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超市服裝促銷活動(dòng)主題方案書(shū)
超市服裝促銷活動(dòng)主題方案書(shū)(一)
節(jié)假日商場(chǎng)服裝促銷活動(dòng)該怎么做？ 節(jié)假日商場(chǎng)超市服裝促銷活動(dòng)一：滿就減
價(jià)格優(yōu)惠是最直接、最傳統(tǒng)的促銷方式。節(jié)假日期間大部分顧客都是在為換季購(gòu)置新服裝，有效地采取“滿xxx元減xxx元”的活動(dòng)，可有效地促使消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)買多件衣服。在進(jìn)行“滿就減”活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意商品的定價(jià)，如果一件衣服的價(jià)格就超過(guò)了設(shè)定的價(jià)格，或者這個(gè)金額很大，需要買十件八件才能湊夠，那么，促銷的效果將會(huì)被削弱。這個(gè)“xxx元”的價(jià)格區(qū)間最好設(shè)定在兩件到四件衣服的價(jià)格，這樣才能達(dá)到促銷的目的。
節(jié)假日商場(chǎng)超市服裝促銷活動(dòng)二：贈(zèng)送禮品
贈(zèng)送禮品也是很多服裝商家常采用的招數(shù)。在贈(zèng)品上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)，粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些贈(zèng)品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求，要是他們強(qiáng)烈想得到的，或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次，前面所說(shuō)的贈(zèng)品的目的是為了吸引人氣，卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)，所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線，提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好，爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。
節(jié)假日商場(chǎng)超市服裝促銷活動(dòng)三：娛樂(lè)促銷
吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。娛樂(lè)活動(dòng)與傳統(tǒng)的打折促銷相比，更容易讓消費(fèi)者融入其中，除了讓消費(fèi)者享受到價(jià)格優(yōu)惠之外，還能有效地宣傳店鋪和品牌，將店鋪、品牌的文化和氣質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者。在活動(dòng)安排上一定要有參與性和趣味性，活動(dòng)的難度把握是關(guān)鍵。太簡(jiǎn)單就缺乏挑戰(zhàn)性，太難又會(huì)使消費(fèi)者反感，效果將適得其反。
節(jié)假日商場(chǎng)超市服裝促銷活動(dòng)四：主題促銷
由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。
因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。
節(jié)假日商場(chǎng)超市服裝促銷活動(dòng)五：針對(duì)性促銷
由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)，甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通，這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
超市服裝促銷活動(dòng)主題方案書(shū)(二)
某超市新年促銷活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)主題：歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年
活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。 操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。
活動(dòng)二:年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)��；
3、紅章制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取；
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部；
5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。
活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間:200*年12月31-200*年1月18日
活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值
2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量
1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；
2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；
活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：200*年1月1日
活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受 一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到200*年1月20日
超市服裝促銷活動(dòng)主題方案書(shū)(三)
◆ 09年三月、四月促銷方案實(shí)例（周年慶、三八節(jié)、3.15、清明節(jié)主題促銷） P1······特別推薦A．09年“春滿三月 惠進(jìn)萬(wàn)家”某超市兩周年店慶方案
P4······特別推薦B．09年超市“春色女人 誠(chéng)信你我”三八節(jié)、3.15促銷方案 P7······特別推薦C．09年某商場(chǎng)“春春欲動(dòng) 香艷滿場(chǎng)”春季促銷方案
P10······特別推薦D．09年“清明購(gòu)物 箏舞四月”某超市促銷方案
◆十一月促銷方案實(shí)例（護(hù)膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會(huì)員節(jié)）
P11······（一）某百貨商場(chǎng)“秋日呵護(hù)共享品牌生活”活動(dòng)方案
P15······（二）某超市“生鮮火鍋購(gòu)物節(jié)”促銷方案
P16······（三）某超市“內(nèi)衣靚妝”活動(dòng)促銷方案
P17······（四）某超市“楓情金秋禮敬會(huì)員”促銷活動(dòng)方案
◆十月促銷方案實(shí)例（國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、水果節(jié)、店慶）
P21······（五）“低價(jià)震天響，國(guó)慶頌盛世”國(guó)慶促銷方案
P26······（六）“禮敬老人送溫馨送健康”重陽(yáng)節(jié)策劃案
P27······（七）“購(gòu)物新體驗(yàn)今天我們同慶”特別企劃方案
P28······（八）某超市十月“柑橘節(jié)”活動(dòng)策劃方案
P30······（九）“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷方案
◆九月促銷方案實(shí)例（中秋節(jié)、換季、店慶、新學(xué)期）
P32······（十）“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷”促銷活動(dòng)方案
P34······（十一）“圓圓中秋月, 購(gòu)物喜連連”促銷活動(dòng)方案
P37······（十二）“秋季服裝上市促銷策劃”案例
P38······（十三）某商廈3周年店慶策劃方案
P41······（十四）某超市“開(kāi)學(xué)必備購(gòu)物有驚喜！”促銷方案
◆八月促銷方案實(shí)例（八一節(jié)、奧運(yùn)、啤酒節(jié)）
P42······（十五）“全民過(guò)奧運(yùn) 72小時(shí)零利潤(rùn)”促銷活動(dòng)方案
P43······（十六）“舉國(guó)同慶迎奧運(yùn)， XX購(gòu)物獻(xiàn)大禮”促銷方案
P45······（十七）“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣策劃方案
P46······（十八）“夏日冰爽啤酒節(jié)”促銷策劃方案
◆七月促銷方案實(shí)例（西瓜節(jié)、夏涼節(jié)、暑假、美容洗化）
P47······（十九）某購(gòu)物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節(jié)促銷方案
P50······（二十）某商場(chǎng)“夏日也時(shí)尚快來(lái)歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)策劃
P52······（二十一）“凍”感暑假超級(jí)購(gòu)物大比拼促銷方案
P54······（二十二）某超市“動(dòng)感夏日四步曲”策劃方案
[超市服裝促銷活動(dòng)主題方案書(shū)]
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