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轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

時間:2024-11-23 23:28:22 學人智庫 我要投稿

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  2017轉(zhuǎn)正工作總結(jié)有哪些范文?以下是PINCAI小編收集的關(guān)于《2017轉(zhuǎn)正工作總結(jié)》的范文,僅供大家閱讀參考!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  范文一:2017會計轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  我自今年x月份到公司上班,現(xiàn)在已有xx月的時間,這期間在公司各位同任的大力支持下,在其他相關(guān)人員的積極配合下,我與大家一道,團結(jié)一心,踏實工作,較好地完成各項工作任務。

  下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報:

  一、嚴于律己,嚴格要求,遵章守紀,團結(jié)同志。

  自到公司上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,從不搞特殊,也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,不管經(jīng)理還是工人,我都能與他們搞好團結(jié),不搞無原則的糾紛,不利于團結(jié)的事不做,不利于團結(jié)的話不說。

  二、盡職盡責履行好自己的工作職責

  我在公司主要從事財務工作,為此我從以下方面做了一些工作:

  1、建立健全公司財務制度。公司成立以來,我是兼職會計,所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,我將財務人員的工作合理劃分,在公司的財務方面按規(guī)定進行了要求,特別是發(fā)票管理方面,嚴格要求正確填開和索取,減少不必要的麻煩。在財務收支方面,嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

  2、正確核算,按時結(jié)算,及時報送稅務相關(guān)報表。在日常財務工作中,我能嚴格按財務規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,按時結(jié)算有關(guān)帳務,每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關(guān),沒有因個人原因耽誤報送時間。

  3、及時將財務狀況匯報于公司,積極為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經(jīng)理進行匯報,使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況,對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議,發(fā)揮財務在公司經(jīng)營中的作用,為建立當好參謀和助手作用。另外,對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法,我也能及時提醒和指出。

  4、認真負責,積極配合稅務部門的稽查工作。10月初,稅務部門對我公司進行稽查,在這期間,我能積極配合,并加強和稽查人員的配合,發(fā)揮自己的`優(yōu)勢,多與他們溝通,對存在的問題與他們交流,爭取他們的寬容,使公司的利益得到最大保護。

  三、存在的問題

  一年來,圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成效,但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,主要是:自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,尤其是對每個銷售人員的核算,工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,給銷售人員帶來了麻煩,同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決。

  最后,還想說三點:一是我的述職報告還不全面,有的具體的工作沒有談到,就今天我所談的,希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,首先要感謝我的助手張曉莉,她對我的工作能積極給予配合和支持,任勞任怨,特別是在有身體不便的情況下,堅持上下班,幫我做了許多工作。同時,我還要感謝公司其他人員, 沒有你們的支持和配合,就沒有我們今天的工作成績,你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營,銷售盈利方面,你們精誠團結(jié),積極為公司出謀劃策,充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年,能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

  范文二:2017銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  在公司工作已經(jīng)有幾個月了,從進公司時的一無所知到現(xiàn)在,我學到了也領(lǐng)悟到了很多東西,在銷售過程中我經(jīng)常會遇到很多問題,每一次問題出現(xiàn),都看作是提升自己的一次考驗,在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的:

  (一)心態(tài)方面:

  做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認為,勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

  不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客,把握住每一次機會,熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進成交。

  沒有淡的市場,只有淡的心。

  賣得好的時候,把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候,把每個客戶都當?shù)谝粋客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

  時刻感恩,每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省,每個細節(jié)都能讓自己提升。

  自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

  堅持不懈,持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

  加強團隊合作意識,和同事互幫互助。

  (二)銷售技巧方面:

  接待客人的時候,首先要讓顧客接受你這個人,他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能,在給客人演示的時候一定要熟練的操作,而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞,說話真誠、實在,顧客才會相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠信,為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵,促成交易。

  從接到顧客到推薦機型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

  談單過程中要把公司的`標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客,并熟練運用FABE法則:

  F:(Features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點。

  A:(Advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來?梢灾苯樱g接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

  B:(Benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。

  E:(Evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示,相關(guān)證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。

  認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來判斷顧客的性格以及購買意向,以及分析顧客的購買點和抗拒點。

  任何時候,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點,都先去認同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導,要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊,讓顧客容易接受。

  熟悉自己產(chǎn)品的賣點,并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

  客戶信息要及時跟進,做好客戶關(guān)系

  (三)轉(zhuǎn)正后計劃

  努力完成公司下達的銷售任務,認認真真做好自己的本職工作,不斷的學習和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭取達到五星銷售顧問的標準。

  每月爭取幫助店面達成任務,遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

  范文三:2017副科轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

  按照組織的安排,我于六月開始擔任第二綜合服務站副站長一職。一年來,我熱衷于本職工作,嚴格要求自己,擺正工作位置,時刻保持謙虛、謹慎、律己的態(tài)度,在領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助支持下,在領(lǐng)導工作崗位上做到勤奮學習、積極進取,努力提高自我,始終能團結(jié)同志,勤奮工作,認真完成組織交給的各項工作任務,F(xiàn)將一年來的思想工作情況向各位領(lǐng)導及同志們進行匯報,不足之處敬請批評指正。

  一、重視理論學習,努力提高政治素質(zhì)和黨性修養(yǎng)

  一年來,按處黨委中心組和站里的學習運行計劃,我通過集中學習和自學相結(jié)合的方式,學習了社會主義理論體系、十七屆六中全會精神、油田公司四新形勢任務教育、十二五規(guī)劃等內(nèi)容,并認真撰寫學習體會和心得,牢固樹立了正確的權(quán)力觀、利益觀和業(yè)績觀。根據(jù)黨建三聯(lián)工作要求,我積極與群眾溝通、談心,宣傳黨的路線、方針、政策和上級會議精神,在做好思想疏導工作的同時,發(fā)現(xiàn)不良思想動態(tài)或傾向問題及時解決,并向黨政正職匯報,為單位的和諧穩(wěn)定做出應有的努力。

  二、轉(zhuǎn)變角色,努力在本職崗位上展示自己

  從中隊長到副站長,雖然帶來工作環(huán)境和崗位的變化,但為領(lǐng)導分憂、為群眾服務的理念不變,作為一名基層管理人員,就要用自己的`實際行動回報組織、領(lǐng)導及同志們的信任和關(guān)心。首先,我做到正確定位,作為一個新成員要主動融入新的集體,融入新的工作,環(huán)境主動加強與站領(lǐng)導、同事的交流溝通,在工作中我做到多看、多聽、多學、多寫,認真翻閱各種相關(guān)資料,主動向同事請教,盡快熟悉工作內(nèi)容和范圍。其次,主動承擔工作任務,積極開展好自身工作,在工作過程中轉(zhuǎn)變工作思路,摸索新的工作方法,注重心態(tài)的調(diào)整和適應角色的轉(zhuǎn)變,努力在工作崗位上展示自己,在工作實踐中鍛煉自己。

  三、踏實肯干,全方位做好各項工作

 、逶诂F(xiàn)場管理方面。首先,我認真履行個人安全行動計劃,積極開展各項安全環(huán);顒樱:宣貫hse管理理念;開展九項管理制度的安全知識授課和形勢任務分析;立足生產(chǎn)經(jīng)營實際,指導基層單位和職工進行崗位風險辨識和評價等,極大地促進了本站安全環(huán)保長效機制。其次,結(jié)合本單位工作實際和作業(yè)現(xiàn)場情況,深入地開展了危害識別和風險評估工作,建立健全了本站的危害因素識別臺帳。第三,深入開展隱患治理工作,提高hse現(xiàn)場管理水平。在現(xiàn)場管理中將隱患治理與打非治違活動緊密聯(lián)系,將日常巡檢、專項檢查相結(jié)合,著重查看工作現(xiàn)場的關(guān)鍵裝置和重點部位,如在檢查過程中發(fā)現(xiàn)問題,能現(xiàn)場整改的立即整改,不能現(xiàn)場整改的明確負責人限期整改,夯實了現(xiàn)場管理工作。第四,加強重點部位、關(guān)鍵裝置的安全管理力度。賓館、招待所、公寓樓、食堂都屬于人員聚集較多的地方,我們按照四個能力建設(shè)要求定期組織人員對燃氣管網(wǎng)、電氣線路、消防設(shè)施和消防通道進行認真檢查,發(fā)現(xiàn)問題、立即整改。第五,加強餐飲衛(wèi)生監(jiān)管力度。我們將食品衛(wèi)生管理納入日常檢查范圍,從源頭消除食品采購、加工等環(huán)節(jié)中存在的事故隱患,杜絕病從口入。第六,認真貫徹落實處《十八大消防安全保衛(wèi)戰(zhàn)工作方案》,積極開展消防安全活動,并做好消防安全三項備案制度暨網(wǎng)格化管理工作。

  ㈡在全面質(zhì)量管理方面。首先,建立健全了在用計量器具的管理臺賬,認真開展節(jié)能降耗管理活動。在質(zhì)量月活動中,緊密圍繞宣傳貫徹《質(zhì)量發(fā)展綱要》推進建設(shè)質(zhì)量強國活動內(nèi)容,通過橫幅、板報宣傳的形式,廣泛宣傳質(zhì)量理念。在社區(qū)食堂、招待食堂掀起抓食品質(zhì)量安全、抓餐飲服務質(zhì)量、抓窗口服務質(zhì)量的創(chuàng)先爭優(yōu)熱潮,集中開展了食品質(zhì)量、物資采購的專項監(jiān)督檢查活動。同時,扎實推進qc小組活動,力爭取得良好的活動效果,使qc小組活動能夠得到的持續(xù)、健康發(fā)展。

  三、踐行黨風廉政建設(shè),堅強自身修養(yǎng)提高

  信奉廉潔聚人,律已服人,身正帶人,無私感人的做人格言,嚴格遵守黨政干部廉潔從政有關(guān)規(guī)定,正確對待同志、正確對待組織、正確對待自己,服從組織安排,尊重領(lǐng)導,團結(jié)同志,自覺維護領(lǐng)導班子的團結(jié)。始終牢記兩個務必,牢固樹立宗旨意識,嚴格按照處黨委黨風廉政建設(shè)責任制的要求,認真貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制及站務公開等有關(guān)制度,時時處處以身作則,潔身自好,堅持原則,按章辦事。

  總之,一年來,在各位領(lǐng)導和同事的幫助關(guān)懷下,經(jīng)過自己的努力工作,取得了一定的成績,但也存在不少不足,主要表現(xiàn)在:政治理論學習不夠系統(tǒng),業(yè)務學習和知識更新有待提高;管理能力和工作方法有待改進。今后,我一定努力學習提高自身修養(yǎng),克服缺點,發(fā)揚成績,自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,爭取各項工作更上一層樓。

  上面是我的述職報告,請組織和各位領(lǐng)導批評指正。

 

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