銷售業(yè)績證明

銷售業(yè)績證明

一.收入評價(jià)

1.收入的主要評價(jià)指標(biāo)及分析

勞動效益指標(biāo)

勞動效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的

比率,這一指標(biāo)反映了平均每個(gè)職工生產(chǎn)的附加價(jià)值額和人力資源

營運(yùn)能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準(zhǔn).對企業(yè)勞動

效率進(jìn)行考核評價(jià)主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異

的原因,對癥下藥,從而進(jìn)一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率指標(biāo)

產(chǎn)品銷售計(jì)劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)與

產(chǎn)品計(jì)劃銷售量乘以計(jì)劃單價(jià)的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售

收入和銷售計(jì)劃完成情況,也可以將計(jì)劃數(shù)換算為去年同期實(shí)際數(shù)

值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計(jì)劃完成情況,可以

促使企業(yè)合理地制定計(jì)劃,有計(jì)劃地補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),減少產(chǎn)品庫存,

增加企業(yè)盈利.

2.收入評價(jià)指標(biāo)的實(shí)際運(yùn)用

在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的收入評價(jià)指標(biāo),對企業(yè)的收入

情況進(jìn)行合理的評價(jià),能夠促進(jìn)企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便

于合理安排下一步的工作.

例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8 000 000元,則

該企業(yè)效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng)

收16 000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12 000元,則該企業(yè)今

年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此,

通過對企業(yè)效率指標(biāo)的評價(jià)分析,可以合理安排下一年的計(jì)劃,增

加企業(yè)對收入的管理.

二.成本(費(fèi)用)評價(jià)

1.成本(費(fèi)用)的主要評價(jià)指標(biāo)及分析

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低指標(biāo)

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額 = 全部實(shí)際產(chǎn)量*(上年實(shí)際平均

單位成本 - 本年實(shí)際單位成本) = 實(shí)際產(chǎn)量按上年實(shí)際平均單

位成本計(jì)算的總成本 - 本年實(shí)際總成本

可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額 = 成本實(shí)際降低額 /全部的(實(shí)

際產(chǎn)量 * 上年實(shí)際平均單位成本)

通過對可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找

出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,

為下一年的成本控制提供依據(jù).

單位產(chǎn)品成本指標(biāo)

單位產(chǎn)品材料成本 = 單位產(chǎn)品材料消耗量 * 材料單價(jià)

通過對該指標(biāo)的計(jì)算 ,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而

進(jìn)一步分析材料消耗量和材料單價(jià)對單位成本的影響.

2.成本評價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用

在實(shí)際工作中,我們運(yùn)用常用的成本評價(jià)指標(biāo),能對成本進(jìn)行

合理的評價(jià),從而達(dá)到降低成本,增加盈利的目的.

例如,某企業(yè)實(shí)際年產(chǎn)量為1 000 000件,本年實(shí)際單位成本

為 6 元/件,去年實(shí)際平均產(chǎn)量成本為 7 元/件,那么,實(shí)際產(chǎn)量

按上年實(shí)際平均單位成本計(jì)算的總成本為 1 000 000 * 7 =

7 000 000元,本年實(shí)際總成本為 1 000 000 * 6 = 6 000 000

元,則可比產(chǎn)品實(shí)際降低額為 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000

-6 000 000 = 1 000 000元;可比產(chǎn)品成本實(shí)際降低率 =

1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通過可比產(chǎn)品成本實(shí)際

降低額和降低率的計(jì)算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成

本制定合理的計(jì)劃提供依據(jù).

三.利潤評價(jià)

1.利潤的主要評價(jià)指標(biāo)及分析

銷售利潤率指標(biāo)

銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率

的計(jì)算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大,

銷售利潤率越高.同時(shí)也可以了解到企業(yè)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營成果的

變化情況.

成本利潤率指標(biāo)

成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)

出水平,即所得與所費(fèi)的比率.一般來說,成本費(fèi)用越低,則企業(yè)

盈利水平越高;反之,成本費(fèi)用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響

成本費(fèi)用利潤率指標(biāo)的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價(jià)格,銷售稅金,銷

售成本等.

產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成情況指標(biāo)

產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成率是實(shí)際產(chǎn)品銷售利潤與計(jì)劃產(chǎn)品

銷售利潤的比率.通過對產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成率的分析,可以

考核產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績,克服

不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃完成情況的因素.這些因素主

要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成 ,產(chǎn)品銷售單價(jià),產(chǎn)品銷售成

本和稅金等.

2.利潤評價(jià)指標(biāo)的實(shí)際應(yīng)用

利潤評價(jià)指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的最重要指標(biāo).將企業(yè)的

利潤率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行比較,可以對企業(yè)

經(jīng)營效益和工作業(yè)績做出合理判斷,并且通過對利潤率指標(biāo)與計(jì)

劃偏差的各因素分析,有利于找到問題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營

管理水平.

例如,某企業(yè)銷售收入為1 000 000元,銷售成本為800 000

元,利潤為150 000元,則該企業(yè)的銷售利潤率 = 150 000 /

1 000 000 = 15% ,成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8%

通過對銷售利潤率和成本利潤率的計(jì)算,可以分析出該企業(yè)收

入,支出與利潤的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供了依

據(jù).

總之,我們通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績主要評價(jià)指標(biāo)的分析,可以

找出影響指標(biāo)變動的具體因素及影響程度,便于我們對一定時(shí)期

企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營成果進(jìn)行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生

產(chǎn),資金使用,成本計(jì)算和銷售中存在的問題,揭示資金運(yùn)用的客

觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,改

善經(jīng)營管理水平,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益.

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