營銷大賽活動策劃書(4)

　　(四) 報名地點(diǎn)：汽車學(xué)院學(xué)生會辦公室

　　七、 活動流程安排

　　(一) 賽前流程

　　1. 筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。

　　2. 10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的相關(guān)事項。

　　3. 邀請評委：七個評委。

　　4. 制作橫幅。

　　5. 預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。

　　(二) 比賽流程

　　比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人;

　　第二階段復(fù)賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

　　1. 初賽——筆試

　　1) 考試時間：10月30日16：00-17:30。

　　2) 考試地點(diǎn)：2-201及2-202

　　2. 復(fù)賽——車型銷售介紹

　　1) 復(fù)賽時間：11月6日18:00

　　2) 復(fù)賽地點(diǎn)：老報告廳

　　3) 預(yù)賽流程

　　A. 主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標(biāo)準(zhǔn)。

　　B. 有請領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開始

　　C. 參賽選手依次進(jìn)行車型銷售介紹。

　　D. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。 E. 有請領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。

　　3. 決賽——模擬銷售

　　決賽時間：20xx年11月13日

　　決賽地點(diǎn)：實訓(xùn)中心

　　八、 比賽評分標(biāo)準(zhǔn)(百分制)

　　(一) 復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內(nèi)。

　　2. 評委打分后去掉一個最高分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。

　　3. 評分細(xì)則：

　　演講內(nèi)容40分;

　　語言表達(dá)30分;

　　形象風(fēng)度20;

　　分綜合印象10分。

　　(二) 決賽評分標(biāo)準(zhǔn)

　　1. 儀容儀表5分

　　2. 語言表達(dá)能力10分

　　3. 銷售知識介紹20分

　　4. 銷售技巧應(yīng)用25分

　　5. 應(yīng)變能力處理20分

　　6. 客戶異議處理20分

　　九、 獎項設(shè)置

　　一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名 優(yōu)秀獎四名

　　十、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　獎金1600元

　　云南山泉 24元/件×2=48元

　　汽車學(xué)院學(xué)生會

　　學(xué)習(xí)部

　　20xx年10月23日

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