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格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事（通用5篇）
故事是在現(xiàn)實認知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。下面是小編為大家整理的格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀與收藏。
格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 1
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來�！�，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多�！泵襟w們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路�！敝袊瞬啪W(wǎng)帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調(diào)。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分攤給每個經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍髦闆]有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他�！敝旖閯穸髦椋骸笆遣皇强梢匝a完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊�！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來�！倍髦檎裾裼性~：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
四、職場女人的`勵志奮斗精神
年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。
1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。
1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。
1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批發(fā)價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。
格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。
董明珠認為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空調(diào)機身份證，使每臺空調(diào)在營銷部備案。
一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。
1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個月。4月繼續(xù)實行3月淡季價。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招。”
就這樣，15年的時間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅!
格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 2
2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務(wù)。繼續(xù)擔任珠海格力電器股份有限公司董事長、總裁。2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經(jīng)濟年度人物” 。2018年6月，榮獲國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實施工作先進個人。
格力總裁董明珠的勵志故事
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路;都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多�！泵襟w們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的'路�！眲钪竟适戮W(wǎng)帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 3
格力集團人力資源部曾聘用一名專門做簽證服務(wù)的人員，僅簽證這一項工作他就做了三年，他的辦事能力得到了部門主管的肯定。
一次，格力集團選聘中層管理人員，他應(yīng)聘成功。對于該讓他去哪個崗位，高層管理人員意見不一。有的說：“他來自人力資源部，就管人力資源吧！這畢竟是他最熟悉的業(yè)務(wù)。”也有的說：“他的口才不錯，交際能力強，讓他跑銷售不錯�！边�有的提出讓他做后勤……
此時，在場的`董事長董明珠說話了。她說：“應(yīng)該讓他下到車間當分廠廠長�！痹趫龅娜耸植唤猓蠹屹|(zhì)疑道：“他既不懂技術(shù)也不懂生產(chǎn)，讓他去那里不是趕鴨子上架嗎？”董明珠說：“讓他下車間做分廠廠長，一定不會亂套。我們要換一個角度來思考，一個人能不能勝任一項工作，關(guān)鍵看他肯不肯學習�！苯Y(jié)果，這個小伙子既沒有從事熟悉的部門業(yè)務(wù)，也沒有從事他較擅長的工作，而是被董明珠分到了一個新的部門去開拓。他不懂就問、善于學習，兩年后由于工作出色，被提升為采購部總經(jīng)理。
是金子放到哪里都會閃光，董明珠就是善于發(fā)現(xiàn)金子的人。
格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 4
董明珠被調(diào)到格力電器做營銷總裁時，正逢市場低迷，公司營銷部人心渙散之時。在上任后一個多月的時間里，她卻毫無作為，每天對同事彬彬有禮打招呼，或是躲在辦公室里不出門。這下，營銷部里那些本來就毫無業(yè)績的人，更加不想干活了，每天都在上網(wǎng)聊天混日子。
正當那些有能力肯干活的人對新來的總裁感到失望時，董明珠卻突然發(fā)力，將那些業(yè)績差的人進行了降職或辭退處理，那些一直努力工作能力強的人得到了晉升。動作之快，判斷之準，和剛來時的她簡直就是判若兩人。
年終表彰會上就有人問她為什么這樣做，董明珠說：我有次買了個房子，帶個大院子，里面有許多雜草雜樹，我準備全部清理掉種上自己買的花木，喜歡植物的父親說，等一等，明年再說。果然，冬天時以為是雜草的植物在春天來臨時開了花。春天以為是野草的，夏天卻成了錦葵。大半年沒有動靜的小樹，秋天里居然紅了葉。到第二年的暮秋時分，我才認識清楚哪些是無用的雜草而全部鏟除，哪些是珍貴的`花木需要保護。其實我們營銷部就是一座花園，你們就是其中的珍木，珍木不可能一年到頭都開花結(jié)果，只有經(jīng)過長期觀察才能認得出來啊。
董明珠用院子里的花木雜草需要時間來區(qū)別，說明識人識事不要輕易地下結(jié)論，要沉得住氣，方能在最后決斷時不為一時的現(xiàn)象所迷惑。
格力董明珠的創(chuàng)業(yè)故事 5
作為商場上的二位大佬，雷軍與董明珠屢屢傳出合作的傳聞，也偶爾會有二人相嗆的小插曲，雷軍有小米手機，董明珠也在搞手機，雷軍與董明珠究竟是火拼還是要搞合作，一起來了解下。
董明珠霸氣表態(tài)：10億賭局 雷軍輸定了
四年之前，小米雷軍與格力董明珠之間有一個著名的賭約。
2013年12月12日，2013中國經(jīng)濟年度人物評選獲獎名單揭曉，小米公司董事長兼首席執(zhí)行官雷軍、格力電器董事長兼總裁董明珠獲獎。
雷軍在頒獎現(xiàn)場表示，請全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。而董明珠則回應(yīng)，“不可能，要賭就賭10個億”。
四年過去了，小米與格式二者之間的差距還是300億
四年前，雷軍打賭的時候，正是雷軍和小米春風得意的巔峰時刻。
2014年，小米達到巔峰時刻，雷軍更是得意的表示，格力一定會輸。
2015、2016年，已經(jīng)兩年過去了，格力并沒有輸?shù)�，相反兩者的業(yè)績差距還比2015年拉大了。
經(jīng)過2015、2015年，兩者差距從230億擴大到300億。小米2014年業(yè)績，含稅743億，2015年業(yè)績只有5%的增長，達到780億。
雷軍給小米定下的2017年小目標就是1000億，所謂小目標，意味著并非輕易實現(xiàn)；而格力電器2016年業(yè)績1083億，格力集團近1100億，早已超越這一目標。
雷軍與董明珠的合照
董明珠放言“格力做手機分分鐘滅掉小米”，不知道小米憑什么值450億美元？
董明珠表示，自己一直沒明白和雷軍的賭約要賭什么。只記得在央視2013年度經(jīng)濟人物典禮上，雷軍在臺下對她說，是別人讓他跟董明珠賭五年內(nèi)小米模式營業(yè)額擊敗格力。沒想到在臺上，雷軍提出他贏了只要董明珠賠他1元。
“我想1元太少了，就提出10億元�！倍髦檎f。
“如果真的要賭，那就是賭誰的生命力強�！倍髦檎J為，無論看對社會還是對國家的貢獻，自己都是贏家。
董明珠唯一認可的.是小米在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的地位：“可以說是贏家”。但是，在董明珠眼里，“小米就是個做手機的”。她直言今后不可能與雷軍合作，也不會學習小米的模式。
對于近期小米公布的2014年銷售額：稅前700億元。董明珠不屑一顧地表示，相比之下，格力的數(shù)字是稅后1400億，增速是每年200億，“讓他怎么趕都沒關(guān)系。”
“小米號稱（估值）450億美金，不知道什么東西值？而格力市值1000多億是看得見的�！倍髦閷ψ罱袌鰺崤跣∶滓膊灰詾槿弧�
談到小米的粉絲經(jīng)濟模式，董明珠也不認可：“粉絲營銷么？今天粉你，也許明天就不粉了。要拼粉絲，格力也不怕，每年5000萬用戶”。
董明珠解釋，小米說穿了是個投資者，不管做手機也好，還是做其他產(chǎn)品，只能說是投資某個產(chǎn)品。而不像格力，真的是憑技術(shù)來“做”，并且有自己的規(guī)劃，要做百年企業(yè)。
董明珠放言稱，“我要做手機，分分鐘，太容易了”、“做手機肯定會超過小米�！彼脑捯齺砼_下觀眾一片歡呼：這是要分分鐘滅小米的節(jié)奏。
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