檢查工作規(guī)律化,每天各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人要對(duì)本部門(mén)人員的工作形成檢查制度,及時(shí)督促并監(jiān)督本部門(mén)完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度。以下是2017年新的一年工作計(jì)劃,歡迎閱讀參考。
2017年新的一年工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼之間又進(jìn)入新的一年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃,我是一個(gè)從事管理工作不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和發(fā)展。
20PC年是我們公司發(fā)展非常重要的一年,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的一年。為此,調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)顯得尤為重要,同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到自己的種種不足之處,為了促使自己盡快地成長(zhǎng),特訂立以下年度工作計(jì)劃:
一.經(jīng)濟(jì)預(yù)算方面
1.依據(jù)預(yù)算計(jì)劃報(bào)銷費(fèi)用,在此上要合理、節(jié)約、按時(shí)、準(zhǔn)確地來(lái)執(zhí)行
2.管轄固定資產(chǎn)的自檢
3.行政費(fèi)用報(bào)銷的核準(zhǔn)
4.編制、調(diào)整部門(mén)預(yù)算的方案
二.崗位的業(yè)務(wù)工作
1.企業(yè)管理文章
2.監(jiān)督公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
3.檔案工作的檢查、監(jiān)督
4.對(duì)食堂的監(jiān)督管理
5.宿舍監(jiān)督管理
6.采購(gòu)物品
三.行政管理方面
1.證照管理監(jiān)督
2.社會(huì)事務(wù)協(xié)調(diào)
3.企業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理
4.執(zhí)行貫徹公司制度
四.外部問(wèn)題
1.昆山廠房的出售
2.昆山廠房的后續(xù)事宜
3.千燈地塊的事宜
4.綠蕾溫室及花卉的索賠
5.iso的復(fù)審
6.高嘉的注銷及金嘉的變更
去年對(duì)公司而言,是不平靜的一年,也是困難重重的一年,人員的調(diào)整,市場(chǎng)的不景氣,政策的變化,這一系列的問(wèn)題導(dǎo)致效益的下滑,同時(shí),相應(yīng)的問(wèn)題也暴露出來(lái),管理的不到位等一系列問(wèn)題亟待于我們?nèi)ソ鉀Q。
今年,對(duì)于我們而言,是至關(guān)重要的一年,我們必須把握世博會(huì)這一契機(jī),在管理經(jīng)營(yíng)上尋求突破,努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),并爭(zhēng)取盡早的完成指標(biāo),使公司早日擺脫困境,全身心的投入經(jīng)營(yíng)到經(jīng)營(yíng)管理中。
2017年新的一年工作計(jì)劃
新的一年、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn);對(duì)于我們這個(gè)剛剛成立有一個(gè)多月的新公司來(lái)說(shuō),充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型;在全體員工的共同努力下,逐步的開(kāi)展了各項(xiàng)業(yè)務(wù),推動(dòng)了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動(dòng)、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動(dòng),圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo)。
20PC年銷售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的:
一、銷售目標(biāo)
1.汽貿(mào)銷售
重卡汽車銷售20PC年目標(biāo)100臺(tái),年銷售額度爭(zhēng)取平均達(dá)到4500萬(wàn)元,預(yù)計(jì)毛利240萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)稅收27萬(wàn)元。
2.物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展
物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運(yùn)作體系,并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運(yùn)配送業(yè)務(wù).主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個(gè)核桃及可口可樂(lè)等本地企業(yè),積極開(kāi)拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔,整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營(yíng),配套配送。整合社會(huì)車輛,發(fā)展掛靠及自有車隊(duì)為主的多種經(jīng)營(yíng)手段,爭(zhēng)取創(chuàng)造最大利益,并最終形成影響力。
二、針對(duì)公司今年的銷售目標(biāo),特制訂以下計(jì)劃
加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不打價(jià)格戰(zhàn),不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。細(xì)分用戶群體,以物流業(yè)務(wù)的開(kāi)展促進(jìn)汽車銷售,汽車銷售推動(dòng)物流發(fā)展為公司20PC年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)行差異化營(yíng)銷。公司將全年的銷售重點(diǎn)立足在物流發(fā)展暨打造并運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)物流線路上,力爭(zhēng)打造五條優(yōu)質(zhì)線路,以拉動(dòng)汽車銷售全年目標(biāo)60%左右,以差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚(gè)方面完成40%的汽車銷售計(jì)劃。
(1)建立晨會(huì),培訓(xùn)例會(huì)化(每天上班當(dāng)日?qǐng)?bào)出當(dāng)日工作計(jì)劃及安排,目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn),常年堅(jiān)持。)
(2)銷售指標(biāo)細(xì)分化,銷售任務(wù)責(zé)任到人,量化到部到人,市場(chǎng)細(xì)分到人。
(3)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶檔案,專人進(jìn)行售后回訪并落實(shí)到位。
(4)日常工作表格化,制定銷售計(jì)劃表、月訪客戶計(jì)劃表、月銷售統(tǒng)計(jì)表、月訪客戶統(tǒng)計(jì)表、當(dāng)日拜訪客戶及走向表。填報(bào)拜訪回單(客戶名稱、電話、地址、溝通詳情及結(jié)果,并挑選重要客戶跟進(jìn))。
(5)檢查工作規(guī)律化,每天各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人要對(duì)本部門(mén)人員的工作形成檢查制度,及時(shí)督促并監(jiān)督本部門(mén)完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度。
(6)銷售指標(biāo)及績(jī)效考核化,銷售指標(biāo)按月考核,按季兌現(xiàn),年終獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,分級(jí)發(fā)放。
三、內(nèi)部管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、追蹤對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于內(nèi)部管理,做到請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去的辦法,積極吸納專業(yè)營(yíng)銷人員,加強(qiáng)自身隊(duì)伍的建設(shè),并請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議,并組織大家積極的出外對(duì)各地經(jīng)銷商實(shí)地學(xué)習(xí)考查,吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧,以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展,對(duì)于本地市場(chǎng)對(duì)手的情況,主要以(歐曼、陜汽、二汽)為主要追蹤對(duì)象,實(shí)時(shí)掌握對(duì)手變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是一個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展,年后,我們將建立健全每周經(jīng)理例會(huì),每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列制度,銷售管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣范討論,既能統(tǒng)一認(rèn)識(shí),又能明確目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也要借助對(duì)外界的專業(yè)培訓(xùn),包括拓展訓(xùn)練,通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的專業(yè)管理人才,對(duì)員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì),進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
四、營(yíng)銷工作
為提高公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,我們要和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通的平臺(tái),以吸引更多的客戶到我們公司來(lái),以便搜集更多的銷售線索。主要的模式以推介會(huì)的形式,根據(jù)實(shí)際情況,結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律及變化,計(jì)劃本年度舉行20到40場(chǎng)推介會(huì),利用工廠資源組織多批次客戶工廠實(shí)地考察,參觀的模式,推動(dòng)汽車銷售工作,并組織人員對(duì)已購(gòu)車輛用戶進(jìn)行跟蹤回訪,提高服務(wù)質(zhì)量,并有效的發(fā)掘潛在客戶。
20PC新的開(kāi)端,20PC對(duì)于豫港物流公司注定是一個(gè)不平凡的開(kāi)始,希望我們這個(gè)新的公司,在新的一年里,全體員工團(tuán)結(jié)合作,群策群力,緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo),以服務(wù)管理,服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合,確保公司20PC年的營(yíng)銷計(jì)劃順利完成。
[2017年新的一年工作計(jì)劃]