)新之處
1. 結(jié)合長隆發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，綜合運(yùn)用整合營銷傳播的策略;
2. 實(shí)證鉆研與理論分析相結(jié)合;
3. 基于長隆內(nèi)外環(huán)境，從推廣與品牌運(yùn)作入手。
三、鉆研程度
本文所鉆研之內(nèi)容，結(jié)合了長隆發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，在實(shí)證分析的根基，運(yùn)用整合營銷傳播的理論進(jìn)行分析，在國內(nèi)主題公園市場不景氣，其他主題公園的猛烈競爭的情勢下，長隆如何運(yùn)用該理論走出現(xiàn)實(shí)的困境，獲得生存和發(fā)展的時機(jī)，為國內(nèi)主題公園的營銷傳播供給許多可借鑒之處�；谧髡叩乃接邢�，對于進(jìn)一步綜合利用多種營銷傳播理論，針對我國主題公園發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，走出現(xiàn)實(shí)的困境，作者在日后的鉆研中進(jìn)一步的深入下去，以期能夠給國內(nèi)主題公園的發(fā)展供給可借鑒策略。
導(dǎo)師可能提問的幾個問題：
問題1：長隆景區(qū)發(fā)展(或國內(nèi)主題公園)的內(nèi)外環(huán)境是什么?
1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.短缺特色;4.沒有文化內(nèi)涵;5.競爭猛烈
問題2：整合營銷傳播策略在長隆的主題公園的發(fā)展中是如何運(yùn)用的?
1.公關(guān)策劃;2.廣告推廣;3.品牌運(yùn)作;4.媒介和營銷創(chuàng)新
問題3：國內(nèi)關(guān)于主題公園營銷策略的鉆研有哪些?
國內(nèi)關(guān)于主題公園的鉆研，把分析問題的視角集中于品牌經(jīng)營、經(jīng)營管理水平、市場培育顧客關(guān)系、整合營銷、可行性與雷同性等方面，而在推廣與品牌運(yùn)作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運(yùn)營管理方式之中。歸納起來，目前國內(nèi)大部分主題公園存在的問題主要是：①產(chǎn)品同質(zhì)化;②短缺文化主題包裝。
拓展導(dǎo)語：常見問題
1、自己為什么選擇這個課題?
2、鉆研這個課題的意義和目的是什么?
3、全文的基本框架、基本結(jié)構(gòu)是如何布置的?
4、全文的各部分之間邏輯關(guān)系如何?
5、在鉆研本課題的歷程中，發(fā)現(xiàn)了哪些不同見解?對這些不同的意見，自己是怎樣逐步認(rèn)識的?又是如何處理的?
6、論文雖未論及，但與其較密切相關(guān)的問題還有哪些?
7、還有哪些問題自己還沒有搞清楚，在論文中論述得不夠透徹?
8、寫作論文時立論的主要依據(jù)是什么
市場營銷論文答辯范文三：
尊敬的各位老師：
早上好!
我叫××，是市場營銷專業(yè)××班的學(xué)生，我的論文題目是×××(這里改成市場營銷專業(yè)論文題目)。首先，感謝您們在百忙之中抽出寶貴時間傾聽我的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文答辯。我市場營銷專業(yè)論文導(dǎo)師是×× (改成市場營銷論文導(dǎo)師名字)教授，無論從確定選題、擬定提綱、完成初稿，還是到最后定稿，我都得到了×× (改成市場營銷論文導(dǎo)師名字)教授的精心細(xì)致指導(dǎo)。借此機(jī)會，我要向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，同時對任教我的各位市場營銷專業(yè)相關(guān)老師表示由衷的敬意。下面我將市場營銷專業(yè)論文設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容向各位老師作一匯報，懇請各位老師批評指導(dǎo)：
首選，允許我介紹一下我的市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的選題背景和研究意義。隨著時代和社會發(fā)展，市場營銷領(lǐng)域相關(guān)理論和技術(shù)研究日新月異……(簡單闡述本論文在市場營銷領(lǐng)域的背景和研究意義)。因此，×××(這里改成市場營銷專業(yè)論文研究內(nèi)容)在市場營銷研究領(lǐng)域和社會上有著廣泛的應(yīng)用前景。
其次，我想介紹一下×××(這里改成市場營銷專業(yè)論文題目)這篇論文的主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。論文結(jié)構(gòu)包括摘要與關(guān)鍵詞、目錄、正文、附錄、參考文獻(xiàn)等五個部分�！痢痢�(這里改成市場營銷專業(yè)論文題目)