導語：360安全衛(wèi)士估計大家都聽到很多人或許也在用，下面就一起來看看360創(chuàng)始人周鴻祎的創(chuàng)業(yè)故事。
1996年的時候，周鴻祎認識了雷軍，他們的關系從一開始就很有意思。
當時雷軍在做盤古組件，已經(jīng)是北京金山開發(fā)部的負責人了。他那時候想拉攏周鴻祎和李釗，想讓他們?nèi)ソ鹕礁伞?/p>
雷軍的辦公室在知春路很偏僻的一個地方，他請了周鴻祎去聊，但是周鴻祎當時想讓他給自己投資。雷軍當時的想法卻是：你還不如干脆加入金山，在金山做事。也許在他的眼里，周鴻祎不過是個毛頭小子，哪里知道做公司的辛苦。
他們兩人還是有點兒淵源的，雷軍太太是周鴻祎同學。周鴻祎和雷軍關系還可以，經(jīng)常一起去北大溜冰，做做飯什么的，但因為后來沒有合作成，慢慢就淡了。
混中關村的人都知道，電腦此時開始走入普通百姓家。聯(lián)想開始做1+1，方正也推出了方正電腦。突然間，太多人渴望擁有一臺屬于自己的電腦。
與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)的第一批弄潮兒開始涌上潮頭。
也是在這年，越來越多的中國公司開始使用甲骨文軟件，梁建章借這個機會回國擔任了甲骨文公司(Oracle)中國區(qū)咨詢總監(jiān)。盡管在美國公司的待遇很好，但梁建章還是毅然決然地回國籌備創(chuàng)業(yè)了。
1997年他擔任甲骨文的中國區(qū)技術總監(jiān)，負責了不少重大項目，諸如民航的財務管理系統(tǒng)、中國電信的管理信息系統(tǒng)等，都出自他的手筆。他還為國內(nèi)外多家企業(yè)擔任管理、軟件和電子商務方面的顧問，并參與策劃了國內(nèi)幾家知名網(wǎng)絡公司的創(chuàng)建，為此后于1999年創(chuàng)建攜程網(wǎng)積累了寶貴經(jīng)驗。
除了梁建章之外，田溯寧、丁健已于1994年回國，張朝陽于1995年回國，他們一般被稱為中國互聯(lián)網(wǎng)的第一代“海龜”。
林軍的《沸騰十五年》中這樣書寫了他們回國之初的場景
“走下飛機舷梯，張朝陽感到一陣寒意，他想不到10月底的北京會如此之冷。搓了搓手，張朝陽拎起兩個手提箱向機場外大步走去。外面，是他尚未觸摸到的中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。這一天是1995年10月31日，張朝陽31歲的生日。盡管想來不大可能，但張朝陽堅持認為，他回國創(chuàng)業(yè)的第一天，即1995年10月31日，北京是下著雪的。也許是對未來的不確定性讓張朝陽的回憶如此寒冷。
“1995年12月，田溯寧坐在北京麗都飯店門前的臺階上，漫無目的地翻著《新聞周刊》，內(nèi)心非常沮喪。從美國來的幾個朋友邀請?zhí)锼輰幍禁惗硷埖陞⒓右粋�圣誕派對，但當田溯寧走進飯店時，卻被保安攔住了因為只有外國人和持有外國護照的人才能夠進去參加這個派對。
“那是田溯寧最沮喪的時刻之一。
“盡管有著這樣那樣的不如意，有著這樣那樣對未來生活的沒把握，但田溯寧、張朝陽們還是回來了。他們回來的理由只有一個在美國雖然拿著高薪但找不到自我，不如回國創(chuàng)業(yè)。是美國式的教育讓田溯寧、張朝陽更加內(nèi)省，更加尊重內(nèi)心力量的召喚�！�
除了企業(yè)和海歸，本土極客(技術愛好者)也看到了這個大好機遇。
1995年4月，寧波青年丁磊做出了他人生的第一個大抉擇：離開寧波電信局。
那時候的電信局是多香的餑餑啊!而且他本科讀的是成都電子科技大學通信專業(yè)，專業(yè)也對口�？�24歲，工作還不滿兩年時間，這孩子就要下海!大家都覺得他瘋了，誰能預料到他會在此后因為互聯(lián)網(wǎng)成為首富。
現(xiàn)在看來，最傳奇的要數(shù)馬云了。他父母是半文盲，他上的是師范學院，學的是英文，高考考過三次，更重要的是他數(shù)學那么差可就這樣一個人卻和“交易”聯(lián)系在一起，創(chuàng)立了航母一般的阿里巴巴帝國。
想來命運的安排真是無法預料，與計算機隔得最遠的馬云以迅雷不及掩耳之勢做了一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就連他的海博翻譯社也是互聯(lián)網(wǎng)上第一家中國公司。而10年前就迷上了計算機的周鴻祎在1996年才接觸到互聯(lián)網(wǎng)。
此前，他一直都在跟各種硬件和軟件打交道，滿腦子都是程序和功能，“信息”和“溝通”這些詞現(xiàn)在才開始慢慢進入他的思維體系。
這時候看到本來也不算晚，可遺憾的是，他雖然看到了互聯(lián)網(wǎng)的潛能，他冀望頗深的方正這個平臺卻還沒看到，或者說他們看到的與他看到的不是一回事，以至于他在此后的一段時間里深深地體會到了什么叫孤獨。
周鴻祎：把平凡的事做得不平凡
剛從新疆回北京時，周鴻祎有段時間比較閑，但他不想讓自己閑著，一些別人不屑于去干的活兒，他就接過來了，比如國家某部委的CC: Mail項目，這是Lotus公司出品的局域網(wǎng)電子郵件系統(tǒng)。
當時國內(nèi)使用的不是Internet(互聯(lián)網(wǎng))，是Intranet(企業(yè)內(nèi)部網(wǎng))，公司很多人非常熱衷于研究IP層下層的東西，比如組網(wǎng)之類的。這些確實是做系統(tǒng)集成的法寶，但是卻沒人喜歡去給別人做培訓，教他們怎么用CC: Mail。大家都在挑選那些在公司最有前途、最有用、最能建功立業(yè)的事情做，周鴻祎就撿了這些邊角料。
那個部委的CC: Mail項目好歹還算個大型數(shù)據(jù)庫，比這繁雜的事情多了，包括給公司辦電腦學習班，指導家庭主婦如何用電腦，他都做得甘之若飴。翻了翻CC:Mail的說明書，他覺得挺簡單，又跑了一趟海淀圖書城，把能找到的書都看了一遍，猛然意識到這是個好東西。周鴻祎開始研究電子郵件，這成了他此后做“飛揚”的契機。
此外，他愛裝游戲軟件，特別喜歡游戲的界面，比如空戰(zhàn)游戲、駕駛室等。當時聯(lián)想的“幸福之家”還沒出來，微軟開發(fā)了一款擬人化界面軟件Microsoft Bob。當時，比爾蓋茨的夫人在項目里面擔任市場經(jīng)理，這給周鴻祎帶來了靈感。游戲沒有說明書，但是滿大街的小孩都會玩。周鴻祎就想：能不能把郵件的界面做得像游戲一樣呢?
當時還沒做飛揚郵件系統(tǒng)，他其實只是想給CC: Mail加一個外殼。于是他干脆做了一個新的圖形界面，調(diào)用它的命令行，把圖形界面藏起來。界面上大概就是一個辦公女秘書站在那里，有一張桌子，還有一個信封，信封上有收件人，實際上跟今天蘋果的思路很像。這跟游戲一樣，它是一種隱喻，把游戲做成像生活場景一樣。
周鴻祎一直就喜歡蘋果系統(tǒng)，高中時期接觸過最早的蘋果機，當年賣漢化系統(tǒng)的時候在深圳接觸過蘋果機，后來又買了大量的光盤和數(shù)據(jù)庫學習過。做這個CC: Mail的外殼時沒有美工，都是他自己畫。幸好他以前漢化過裝修軟件，就用那個裝修軟件建了一個模，那個女秘書的圖片則是在國外的一個圖庫里找的。后來有人說那個女秘書長得像施瓦辛格。周鴻祎每次想到這個，都想笑。
除了收件箱、發(fā)件箱，他還做了很多標簽，外加一個導航。他當年在公司玩兒極品飛車、賣東西給廣告公司的過程，以及在美術和設計方面的熏陶給了他不少可供借鑒的東西。這個界面只用了兩三個星期就完成了。有了這個殼，該部委的秘書們用起CC: Mail來簡單、方便了許多。
這在公司引起了第二次轟動。為此，周寧給了他一個很大的鼓勵：“哇，這是一個非常創(chuàng)新的想法，你這款軟件也可能做成下一個WPS�！�
周鴻祎到方正就是為了成為求伯君，超越求伯君，受到鼓勵自然會繼續(xù)奮發(fā)圖強。再說他接觸了互聯(lián)網(wǎng)，眼界也不一樣了，于是很快就提出了一個目標：“中國還沒有一套面向用戶的互聯(lián)網(wǎng)的郵件系統(tǒng)，那我們……”
他平時用的郵箱是Nestcape Mail，后來高通公司的Eudora郵件客戶端以及中國的Foxmail都是模仿它做的。
周寧同意了。說起來，那個CC: Mail的殼最后能做出來，也得到了周寧不少支持：一是招人，大概到1996年年中，周鴻祎把兩個師弟招了進來;二是允許他不去公司坐班;三是給他、李釗和譚曉生租了一套房子。時間自由、條件改善，最主要的是信任，激發(fā)了他的工作激情。
但是真正開始做飛揚之后，反而沒這么順利了。
該飛的卻沒有飛起來。
周鴻祎挺喜歡為產(chǎn)品取名字，“奇虎”是他取的，“360”是他取的，連“飛揚”的名字也是他取的。
杜甫有句詩特別不像杜甫的風格：痛飲狂歌空度日，飛揚跋扈為誰雄。他特別喜歡杜甫這首詩的氣勢，所以取了這么個名字。周寧也很重視，當時圍繞這個互聯(lián)網(wǎng)郵件系統(tǒng)還專門成立了事業(yè)部。
可問題接踵而至。他們一開始就研究PTP郵件加密。其實到今天也沒有聽說誰真正理解了PTP加密，郵件加密也沒有被大家重視，它就是一個普通的工具。這導致了用戶需求上的方向偏離。
當時有用戶來信給他們提出這一需求，他們就把部分用戶的這一需求當成是大家普遍的需求，于是花費了不少時間，把這個加密功能做得非常復雜。
此外他們還犯了很多錯，包括對游戲界面的固守。游戲界面確實有它的優(yōu)勢，這曾給周鴻祎帶來靈感，但是這種界面看久了以后未免疲勞。其次，游戲界面式的圖形入口，用戶初學很容易，但是在當時的硬件環(huán)境下，又不具備觸摸屏的界面，隨著處理的事情越來越多，弊端就暴露出來了。
實際上應該再做一套界面?zhèn)溆谩５呛髞硭^于執(zhí)著，使得飛揚一直守在之前CC: Mail那個殼的基礎上沒有創(chuàng)新，沒有做三欄式界面。當三欄式界面的優(yōu)點開始凸顯，F(xiàn)oxmail就后發(fā)制人了。
一方面產(chǎn)品不盡如人意，另一方面，除了周寧，公司領導層其實并不太支持他們，開新聞發(fā)布會這些事都必須自己去操辦，產(chǎn)品整個包裝也都得自己設計。后來，因為飛揚不被公司認可，逼得周鴻祎不得不自己去談合作。
可這也不要緊，只要朝著理想奔跑的方向是對的，路上經(jīng)歷的便都是財富。什么事都得親力親為的處境實際上全方位地鍛煉了周鴻祎。這就是最早的商務合作的雛形了。
最早他跟瀛海威公司談，請對方捆綁他們的賬號。后來他跟世紀互聯(lián)公司談，他們最有可能做成Foxmail，彼此還做過賬號的捆綁。當時他一股腦想的都是捆綁郵件。因為是撥號上網(wǎng)，有賬號才送給你一個前面帶有一串public3，域名很長的郵箱，挺稀罕的。
與客戶談預裝，談合作，周鴻祎從技術人員往商業(yè)方面又跨了一步。也是在這個階段，他認識了王志東和汪延。當時汪延剛從法國回來。
通過飛揚他還認識了長城電腦的陳安華，與聯(lián)想也有了接觸。
但失敗就是失敗，軟件賣不動。他也親自去賣，可還是賣不動。預裝、合作這些方式肯定是沒法掙錢的。越是掙不到錢，公司就越不支持，開始有人詬病產(chǎn)品和他這個人。初入公司時的情景再現(xiàn)，同事們將飛揚的失敗歸結為他個人的名利心。
周鴻祎再次陷入低谷，但靜下來的思考卻把他真正帶進了互聯(lián)網(wǎng)。當3721這幾個阿拉伯數(shù)字出現(xiàn)后，“周鴻祎”也成了中國互聯(lián)網(wǎng)江湖再也不能忽略的三個字。
周鴻祎：未出名前盡量多試錯
之前說到優(yōu)秀的人才會得到有效的人脈，但優(yōu)秀不可能一蹴而就，都會有一段沉默的時光，在這段沉默的時光里，也許會為籍籍無名而煩惱。但反過來看，這又未嘗不是一件好事，或許還應該慶幸自己有這么一段時光身在暗處。
因為籍籍無名，所以可以犯錯，可以借助別人的平臺做自己的實驗、調(diào)整自己的策略、解決靠個人資源解決不了的問題，甚至還可以將一些困惑封存。
也許成功就是瞪大眼睛找，怎么都找不到，埋頭在力所能及的小事中，或許就撞上了。
不要看不起小事
飛揚就是無意中做出來的。其實今天看上去很成功的人，他們之前做的好多事都不是特別刻意做的，大都是無意而得。周鴻祎在方正做的很多事，初看起來都沒太大意義，都是邊角料的事，但是他都認真去做了。
當邊角料的事做得深入后，也許就出現(xiàn)了意想不到的契機。如今的許多年輕人喜歡判斷什么事情最有意義，反而會弄巧成拙。但周鴻祎吸取了上次跟風做漢化軟件的教訓，再不做那些取巧的事。他在公司什么活兒都干，包括給公司辦電腦學習班，指導家庭主婦怎么使用電腦。
小事也有收獲，因為做飛揚的時候親力親為，周鴻祎認識了一批記者朋友，也結交了中關村的一些人脈。另外，因為從產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品合作推廣都是他們自己做的，這給他以后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。
公司政治在哪兒都存在，重要的還是專注
周鴻祎當時在方正很寂寞。他不斷總結，但領導們就是不感興趣，或者是不在乎。比如他講怎么把公司的預裝軟件加強，但沒人以為然。
雖然方正養(yǎng)了很多軟件人才，但方正電腦和方正軟件比較脫節(jié)。王選的研究所喜歡做一些陽春白雪的東西，他們認為周鴻祎做的這些事太小兒科。
后來周鴻祎給高層提了兩個建議。一是方正能不能以飛揚為契機建立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，用這款產(chǎn)品以“免費”的形式去獲得用戶。
這主要是出于兩個方面的考慮：一方面是他當時協(xié)作辦公，對Notes很著急。另一方面是1997年方正做維斯和飛騰。維斯是周寧做的，做得非常好，但周寧不是王選的嫡系，于是王選找人又做了一套飛騰。
在批評雷軍的盤古組件時，他已經(jīng)意識到辦公系統(tǒng)的強大。在進方正之前，他拿這種軟件給很多廣告公司做過排版和編輯。所以當時看到維斯和飛騰，他認為方正完全可以做出中國最好的字處理軟件。
第二個建議是方正完全可以做HTML(超文本標記語言)解析器。
互聯(lián)網(wǎng)最早期還沒有Dreamweaver的時候，方正最得意的技術是脫胎于PostScript、用于出版排版的語言。而HTML脫胎于SGML(標準通用標記語言)，渲染出來讓你看到一個網(wǎng)頁，這與出版生成一張圖片本質(zhì)上沒有差別。
所以他覺得方正既然掌握了核心技術，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以為豪的是RIP(柵格圖像處理器，是印刷行業(yè)的核心軟件)。這個建議在周寧、張向東、張旋龍這里還能考慮一下，但是到了王選的研究所那邊就被束之高閣。
公司政治在哪里都存在，在沒能力去創(chuàng)建自己的平臺時，就得忍受，雖然這可能會讓人感到更加孤獨。
但飛揚最后沒有成功，公司不支持只是一個原因，周鴻祎有自己的問題：不專注。除了郵件、日歷、時鐘，他甚至還想做一些其他的延展到辦公方面的功能，但人力本來就不夠，該做的事情都沒做好。
這個毛病之前在他研究生創(chuàng)業(yè)時出現(xiàn)過，這次再犯，后來在奇虎360創(chuàng)建之初也沒能避免。
“專注”這兩個字，說起來容易，做起來真難。了中關村的一些人脈。另外，因為從產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品合作推廣都是他們自己做的，這給他以后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的經(jīng)驗。
公司政治在哪兒都存在，重要的還是專注
周鴻祎當時在方正很寂寞。他不斷總結，但領導們就是不感興趣，或者是不在乎。比如他講怎么把公司的預裝軟件加強，但沒人以為然。
雖然方正養(yǎng)了很多軟件人才，但方正電腦和方正軟件比較脫節(jié)。王選的研究所喜歡做一些陽春白雪的東西，他們認為周鴻祎做的這些事太小兒科。
后來周鴻祎給高層提了兩個建議。一是方正能不能以飛揚為契機建立互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，用這款產(chǎn)品以“免費”的形式去獲得用戶。
這主要是出于兩個方面的考慮：一方面是他當時協(xié)作辦公，對Notes很著急。另一方面是1997年方正做維斯和飛騰。維斯是周寧做的，做得非常好，但周寧不是王選的嫡系，于是王選找人又做了一套飛騰。
在批評雷軍的盤古組件時，他已經(jīng)意識到辦公系統(tǒng)的強大。在進方正之前，他拿這種軟件給很多廣告公司做過排版和編輯。所以當時看到維斯和飛騰，他認為方正完全可以做出中國最好的字處理軟件。
第二個建議是方正完全可以做HTML(超文本標記語言)解析器。
互聯(lián)網(wǎng)最早期還沒有Dreamweaver的時候，方正最得意的技術是脫胎于PostScript、用于出版排版的語言。而HTML脫胎于SGML(標準通用標記語言)，渲染出來讓你看到一個網(wǎng)頁，這與出版生成一張圖片本質(zhì)上沒有差別。
所以他覺得方正既然掌握了核心技術，完全可以做HTML的解析器。但是方正最引以為豪的是RIP(柵格圖像處理器，是印刷行業(yè)的核心軟件)。這個建議在周寧、張向東、張旋龍這里還能考慮一下，但是到了王選的研究所那邊就被束之高閣。
公司政治在哪里都存在，在沒能力去創(chuàng)建自己的平臺時，就得忍受，雖然這可能會讓人感到更加孤獨。
但飛揚最后沒有成功，公司不支持只是一個原因，周鴻祎有自己的問題：不專注。除了郵件、日歷、時鐘，他甚至還想做一些其他的延展到辦公方面的功能，但人力本來就不夠，該做的事情都沒做好。
這個毛病之前在他研究生創(chuàng)業(yè)時出現(xiàn)過，這次再犯，后來在奇虎360創(chuàng)建之初也沒能避免。
“專注”這兩個字，說起來容易，做起來真難。