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學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)招商的幾點(diǎn)體會(huì)
10月25－29日，商務(wù)局安排兩名干部參加了商務(wù)部舉辦的與招商引資培訓(xùn)班，認(rèn)真聽取了和負(fù)責(zé)招商引資工作一線的部分領(lǐng)導(dǎo)的招商經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)，感觸非常深�，F(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際，就培訓(xùn)班上的招商經(jīng)驗(yàn)談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、要高度重視培育一號(hào)工程
實(shí)踐證明，高層推進(jìn)機(jī)制是最有效的招商手段，一個(gè)地方招商成效的大小，與一把手的重視程度密切相關(guān)。和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，真正把招商引資作為“一號(hào)工程”來抓，列為頭等大事親自奔赴招商一線、親自抓落實(shí)，通過一把手親力親為營(yíng)造出全社會(huì)的良好招商氛圍。開發(fā)區(qū)招商局許晉局長(zhǎng)一個(gè)人先后引進(jìn)的項(xiàng)目200多個(gè)，流入的資金不少于500億元。同時(shí)，要通過加大考核力度，對(duì)招商引資考核真正實(shí)行一票否決制，可以建立從上而下的全方位重視招商、親自抓招商的考核機(jī)制，真正發(fā)揮出招商引資“一號(hào)工程”的良好效應(yīng)。
二、要全面提高專業(yè)招商隊(duì)伍素質(zhì)
要采取專業(yè)隊(duì)伍招商、全民配合招商的模式。培養(yǎng)專門的、專業(yè)的招商隊(duì)伍，是必經(jīng)之路。招商人員是一個(gè)窗口，是一個(gè)形象工程，是一個(gè)城市的宣傳員。不僅要知己，而且要知彼。要培養(yǎng)招商人員的六個(gè)大師素質(zhì)：一是交際大師，通過放棄清高，放下架子，感化客商，取得客商信任；二是語言大師。要通過激情的語言、吸引客商的“賣點(diǎn)”，有效打動(dòng)客商；三是美容大師。要敢于、善于將本地的優(yōu)點(diǎn)放大，不予余力地宣傳本地優(yōu)勢(shì)；四是功夫大師。要具備一定的抗壓能力，要能頂住招商壓力；五是幽默大師。幽默在必要時(shí)會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用；六是魔術(shù)大師。指的是招商技巧。如何把客商招進(jìn)，把項(xiàng)目落實(shí)有時(shí)需要運(yùn)用一點(diǎn)招商技巧。要采取參觀學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流和現(xiàn)場(chǎng)模擬等方式，重點(diǎn)就項(xiàng)目包裝、談判技巧、活動(dòng)推介等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高招商干部的整體素質(zhì)，打造出一支人人都是“六大師”的招商隊(duì)伍，努力實(shí)現(xiàn)我市的招商引資工作的全新局面。
三、要圍繞大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行招商
要實(shí)現(xiàn)招商的最大效應(yīng)，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展招商，通過集中抓高大新項(xiàng)目和核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)整條產(chǎn)業(yè)鏈。工業(yè)園區(qū)在創(chuàng)建時(shí)期，曾經(jīng)通過引進(jìn)韓國三星集團(tuán)的一個(gè)項(xiàng)目，最后擴(kuò)招到12個(gè)項(xiàng)目，到位資金從幾千萬美元擴(kuò)展到54億美元。要把產(chǎn)業(yè)鏈招商作為招大引大的有效形式，根據(jù)我市的實(shí)際和產(chǎn)業(yè)情況，從中篩選出電子信息、汽車與零部件、生物制藥、服裝紡織等高附加值的產(chǎn)業(yè)集群，按照“大項(xiàng)目（關(guān)鍵項(xiàng)目）－產(chǎn)業(yè)鏈－產(chǎn)業(yè)集群－制造業(yè)基地”的思路，進(jìn)一步明確定位，找出切入點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)力量，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
四、要落實(shí)好項(xiàng)目的全過程服務(wù)
只有一心一意為企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)有家的感覺，企業(yè)才能在你這里落戶，才能和你有良好的感情，有了這樣良好的感情，他們會(huì)對(duì)其他人介紹這個(gè)地方，讓更多的企業(yè)來投資。、的招商經(jīng)驗(yàn)中都提到了對(duì)項(xiàng)目的服務(wù)，“只說怎么辦，不說辦不到”，“全過程服務(wù)、全領(lǐng)域服務(wù)、全天候服務(wù)”的理念融入了每個(gè)單位、每名干部的招商思維中，通過服務(wù)培養(yǎng)起和企業(yè)之間的良好感情。工業(yè)園的無地招商，就是通過對(duì)已引進(jìn)企業(yè)的服務(wù)，讓外商切實(shí)感受到對(duì)他們的重視，促使企業(yè)增資、擴(kuò)股，轉(zhuǎn)型升級(jí)，增加經(jīng)營(yíng)范圍，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而達(dá)到增加實(shí)際利用外資的目的。建議對(duì)全市的外資企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，從中篩選一批規(guī)模實(shí)力較大、客戶較多的內(nèi)外資企業(yè)，建立聯(lián)系制度，分別落實(shí)到相關(guān)干部，定期走訪，經(jīng)常拜訪、關(guān)心、支持他們，在鼓勵(lì)他們?cè)鲑Y的同時(shí)，讓他們自覺地成為我們的宣傳員和招商先鋒，以商引商，以外引外，才可以吸引更多企業(yè)來投資。
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