【篇二】
門窗營(yíng)銷方案
目前，隨著雙十一的逐漸臨近，家居建材行業(yè)里面也掀起了一股網(wǎng)購(gòu)潮流，門窗企業(yè)又會(huì)以什么樣的面貌來(lái)應(yīng)戰(zhàn)呢?
有需求就有商機(jī)，隨著網(wǎng)購(gòu)的盛行，精明的巢城商家自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。巢城已經(jīng)有公司開(kāi)始試水承包安裝市民網(wǎng)購(gòu)的建材。解決掉安裝和售后這個(gè)攔路虎，網(wǎng)購(gòu)建材就會(huì)走入尋常百姓家。專業(yè)的家居安裝服務(wù)公司，是和一般的裝潢游擊隊(duì)不同的。 由于是公司運(yùn)作，最大的優(yōu)勢(shì)就是售后服務(wù)。
有了去年業(yè)務(wù)上的鋪墊，今年的銷售工作重點(diǎn)從以下幾點(diǎn)展開(kāi)：
一、裝修公司和設(shè)計(jì)師：給知名公司派發(fā)資料、搜集聯(lián)系方式，每個(gè)星期打電話聯(lián)系，定期上門拜訪。
二、老客戶：俗話說(shuō)，“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”，老客戶力量不容忽視，我們?cè)诠?jié)假日對(duì)老客戶電話回訪或上門回訪，在每年定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，提高我們?cè)诳蛻粜哪恐械男蜗螅瑥亩蛻魪男睦砩显敢饨o我們介紹新的客戶。
三、代理商：代理商的管理力度一直沒(méi)有加強(qiáng)，造成目前雖然有好幾家代理商，但由于代理商自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知情況都不太清楚，所以根本無(wú)法深層次的引導(dǎo)客戶。代理商的城市都屬于開(kāi)發(fā)潛力特別大的城市，作為總部應(yīng)該定期組織人員作市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品基本知識(shí)、銷售知識(shí)培訓(xùn)，幫助代理商策劃節(jié)日促銷方案和活動(dòng)，幫助代理商樹(shù)立信心。
四、廣告宣傳：既然我們把產(chǎn)品定位在高檔次了，就應(yīng)該有與之配
套的高層廣告方案和形式。門窗銷售有其特定的消費(fèi)群體和階層不屬于日常用品，所以也不需要像日常用品那樣搞鋪天蓋地的立體廣告，但中國(guó)人隨大流、跟形勢(shì)的心理模式還沒(méi)有改變，有人買了，用過(guò)的人說(shuō)好了，買家才會(huì)上門購(gòu)貨。所以要充分利用攻下來(lái)的幾家有影響力的大客戶來(lái)做文章，比如可以在客戶樓群附近樹(shù)立大型廣告牌做長(zhǎng)期宣傳，或直接與該公司做合作宣傳。
五、和高檔樓盤物業(yè)處聯(lián)絡(luò)：通過(guò)和高端樓盤物業(yè)聯(lián)絡(luò)，在物業(yè)辦公室放置樣品，及通過(guò)物業(yè)宣傳。
六、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)定期維護(hù)網(wǎng)站、淘寶店面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)錄求潛在客戶。
七、周期的回復(fù)：在去年一年的時(shí)間里，貨期拖延，周期回復(fù)不準(zhǔn)確的事情頻頻發(fā)生，在今年的工作中，在給客戶回復(fù)時(shí)間前，跟廠里溝通明確，定下周期后，不到萬(wàn)不得以絕不能推延貨期。
產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量是產(chǎn)品的“根”，是我們得以生存下去的根本之處，門窗屬于定制的產(chǎn)品，出現(xiàn)錯(cuò)誤再所難免，但是我們的產(chǎn)品錯(cuò)誤及失誤頻頻發(fā)生，造成很壞的影響，雖然很多時(shí)候最終解決了問(wèn)題，但是在客戶的心理上終究不完美。
以上所有措施的應(yīng)用前提都是我們要有質(zhì)量過(guò)硬的品牌產(chǎn)品，否則肯定會(huì)在銷售后期輸在質(zhì)量上。