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一個(gè)業(yè)務(wù)員的創(chuàng)業(yè)故事
他，87年，已經(jīng)結(jié)婚，有了自己的家庭。前兩年，他還在我們南寧幫別人跑業(yè)務(wù)，如今已經(jīng)自己開(kāi)有一個(gè)公司，并且年?duì)I業(yè)額在500萬(wàn)左右，利潤(rùn)10%左右。他就是我最近剛認(rèn)識(shí)的一位朋友，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，算是同行，因?yàn)樗彩亲稣彰鳟a(chǎn)品的。
如今他的公司說(shuō)起來(lái)不算大公司，他們公司7個(gè)人，一個(gè)店面，加一輛送貨的面包車，公司有兩個(gè)股東，他是其中之一。剩下的5個(gè)人，全部是全能人員，并且年齡都是接近90后的。那5個(gè)人既要跑業(yè)務(wù)，又要負(fù)責(zé)送貨等等，而他們兩位股東，主要是以業(yè)務(wù)為主，有時(shí)候還需要親自送貨上門。
他們做的是普通的那種金鹵燈和鈉燈，而跟他們合作的是江蘇的一家金鹵燈廠家。我不知道具體他們是怎么跟廠家談的，據(jù)他所說(shuō)，廠家考察過(guò)我們這邊的市場(chǎng)，并且來(lái)他們的店面看過(guò)。他如今和廠家那邊的合作，是可以壓幾萬(wàn)元的貨，并且完成一定的量，除自身可以賺到的差價(jià)外，廠家還會(huì)返回一定的比例給他們。
他們的公司現(xiàn)在主要是靠業(yè)務(wù)員出去跑，并沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣去做銷售。但他憑著自己做過(guò)2年的業(yè)務(wù)，有一定的客戶資源，再加上他們的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量方面也能夠滿足市場(chǎng)的需求。所以，他們的生意非常好。剛開(kāi)始的時(shí)候，只是小批量進(jìn)貨�，F(xiàn)在，他們幾乎每周都要進(jìn)2批的貨，有時(shí)候甚至要進(jìn)3批，甚至更多。據(jù)他所說(shuō)，現(xiàn)在我們這邊很多的燈飾經(jīng)銷商和代理商，只要是用金鹵燈或者鈉燈，幾乎都是從他們那里調(diào)貨�？上攵@個(gè)量是有多大。雖然說(shuō)，10%的利潤(rùn)空間在照明行業(yè)內(nèi)不算高，但他的量大了，算下來(lái)，利潤(rùn)也就高了。
最近，他已經(jīng)把店面推掉，不再租用了。因?yàn)樗X(jué)得店面的作用已經(jīng)沒(méi)有剛開(kāi)始做的時(shí)候那么大了，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在做的更多的是以老客戶為主。前段時(shí)間，他跟我說(shuō)，現(xiàn)在的銷售額已經(jīng)滿足不了他，他的目標(biāo)是1000萬(wàn)。
從目前我們這邊的市場(chǎng)來(lái)看，他的產(chǎn)品是非常有市場(chǎng)的，并且他找到了好的貨源。我也相信憑借他的能力，1000萬(wàn)的目標(biāo)將很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
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