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一炮打響的經(jīng)典求職故事(2)
“我為什么不用知名品牌洗發(fā)水而要用你這個(gè)本地產(chǎn)品?”考官發(fā)問(wèn)，“正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是本地的，工廠(chǎng)在嘉定，所以質(zhì)量有保證�！�
Jay又開(kāi)始利用地緣優(yōu)勢(shì)，用上海情結(jié)打動(dòng)人。不過(guò)，考官的刁難豈會(huì)到此結(jié)束?一番狂轟亂炸后，拿他的短發(fā)開(kāi)始做文章。“那時(shí)，我剃光的頭剛剛開(kāi)始長(zhǎng)出非常短的頭發(fā)�？脊倬蛦�(wèn)我自己是否使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品�！盝ay自然回答使用過(guò)�！坝眠^(guò)?那你覺(jué)得用得好不好?”“和那些國(guó)際知名品牌比，用起來(lái)感覺(jué)沒(méi)什么區(qū)別�！辈涣希脊倬退亩贪l(fā)開(kāi)始胡攪蠻纏：“是嗎?那為什么你的頭發(fā)這么短?是不是用了產(chǎn)品以后才變短的?被洗壞了?”
Jay只得如實(shí)告訴對(duì)方，頭發(fā)短是因?yàn)閯偺赀^(guò)，絕對(duì)不是洗發(fā)水的問(wèn)題�！拔翌^發(fā)短，其實(shí)產(chǎn)品的效果您可以看得更清楚。您看我沒(méi)有頭皮屑，頭皮也很健康。說(shuō)明我們的產(chǎn)品很安全，很實(shí)用�！�
再次被召回面試,微笑對(duì)難題
洗發(fā)水和頭發(fā)“風(fēng)波”結(jié)束后，面試告一段落。“當(dāng)時(shí)已經(jīng)快11點(diǎn)半了，考官告訴我面試結(jié)束了，我可以走了。”為了節(jié)約時(shí)間和留下好印象，Jay堅(jiān)持沒(méi)吃早飯，此時(shí)早已餓得饑腸轆轆。被批準(zhǔn)走人后，他立馬往回趕。不料，當(dāng)他在火車(chē)站準(zhǔn)備換輕軌時(shí)，公司又一個(gè)電話(huà)來(lái)了�！皩�(duì)方說(shuō)，機(jī)床銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人剛剛從美國(guó)出差回來(lái)，希望見(jiàn)見(jiàn)我，讓我回去繼續(xù)面試�！睕](méi)來(lái)得及吃午飯的Jay掉頭又往回趕�！拔叶寂宸约�，當(dāng)時(shí)接電話(huà)還一直保持微笑，二話(huà)不說(shuō)就回去再接受面試。”
“12點(diǎn)不到，我又趕回公司，接受新一輪面試�！崩习鍙膶�(zhuān)業(yè)問(wèn)題開(kāi)始為難Jay。第一題，給出一個(gè)零件的尺寸，讓Jay推薦一款機(jī)床。根據(jù)機(jī)床的加工行程，Jay給出了正確答案。
“你和客戶(hù)約好了見(jiàn)面，等你去了，客戶(hù)卻告訴你他在工廠(chǎng)有事，你怎么辦?”Jay表示就一個(gè)字，等。但是還得有等的技巧，“我會(huì)去他的工廠(chǎng)等�！�
“假如你的客戶(hù)是最大的老板，你致電給他，永遠(yuǎn)是他的秘書(shū)接的電話(huà)，你怎么辦?”這點(diǎn)挫折難不到Jay，“好辦，我會(huì)打電話(huà)到他企業(yè)的其他部門(mén)，要到他的直接聯(lián)系方法。”Jay認(rèn)為耍點(diǎn)小手段不為過(guò)。秘書(shū)不肯說(shuō)，可以用生意的借口從別的人口中獲得。“部門(mén)的人都害怕負(fù)責(zé)任，所以你以生意為借口，他們都很配合，大概怕讓老板受損失，自己承擔(dān)不起�！�
“你對(duì)加班怎么看?”對(duì)這個(gè)老問(wèn)題，Jay的回答與眾不同，他反問(wèn)對(duì)方，“銷(xiāo)售有加班嗎?”Jay很明白這個(gè)職業(yè)的特殊性，太多功夫在8小時(shí)外，如何分得清加班。無(wú)所謂加班，自然無(wú)所謂加班費(fèi)。“我的回答，老板很滿(mǎn)意，后來(lái)我才知道那個(gè)女生在加班費(fèi)上很堅(jiān)持，我想這可能是她落選的原因�！蹦莻�(gè)女生對(duì)加班的理解是：正常工作時(shí)間外的工作都是加班，既然是正常工作時(shí)間外的工作了，自然要付加班費(fèi)�！拔液退斫獠煌�。如果多加10分鐘班能多做成一張單子，那么我的提成肯定超過(guò)加班費(fèi)，這班是為自己加的，何必還要糾纏加班費(fèi)呢?”
第二天Jay就接到電話(huà)，告訴他上海這邊已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了。只要去北京總公司見(jiàn)一下最大的老板就行了。于是，第一次求職面試Jay就闖關(guān)成功。
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