創(chuàng)業(yè)開店你必須注意的12個數(shù)據(jù)

　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。以下是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)開店你必須注意的12個數(shù)據(jù)，希望能夠幫助到大家。

　　創(chuàng)業(yè)開店你必須注意的12個數(shù)據(jù)：

　　1、營業(yè)額

　�、俜从车赇伒纳�意走勢，可用于調(diào)整促銷及推廣活動。

　　②為店鋪員工設計銷售目標，并用獎勵機制激勵員工;

　　③對比各分店銷售能力，為優(yōu)化人員結構及貨品組合提供參考。

　　2、分類貨品銷售額

　　①為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，及時補貨、調(diào)貨;

　　②用于了解該店或該區(qū)的消費取向，針對性調(diào)整使利潤最大化;

　�、鄹鶕�(jù)店鋪的銷售特性，對慢流品類加強促銷力度，及時消化庫存。

　　3、前十大暢銷款

　�、俣ㄆ诮y(tǒng)計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的暢銷原因;

　�、诟鶕�(jù)銷售速度設立庫存安全線，適當補貨或?qū)ふ姨娲��?

　　③利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動店鋪貨品整體的流動。

　　4、前十大滯銷款

　�、俣ㄆ诮y(tǒng)計分析(每周/月/季)，了解暢銷款式的滯銷原因;

　　②尋找滯銷款的導購賣點，提升導購對滯銷品的銷售技巧;

　　③調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，配合人員重點推介;

　　④制定滯銷品的銷售激勵政策，做好滯銷品的調(diào)貨、退貨和促銷準備。

　　5、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

　　①了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù);

　　②當連帶率低時，應提升員工的附加推銷力度;

　�、郛斶B帶率低時，應調(diào)整關聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置;

　�、墚斶B帶率低時，應調(diào)整店鋪采取的促銷策略。

　　6、平效(每天每平米的銷售額)

　�、儆糜诜治龅赇伱娣e的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實情況;

　�、跒橛嗀浱峁﹨⒖家罁�(jù)，定期監(jiān)控確認店內(nèi)庫存，增加營業(yè)額;

　�、郛斊叫У蜁r，可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調(diào)整。

　　7、人效(每天每人的銷售額)

　�、儆糜诜治龅赇伻藛T的整體銷售素質(zhì)，以及店鋪人員配置的合理度;

　　②當人效過低時，要檢查員工產(chǎn)品知識、銷售技巧和排班的合理性;

　�、劭筛鶕�(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

　　8、客單價

　�、俜从车赇侇櫩拖�費承受能力的情況，有助于提升營業(yè)額;

　�、诘陀谄骄鶈蝺r的產(chǎn)品用于吸引實際型顧客，豐富顧客類型;

　�、墼黾悠骄鶈蝺r的產(chǎn)品數(shù)量和類別，高于平均單價的產(chǎn)品可做特殊陳列;

　�、芴嵘�中高價位的產(chǎn)品銷售，從而逐步提升店鋪的整體客單價。

　　9、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%)

　�、俸侠聿季秩藛T在賣場的站位可有效減少貨品的流失率;

　�、趪栏駥Υ�交接班工作，對出現(xiàn)的問題及時做檢查和總結;

　　③在客流高峰期時應提高警惕性，加強配合力度，以杜絕貨品無謂的流失。

　　10、存銷比(庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù))

　�、偌毞职�括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;

　�、诋敶驿N比過高，意味著結構不合理，資金效率低;

　�、郛敶驿N比過低，意味著庫存不足，生意較難最大化;

　�、芤话闱闆r下，月存銷比維持在3—4之間比較良好。

　　11、VIP占比(VI阿P消費額÷營業(yè)額)

　�、賯�(cè)面表明市場占有率和顧客忠誠度，衡量店鋪綜合服務和市場開發(fā)能力;

　　②一般情況下，VIP占比在45%—55%之間比較良好;

　�、廴羰堑陀诖藬�(shù)值區(qū)間，則表示市場認可度差，店鋪服務能力不佳。

　　④若是高于此數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱;

　�、萑羰菙�(shù)值先高后低，則表示顧客流失嚴重。

　　12、銷售折扣(營業(yè)額÷銷售吊牌金額)

　�、俜从车赇佌圩尩那闆r，直接影響店鋪的毛利額;

　�、诘赇伱�利的高低與營業(yè)額及銷售折扣的高低有直接的關系;

　�、廴翡N售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率很低。

　　創(chuàng)業(yè)必須要注意的法律風險

　　在民事經(jīng)濟活動，有幾個法律風險是必須要注意，這也是經(jīng)常導致官司的糾紛之一。

　　首先，合同簽訂。簽訂合同首先注意，就是對公司的主體審核，如果涉及到行業(yè)資質(zhì)的，可能要對其核實，如果之前沒有進行過交易的，而且交易數(shù)額比較大時，可以建議委托律師進行核查甚至是盡職調(diào)查，讓一切騙子公司無處遁形；

　　其次，要重視合同的付款條件、違約條款。付款條件設置要考慮先后、時間、支付方式等等，違約條款要考慮是否有可操作性、方便計算。違約金不是越高越好，根據(jù)法律規(guī)定，違約金最高不得超過標的金額的30%；

　　最后，合同的履行過程要嚴格、準時、要重視自己的權益。平時多保存一些送貨單，對賬單，短信等憑證，一旦遭拖欠貨款，要依據(jù)訴訟時效及時地進行追討，一旦對方有了逃逸的現(xiàn)象，要及時地聘請律師介入，追回貨款，挽回損失。

　　對創(chuàng)業(yè)者而言，在隊伍創(chuàng)建的前期逐步完善企業(yè)的法律風險防范管理體系，包括各種規(guī)章制度，業(yè)務流程以及責任和監(jiān)管機制等，會為企業(yè)在經(jīng)濟活動中保駕護航。

　　企業(yè)的形式

　　有限責任公司、合伙還是獨資企業(yè)不同的企業(yè)形式投資者承擔的責任不同。

　　1、有限責任公司：是由五十個以下的股東出資設立，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司法人以其全部資產(chǎn)對公司債務承擔全部責任的經(jīng)濟組織

　　2、合伙：共負盈虧、共擔風險和承擔無限連帶責任。

　　3、個人獨資企業(yè)：即為個人出資經(jīng)營、歸個人所有和控制、由個人承擔經(jīng)營風險和享有全部經(jīng)營收益的企業(yè)。以獨資經(jīng)營方式經(jīng)營的獨資企業(yè)有無限的經(jīng)濟責任，破產(chǎn)時借方可以扣留業(yè)主的個人財產(chǎn)。

　　4、如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關主管部門的批準文件。

　　常用法律：《公司法》《合伙企業(yè)法》《個人獨資企業(yè)法》《中小企業(yè)促進法》《企業(yè)登記管理條例》《公司登記管理條例》

　　基本的勞動法律知識

　　用人就要了解勞動法，一開始企業(yè)規(guī)范健全機制有利于防范風險，避免不規(guī)范用人產(chǎn)生的高額勞動糾紛，注意和員工簽訂保密協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議等，以便保護企業(yè)自身其權益和競爭優(yōu)勢！

　　勞動合同到期后或者因為各種原因勞動合同無法正常履行后，就涉及到合同的終止以及解除的后續(xù)問題，《勞動合同法》規(guī)定，如果合同到期后，用人單位不予勞動者續(xù)簽勞動合同的，應支付經(jīng)濟補償金，經(jīng)濟補償金按照勞動者的工作年限，一年給與一個月的經(jīng)濟補償金；很多創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉這個規(guī)定，以為到期就雙方各走各路，相安無事，這是一個誤解；此外，企業(yè)也不能無故解除勞動合同，除法律規(guī)定的幾種情形，比如嚴重違反規(guī)章制度、犯罪的、試用期證明不合錄用標準等，企業(yè)違法解除合同，需要支付雙倍的經(jīng)濟補償金。

　　常用法律：《勞動法》《勞動合同法》

　　簽訂一份好的租賃合同

　　企業(yè)辦公經(jīng)營都需要經(jīng)營場所、租用房屋之類，簽訂一份能夠保護自己的租賃合同協(xié)議書很重要，至少合同中不能暗藏玄機，給將來埋下隱患！

　　常用法律：《合同法》

　　基本的稅法知識

　　企業(yè)設立后，需要稅務登記和會計人員處理財務。這其中涉及稅法和財務制度，不僅要了解營業(yè)稅、增值稅、所得稅等；還需要了解開辦費、固定資產(chǎn)怎么攤銷等；最后，創(chuàng)業(yè)者要了解一些能享受國家優(yōu)惠的政策，這可以讓你創(chuàng)業(yè)更輕松！

　　常用法律：《企業(yè)所得稅暫行條例》《增值稅暫行條例》《營業(yè)稅暫行條例》《稅收征收管理法》

　　基本的知識產(chǎn)權概念

　　再普通的傳統(tǒng)企業(yè)也有知識產(chǎn)權的事務，企業(yè)名字中的著作權、商標、域名、商號、專利、技術秘密等問題都需要了解，避免他人侵權和自己侵權。

　　常用法律：《著作權法》《商標法》《專利法》

　　建立企業(yè)的規(guī)章制度

　　俗話說，無規(guī)矩不成方圓。一個企業(yè)，只有內(nèi)部的事情管理好了，才有形成凝聚力，專心向業(yè)務發(fā)展，才能做大做強。好的規(guī)章制度讓人遵守起來心悅誠服，壞的規(guī)章制度讓人束手束腳，無法大展拳腳。因此設計好一份規(guī)章制度非常重要，規(guī)章制度至少應該包括日常管理、工作時間、獎懲機制、工資福利等，如果創(chuàng)業(yè)者想從一開始就對公司進行規(guī)范管理，可以考慮委托律師起草，這里面還有一個誤區(qū)，創(chuàng)業(yè)者以為有了一份規(guī)章制度，就可以一勞永逸，但是實際是不可能的，因為企業(yè)發(fā)展、法律法規(guī)的改變，規(guī)章制度的滯后性是無可避免的，因此，根據(jù)實際需要以及法律規(guī)定進行適時修改也是必要的。

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