負(fù)疚心理帶來(lái)的“門(mén)面效應(yīng)”

負(fù)疚心理帶來(lái)的“門(mén)面效應(yīng)”

負(fù)疚心理帶來(lái)的“門(mén)面效應(yīng)”

最近，我國(guó)心理學(xué)家們和研究小組的同事請(qǐng)一部分大學(xué)生陪同一些不良少年到動(dòng)物園游玩時(shí)，只有32%的大學(xué)生表示愿意；后來(lái)他們改變方法，對(duì)另外一組大學(xué)生提出這個(gè)請(qǐng)求前，先問(wèn)他們能否替不良少年免費(fèi)做兩年的輔導(dǎo)和咨詢；被拒絕后，馬上改變請(qǐng)求：“好吧，如果你不愿意，那么能否只在今天下午陪他們?nèi)��?dòng)物園玩呢？”結(jié)果有58%的人表示同意。

心理學(xué)家分析，這就是社會(huì)心理學(xué)中的“門(mén)面效應(yīng)”。當(dāng)你想讓對(duì)方接受一個(gè)小的、但對(duì)方不容易答應(yīng)的條件，那么不妨先向他提出一個(gè)大的、更高的要求。對(duì)方如果拒絕你那個(gè)大的、高的要求，一般會(huì)接受你再次提出的那個(gè)小的要求。因?yàn)槿藗兺�往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕會(huì)讓人們對(duì)自己產(chǎn)生負(fù)疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事來(lái)平衡。

另外據(jù)分析，女性更容易產(chǎn)生負(fù)疚心理，“門(mén)面效應(yīng)”對(duì)她們來(lái)說(shuō)更有效。因此男人們應(yīng)該學(xué)會(huì)追女孩子的方法。

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