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創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析

時間:2024-09-22 22:00:31 學(xué)人智庫 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析

  創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析:

創(chuàng)業(yè)計劃書的十大要點分析

  1.準(zhǔn)確定義核心問題

  每個創(chuàng)業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題,而不是對這個公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么,并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼,這只會讓你顯得沒有底氣。

  2.問題的解決方案

  創(chuàng)業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反,應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在,它是如何貼合了消費者的需要。

  3.行業(yè)與市場分析

  在創(chuàng)業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場進行分析,包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場劃分、市場發(fā)展驅(qū)動因素以及消費者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來源要權(quán)威,以更有效地推銷你的計劃。

  4.解析商業(yè)模式

  這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費群體,預(yù)計凈利潤多少,起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長潛力。

  5.可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

  列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進行分析。舉個例子,如果你是賣汽車,那么摩托車和火車也是競爭產(chǎn)品。要強調(diào)你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無法企及的獨特優(yōu)勢。

  6.市場與銷售戰(zhàn)略

  創(chuàng)業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊,包括產(chǎn)品定價、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點的時間線。

  7.執(zhí)行團隊

  投資者最看重的還不是創(chuàng)意,而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè),詳述團隊中的智囊成員與研發(fā)成員。

  8.籌資說明

  向投資者闡釋為什么你需要這些錢(即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額)、你會如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員,即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”(sweatequity)。

  9.財務(wù)預(yù)算

  包括企業(yè)在過去(企業(yè)創(chuàng)立的時間)的財務(wù)狀況以及對未來5年收入與開支的預(yù)期,著重企業(yè)的增長預(yù)期與收支平衡點。

  10.資本回籠

  讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式,除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢不錯時將企業(yè)變賣,這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力,財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。

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