工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)（通用18篇）
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇1
口才不重要，讓客戶(hù)信任才是最重要的。
通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他："我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心"。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任CEO的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話(huà)有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見(jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。
送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)！一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè)，于是靈機(jī)一動(dòng)，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)："沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了"。這就是感情的力量，他從你的.細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他憑什么就這么厲害？用他自己的話(huà)說(shuō)，就是"用心"。當(dāng)然，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上"感情"的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)："怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費(fèi)？"，對(duì)方笑著說(shuō)："你來(lái)吧！"就這樣，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做，下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故，他說(shuō)："上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。"
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意？對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張，你會(huì)相信嗎？你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當(dāng)然，也得有賭一把的決心！就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對(duì)我說(shuō)："我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了！"別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇2
"銷(xiāo)售"是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑?huà)題，那么何謂銷(xiāo)售呢？其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理，按不同的客戶(hù)群體可以分為渠道銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話(huà)銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶(hù)對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能，主要通過(guò)電話(huà)溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶(hù)滿(mǎn)意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路，更快成長(zhǎng)；希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1、資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料（學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好），與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線(xiàn)需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握（掌握的信息最準(zhǔn)切），側(cè)面了解（信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力），網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)（公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介）。
2、資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶(hù)跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話(huà)題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱(chēng)，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴(lài)、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作（對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用）。
3、客戶(hù)需求分析
掌握了客戶(hù)的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶(hù)的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線(xiàn)需求，如客戶(hù)通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶(hù)需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶(hù)需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶(hù)的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶(hù)需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶(hù)真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶(hù)的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4、產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶(hù)帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶(hù)帶來(lái)更多的客戶(hù)，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶(hù)放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶(hù)的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂(yōu)。
5、人脈關(guān)系的確定和維護(hù)
維護(hù)代理商或者客戶(hù)的關(guān)系關(guān)鍵是要保持"親而有度，近而有疏"。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話(huà)則無(wú)法和客戶(hù)打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶(hù)感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是"根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示"、"根據(jù)公司的要求"，讓客戶(hù)感覺(jué)到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——"先禮后兵"。
在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求"有的放矢，投其所好，重視周邊"。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對(duì)于客戶(hù)決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶(hù)的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu)，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉OK、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。
另外在處理行業(yè)銷(xiāo)售的時(shí)候如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)標(biāo)單，而客戶(hù)基本已經(jīng)確定競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品時(shí)，我們是否在中標(biāo)無(wú)望的情況下放棄單子呢？當(dāng)然不能，自己公司即使中不了標(biāo)也要積極地參與，因?yàn)楫吘箙⑴c就有機(jī)會(huì)，不參與則不可能有機(jī)會(huì)，因?yàn)榧词惯@個(gè)單子中不了，客戶(hù)在今后再采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)想到我們的，如果在前期中標(biāo)的'競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用過(guò)程中出現(xiàn)合作不愉快地現(xiàn)象，我們的機(jī)會(huì)豈不來(lái)了？
6、價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤
在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶(hù)將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比，要避免客戶(hù)在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌，市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶(hù)的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶(hù)感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶(hù)第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性?xún)r(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶(hù)下定決心，一旦價(jià)格客戶(hù)已接受，就一定要客戶(hù)簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶(hù)即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。
交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有DOA機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶(hù)需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶(hù)所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶(hù)高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。
7、產(chǎn)品使用情況的回訪(fǎng)
這一點(diǎn)非常的重要，曾有說(shuō)法"銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始"，這是了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿(mǎn)意，還有什么需要改進(jìn)的地方？讓客戶(hù)感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶(hù)對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶(hù)建立穩(wěn)定的相互信賴(lài)的客戶(hù)關(guān)系，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率。
以上七點(diǎn)以"資料的搜集"最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪(fǎng)則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益。在和客戶(hù)打交道的過(guò)程中，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇3
不知不覺(jué)，我來(lái)到碭山縣官莊壩鎮(zhèn)岳莊壩村擔(dān)任大學(xué)生村干這個(gè)崗位已經(jīng)快四個(gè)月了。在這幾個(gè)月的日子里，我在村里學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，在不斷的摸索實(shí)踐中慢慢適應(yīng)了農(nóng)村的生活，并學(xué)會(huì)了如何去當(dāng)好大學(xué)生村干�，F(xiàn)把它們分享一下。
突破“思想關(guān)”。放下架子，擺正姿態(tài)。受過(guò)高等教育，經(jīng)過(guò)城市熏陶的我們剛來(lái)到農(nóng)村，環(huán)境的落差容易喚起我們心中的自大。既然來(lái)到了農(nóng)村，必須放下自己大學(xué)生的光環(huán)，摒棄自己比村民高一頭的思想。把自己和他們放在一個(gè)平臺(tái)上，做到心平氣和，和藹可親。只有這樣才能真正從心里接受和承認(rèn)自己的工作，才可以做好大學(xué)生村干工作。
突破“語(yǔ)言關(guān)”。入鄉(xiāng)隨俗，融入民情。農(nóng)村是一個(gè)大的`集體，村民生活和城市里的樓居鄰居生活完全不是一個(gè)概念。想要融入農(nóng)村，語(yǔ)言是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。剛剛到村任職，人生地不熟，不能用農(nóng)民的語(yǔ)言和農(nóng)民交流，容易與群眾產(chǎn)生隔閡。果斷放棄我們已經(jīng)習(xí)慣的普通話(huà)，在農(nóng)村就要說(shuō)“土話(huà)”。用群眾語(yǔ)言與群眾溝通，融入農(nóng)村，與群眾“打成一片”。這樣村民才會(huì)把你當(dāng)成自家人，才能更好的做好工作。
突破“環(huán)境關(guān)”。不怕吃苦，艱苦奮斗。作為“吃住在村的大學(xué)生村干”，生活環(huán)境當(dāng)然比不上城市，比不上學(xué)校，甚至比不上自己家里。我想說(shuō)既然選擇了大學(xué)生村干這個(gè)崗位，就應(yīng)該抱有吃苦的態(tài)度。多想想來(lái)到農(nóng)村是為了什么，不是來(lái)享福的，不是來(lái)鍍金的。與村民同吃同住，才能更了解當(dāng)下農(nóng)村的艱苦，才能在思想上鞭策我們多為農(nóng)村出力，更好的建設(shè)新農(nóng)村。
突破“孤獨(dú)關(guān)”。投身村里，尋找樂(lè)趣。告別了城市的繁華熱鬧，也慢慢遠(yuǎn)離了曾經(jīng)的舍友、朋友、學(xué)校。來(lái)到了農(nóng)村，一下子就從學(xué)校里的熙熙攘攘變成了自己一個(gè)人。每個(gè)人心里都會(huì)產(chǎn)生一種孤獨(dú)感，或多或少。重新尋找樂(lè)趣，讓我們的心重新充滿(mǎn)快樂(lè)和希望。農(nóng)村缺少城市的硬件條件，但是有它獨(dú)特的魅力。沒(méi)有了KTV，我們有了樹(shù)林里的深情歌唱。告別了網(wǎng)吧，大樹(shù)底下的象棋盤(pán)多了我們的身影。沒(méi)有健身房，果園的水果，田里的莊稼，工廠(chǎng)里的產(chǎn)品一樣能帶給我們鍛煉的熱情。有時(shí)候一個(gè)人河邊靜靜地讀書(shū)不也是人生中的一種幸事嗎?
突破“方法關(guān)”。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮才能。農(nóng)村不比學(xué)校，農(nóng)村環(huán)境復(fù)雜，工作繁瑣，大學(xué)生村干要想在農(nóng)村基層站穩(wěn)腳跟，打開(kāi)工作局面，與群眾建立深厚的感情，就必須有過(guò)硬的本領(lǐng)。就必須學(xué)習(xí)農(nóng)村工作的方法，多向村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中尋找經(jīng)驗(yàn)，找到方法。并要發(fā)揮自己大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能，積極為全村發(fā)展出謀劃策，真正成為引領(lǐng)當(dāng)?shù)厝罕娭赂坏暮么甯伞?/p>
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇4
家長(zhǎng)工作是我們教師教育工作的重中之重。孩子每天能夠健康、茁壯地成長(zhǎng)，是家長(zhǎng)和老師的共同愿望。雖然如此，但是由于老師和家長(zhǎng)之間思考角度、教育觀(guān)念的偏頗，可能就會(huì)導(dǎo)致一些分歧，貽誤幼兒教育的進(jìn)行。接受家長(zhǎng)的批評(píng)和抱怨并有效解決，是體現(xiàn)教師工作的藝術(shù)性的重中之重�；仡欉@半年的家長(zhǎng)工作，我深有體會(huì)。
一、冷靜克制，剛?cè)嵯酀?jì)。
我們班的小朋友都是新生，而且年齡小較小，剛來(lái)幼兒園都不太懂事。更別說(shuō)每位小朋友的自理能力了，小朋友們就連基礎(chǔ)的常規(guī)概念都缺乏，整體感覺(jué)比較混亂�，F(xiàn)在的孩子在家都是“天之驕子”，為所欲為。有些家長(zhǎng)很有趣，即使知道孩子表現(xiàn)的行為是錯(cuò)的，但有的家長(zhǎng)還是會(huì)支持自己孩子。小班的幼兒在開(kāi)學(xué)初，因?yàn)閬?lái)自不同的家庭環(huán)境，從小所受的教育也有差異,孩子間磕磕碰碰也在所難免。大多數(shù)的家長(zhǎng)是能夠理解的，但現(xiàn)在的個(gè)別年輕家長(zhǎng),快人快語(yǔ),對(duì)孩子的寵愛(ài)比較的偏激。當(dāng)我與他（她）溝通孩子在園的情況時(shí),家長(zhǎng)則表現(xiàn)為只要自己孩子不吃虧，別的孩子的感受他（她）完全不予理會(huì)。他（她）的句里句外都偏向自己孩子，自己的孩子是與眾不同，有問(wèn)題發(fā)生也是錯(cuò)在他人。針對(duì)這類(lèi)家長(zhǎng)，我們教師一般只能采用“傾聽(tīng)”和“轉(zhuǎn)移”的方法。
1、傾聽(tīng)：有時(shí)家長(zhǎng)對(duì)老師所做的工作表示不滿(mǎn)時(shí)，有時(shí)候是就事論事，把對(duì)老師的不滿(mǎn)一并發(fā)泄出來(lái)。老師遇到這種情況不要急于解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)耐心地傾聽(tīng)。其實(shí)，家長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)可能是讓老師能多關(guān)心自己的孩子，訴說(shuō)之后，她發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)什么大不了的事。當(dāng)然老師也沒(méi)有原則性的錯(cuò)誤，這一番發(fā)泄，使得家長(zhǎng)的心情平靜下來(lái)，那么問(wèn)題就迎刃而解。另外，從家長(zhǎng)的傾訴當(dāng)中，作為老師就更容易了解家長(zhǎng)的想法，便于問(wèn)題的解決，使家長(zhǎng)滿(mǎn)意。
2、轉(zhuǎn)移：可能在工作中我們會(huì)遇到火氣大的家長(zhǎng)，經(jīng)常還會(huì)得理不饒人。這時(shí)候，我們必須許克制自己的情緒，面對(duì)面的沖突對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，也不能解決問(wèn)題。但是任家長(zhǎng)吵鬧不是辦法，遇到這種情況，我們采取轉(zhuǎn)移的辦法。把話(huà)題轉(zhuǎn)移到其它方面上，比如孩子小時(shí)候誰(shuí)帶的呀，是不是和你們自己住在一起呀。老師的藝術(shù)性是在不經(jīng)意間把孩子的在園情況，可愛(ài)之處表現(xiàn)出來(lái)。老師對(duì)孩子的贊譽(yù)通過(guò)語(yǔ)言形式表達(dá)出來(lái)，會(huì)令家長(zhǎng)感到高興。這就要求我們老師在平時(shí)與幼兒相處時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘每一個(gè)孩子的閃光點(diǎn)。通過(guò)交流，讓家長(zhǎng)指導(dǎo)，自己掌握的`情況可能只是片面的。要讓家長(zhǎng)深深感到老師都是有愛(ài)心和負(fù)責(zé)任的，而且都關(guān)愛(ài)著她的孩子。如果教師能做到這樣了，家長(zhǎng)常常會(huì)轉(zhuǎn)怒為喜，當(dāng)然問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。
二、肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，賞識(shí)每一個(gè)孩子。
每一位家長(zhǎng)，不可否認(rèn)，都是“莊稼是別人的好，孩子是自己的好”的心態(tài)，希望孩子能得到別人的肯定與贊美，從中獲得愉快的心理體驗(yàn)。老師一句淺淺的贊美，家長(zhǎng)就會(huì)眉開(kāi)眼笑，比自己中了獎(jiǎng)還要雀躍。這種愉悅的心情會(huì)轉(zhuǎn)移到孩子身上。媽媽或爸爸親親孩子的小臉，爸爸會(huì)把孩子抱起來(lái)，高高地舉到頭頂上，嘴里說(shuō)著“好兒子，你真棒！”這種獎(jiǎng)勵(lì)性的行為和語(yǔ)言，在一定程度上又促進(jìn)了孩子繼續(xù)努力。同時(shí)由于這種肯定優(yōu)點(diǎn)的交流能夠使家長(zhǎng)保持一種輕松、自信、愉快的心情，家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)向老師說(shuō)孩子在家的表現(xiàn)。其中有一些不足的地方，家長(zhǎng)會(huì)尋求老師的幫助，期望得到老師的指導(dǎo)。這樣的交流，會(huì)促進(jìn)老師與家長(zhǎng)之間的感情。家長(zhǎng)主動(dòng)與老師交流，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和老師家長(zhǎng)的關(guān)系融洽，都有積極的作用。
三、老師要與每一位家長(zhǎng)交朋友。
孩子是有差別的，家長(zhǎng)同樣也是有差別的。家長(zhǎng)之間的差異與孩子之間的差異相比較，前者差異則更為明顯，并且這種差異是客觀(guān)存在的，在短時(shí)間內(nèi)難以改變。如在學(xué)歷上，有的家長(zhǎng)本科畢業(yè)，有的是高中文憑，有的是初中學(xué)歷。在性格上，有的家長(zhǎng)大方、善言談，有的家長(zhǎng)內(nèi)向少言語(yǔ)等等。對(duì)于老師而言，無(wú)論面對(duì)什么樣的家長(zhǎng)，我們都要一視同仁。自從孩子交到我們的手中，家長(zhǎng)與老師就開(kāi)始了共同教育孩子的歷程，并且有著相同的心愿——將孩子教育好。因此從這個(gè)層面來(lái)講，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)與每一位家長(zhǎng)交流，交流孩子的在園表現(xiàn)，交流孩子的可喜進(jìn)步和存在的不足。這樣，每位家長(zhǎng)都能感受到老師對(duì)自己孩子的重視，老師的態(tài)度是真誠(chéng)的。他們深知自己受到了注意或重視，說(shuō)明孩子就不會(huì)受到冷落。
四、建立班級(jí)博客、qq群，深入家長(zhǎng)工作。
現(xiàn)在的年輕家長(zhǎng)上班都比較忙，由老一輩的家長(zhǎng)負(fù)責(zé)接送。而老一輩的語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳，有時(shí)候孩子的一些任務(wù)無(wú)法傳達(dá)清楚。因此我們班級(jí)還建立了班級(jí)qq群，qq群其開(kāi)放性、共享性、平等性等特點(diǎn)，成為我們班老師、家長(zhǎng)交流的最佳平臺(tái)。有時(shí)候教學(xué)中需要家長(zhǎng)協(xié)助、配合的事情也可以通過(guò)班級(jí)qq群予以發(fā)布。對(duì)于家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)或錯(cuò)誤觀(guān)念等也可在班級(jí)qq群中公布，以供大家探討，這樣能夠達(dá)到家園互動(dòng)的目的。家長(zhǎng)是形形色色的人物，對(duì)于不同性格的家長(zhǎng)采用不同的手段，特別對(duì)于一些不理解、體諒老師的家長(zhǎng)，教師要一定記住，我們是服務(wù)性行業(yè)，面對(duì)家長(zhǎng)退一步海闊天空。
寬容、理解、重情、溝通是處理家長(zhǎng)工作最基本的方針。孩子是家長(zhǎng)和幼兒園一個(gè)共同的紐帶，家長(zhǎng)們?cè)谕渗P、望子成龍的同時(shí)，幼兒園也在培養(yǎng)孩子的各方面。有了這種共鳴，雙方都相互了解、相互配合、相互支持，家園合作教育就應(yīng)該是一件愉快的事情。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇5
今天已經(jīng)是xx月xx日了，從xx月xx日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有xx月的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們xx期班成員xx月xx日正式第一天上線(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。
首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷(xiāo)售的工作，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷(xiāo)售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話(huà)平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話(huà)推銷(xiāo)保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話(huà)術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧！再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近xx的業(yè)績(jī)！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時(shí)間不長(zhǎng)，自己的話(huà)術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶(hù)造成模糊的感覺(jué)，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛，讓客戶(hù)感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶(hù)還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶(hù)的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了，不知道該如何說(shuō)了，影響了成單的概率！以至于回訪(fǎng)的時(shí)候客戶(hù)不接電話(huà)，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶(hù)卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話(huà)，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”！
通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷(xiāo)售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者！就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話(huà)每天努力的工作著！面對(duì)每天形形色色的客戶(hù)，面對(duì)著各種難聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力�。�(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪�是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋�(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈�。〉墙K歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變！因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了！
再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的'積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的！
不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在xx個(gè)工作日中，做到xx左右的業(yè)績(jī)，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音，用到自己的話(huà)術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！
伙伴們，大家記�。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止�，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的未來(lái)，努力前行吧！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏�，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇6
加入無(wú)憂(yōu)已經(jīng)一年了，呵呵，自己已經(jīng)大三了，還要準(zhǔn)備考研，以后兼職、培訓(xùn)和參加活動(dòng)的機(jī)會(huì)也少了，挺懷念的，只是遺憾，為什么自己沒(méi)有大一的時(shí)候就加入無(wú)憂(yōu)，可以和大家多相處一段時(shí)間、多做點(diǎn)工作、多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、多交些好友。
今天有時(shí)間，想和大家分享一下我自己的一些心得體會(huì)。記得剛加入無(wú)憂(yōu)，我們興致勃勃。做的第一份工作，是當(dāng)保潔員。我和另一個(gè)會(huì)員，接到任務(wù)后興高采烈的去工作地點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一番周折，我們來(lái)到了工作地點(diǎn)，那是一棟三層樓，改建成了旅館，剛裝修的房子，需要人刮墻圍上沾著的涂料。當(dāng)老板看到來(lái)的是倆個(gè)女生，不禁皺了眉，那個(gè)是體力活啊，他懷疑我們能行嗎??我和另一個(gè)姐妹，只是說(shuō)我們會(huì)盡力做到最好，不讓他失望!呵呵，當(dāng)時(shí)心里呀就是不想讓他小瞧了我們。說(shuō)干就干!我們拿著小刮板和砂紙，蹲在地上，擦了墻圍還要拖地，就這樣，我們擦了一間又一間。不知不覺(jué)就到了中午，當(dāng)老板送來(lái)飯，我們站起身來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己腰酸背痛腿抽筋。吃完飯后，老板好心的讓我們休息了一個(gè)小時(shí)。下午，咬咬牙，堅(jiān)持的做了下來(lái)。等工作完成后，拿到了第一個(gè)35塊錢(qián)。等會(huì)到宿舍，我就攤在了床上，連澡也沒(méi)洗、衣服都沒(méi)換，呵呵，就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)!
經(jīng)過(guò)這一次的工作，讓我既體會(huì)到生活的艱辛，也嘗到了拿到自己賺來(lái)的錢(qián)的欣喜。唉，不容易呀!
學(xué)生生活從小學(xué)——大學(xué)共有16年，從7歲——23歲，我們都是在校園中成長(zhǎng)。校園生活是單純的、美好的，可是當(dāng)我們?cè)谶@種環(huán)境下成長(zhǎng)到23歲時(shí)踏出校園的時(shí)候，面對(duì)社會(huì)，我們的單純會(huì)給我們帶來(lái)什么呢?社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，面對(duì)現(xiàn)在就業(yè)的形式，可是說(shuō)職場(chǎng)是殘酷的。很多大學(xué)生除了校門(mén)都是眼高手低，以為擁有了一個(gè)大學(xué)本科的學(xué)歷就應(yīng)該找一份很不錯(cuò)的工作或是很高的職位，很少有人會(huì)思考你會(huì)為公司帶來(lái)什么，而總是在做一些無(wú)謂的攀比。經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在已經(jīng)成為了許多公司用人的首選條件，因?yàn)樗硪粋�(gè)人很快的適應(yīng)環(huán)境和進(jìn)入獨(dú)立工作狀態(tài)，而這也正是我們大學(xué)生所欠缺的。大學(xué)生很多都是處事生澀，做事散漫不夠認(rèn)真，對(duì)所做的工作懵懂不知，及時(shí)很多時(shí)候和自己的`專(zhuān)業(yè)相關(guān)也不好上手。進(jìn)入社會(huì)我們會(huì)羞于伸手問(wèn)自己的父母要錢(qián)，一時(shí)還控制不了自己大手大腳花錢(qián)的習(xí)慣，一時(shí)還不會(huì)拿到很高的工資，生手可能還經(jīng)常會(huì)得到來(lái)自老板的訓(xùn)斥，于是很多壓力隨之而來(lái)，我們會(huì)怎樣呢?
大學(xué)是沒(méi)有壓力的，為什么我們不在顧好學(xué)習(xí)的同時(shí)累積自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?學(xué)設(shè)計(jì)可以在網(wǎng)上接一些設(shè)計(jì)的工作，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以到商場(chǎng)兼職促銷(xiāo)了解市場(chǎng)等等。我想我們的大學(xué)不應(yīng)該只是埋沒(méi)在書(shū)本里，我們應(yīng)該好好的規(guī)劃大學(xué)空余的時(shí)間，好好的過(guò)完我們的大學(xué)生活。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇7
任教以來(lái)，我擔(dān)任了多年的班主任。尊重學(xué)生，塑造人的靈魂，是每一名教育工作者的金鑰匙。只有用它，才能真正開(kāi)啟學(xué)生的心靈之門(mén)！在這幾年里，我以尊重學(xué)生為前提，努力培養(yǎng)學(xué)生健康、完善的人格，營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上的班風(fēng)，特別是20XX-20XX學(xué)年中，我所帶的八（1）班成績(jī)突出，綜合測(cè)評(píng)始終位居全校前列，被評(píng)為縣級(jí)“先進(jìn)班集體”，在班級(jí)管理方面摸索和積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
一、愛(ài)字當(dāng)頭，嚴(yán)字?jǐn)嗪蟆?/strong>
真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生，要一視如仁，尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，暢通師生情感交流渠道，讓學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。很多小事常常會(huì)發(fā)生在你我身邊，雖然是小事，但在學(xué)生的心目中留下的記憶卻是很深的。付出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào)。原國(guó)家教委主任柳斌說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有感情的教育是蒼白無(wú)力的教育。”每個(gè)人的內(nèi)心都是一個(gè)充滿(mǎn)豐富情感的世界，青年學(xué)生更是這方面的富翁。班主任應(yīng)該使盡全身的解數(shù)，去發(fā)掘這個(gè)世界，并在此基礎(chǔ)上去培養(yǎng)學(xué)生對(duì)集體的責(zé)任感，進(jìn)而形成學(xué)生對(duì)國(guó)家民族的使命感，使每位學(xué)生都成為一個(gè)具有健康、完善人格的真正意義上的社會(huì)人。記得中秋節(jié)前一天晚上，住校學(xué)生沒(méi)有回家，我就帶上月餅到宿舍去看學(xué)生，和學(xué)生暢談人生，學(xué)生很是感動(dòng)。
對(duì)班級(jí)紀(jì)律和榮譽(yù)，我要求非常嚴(yán)。訂好了班紀(jì)班規(guī)，只要犯了一次我都嚴(yán)肅處理，從嚴(yán)要求，是我培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣的指導(dǎo)思想。
二、把微笑送給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的自信心
平時(shí)我總是帶著微笑進(jìn)入課堂，帶著微笑面對(duì)學(xué)生，用自己對(duì)工作、生活的自信感染學(xué)生，在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞；在學(xué)生感到失落時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì)；在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛(ài)戴，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的自信心。對(duì)于那些性格內(nèi)向、家庭條件較差的學(xué)生，我經(jīng)常找他們談心，幫助解決一些實(shí)際困難，鼓勵(lì)他們放下包袱，輕裝上陣。給學(xué)生以機(jī)會(huì)，說(shuō)不定他就會(huì)給你一個(gè)驚奇。
自信心是建立在戰(zhàn)勝困難，取得成功的基礎(chǔ)上的。讓每一位同學(xué)都享受成功的喜悅是十分重要的。在每次考試之前，我都做充分的思想動(dòng)員，確定班級(jí)的奮斗目標(biāo)，同時(shí)也幫助學(xué)生確定個(gè)人的切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)�？荚嚱Y(jié)束后，我們及時(shí)總結(jié)，分析得失，并確定下次考試的奮斗目標(biāo)。通過(guò)這種一次又一次成功體驗(yàn)的磨練，學(xué)生的自信心就逐漸增強(qiáng)了。
三、把真情留給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感
培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，要從每一件小事抓起。一天早自習(xí)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)教室門(mén)口有幾片廢紙，我沒(méi)有像往常那樣撿起來(lái)，而是不動(dòng)聲色地回到了辦公室。直到中午放學(xué)，我看到那幾片紙還靜靜地躺在原地，只不過(guò)已變黑，變皺。下午在“臨時(shí)班會(huì)”上，我沒(méi)有指責(zé)任何人，而是給同學(xué)們講了個(gè)真實(shí)故事：“我的一個(gè)學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)后到某企業(yè)去求職。面試的那天，他和幾名其它同學(xué)幾乎難分上下。而他相比之下講話(huà)不多，人也過(guò)分老實(shí)，老板心里把他暫排在后面。可是后來(lái)他卻被了優(yōu)先錄用了！原來(lái)在面試結(jié)束的時(shí)候，老板卻突然改變了主意，因?yàn)樗吹竭@位學(xué)生乘起身時(shí)，將前面的幾張廢紙撿起來(lái)，扔進(jìn)了紙簍”故事講到這兒，全班鴉雀無(wú)聲。我接著說(shuō)：“這是一件再小不過(guò)的小事，但可改變一個(gè)人的命運(yùn)！它反映一個(gè)人的素質(zhì)，一個(gè)人對(duì)社會(huì)、集體的責(zé)任感！”學(xué)生們低下了頭，臉紅了。自此以后，我在教室再也找不到一片廢紙。
四、把心胸敞給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生豁達(dá)大度的人生態(tài)度
初中學(xué)生，學(xué)習(xí)高度緊張，所以，心理承受能力很差。在遇到誤解或打擊時(shí)，他們也會(huì)情緒激動(dòng)，甚至走極端。如果不及時(shí)對(duì)些加以引導(dǎo)，對(duì)其成長(zhǎng)極為不利。
進(jìn)行人生態(tài)度教育，時(shí)機(jī)的把握是十分重要的。有一次“砸玻璃事件”便提供了這樣的機(jī)會(huì)。那次，隔壁班的一位學(xué)生打球一不小心把教室后面的玻璃砸爛，散了滿(mǎn)地，這位學(xué)生害怕立即跑了，正好我班的幾位學(xué)生在旁邊玩，看到后，便跑過(guò)去看熱鬧，其中一個(gè)把球撿在手里，幾個(gè)正準(zhǔn)備走，恰好被值班主任趕來(lái)發(fā)現(xiàn)了，便把他們喊到辦公室，狠訓(xùn)了一通，由于他們感到委屈，態(tài)度很不禮貌，和這位主任頂翻了，我得知后趕到場(chǎng)，這位主任氣得要我狠狠批評(píng)這幾個(gè)學(xué)生，而這幾個(gè)學(xué)生看到我來(lái)像見(jiàn)到了救星，向我鳴冤叫屈，我很平靜地說(shuō)：“這件事我會(huì)處理的，你們都回去好好上課”。下午，了解了這件事的經(jīng)過(guò)后，我召開(kāi)了“緊急班會(huì)”，講道：“你們幾個(gè)受了冤枉，真是一件叫人可氣、可惱的事情。可你們想過(guò)沒(méi)有，我們所受的這點(diǎn)委屈又算得了什么呢？誤解終究會(huì)煙消云散的，只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題而已，用得著那么急躁嗎？如果，我們明知是‘錯(cuò)判’，卻仍能誠(chéng)懇地承認(rèn)‘錯(cuò)誤’，再禮貌地向領(lǐng)導(dǎo)解釋?zhuān)遣徽w現(xiàn)出我們有高度的紀(jì)律性和豁達(dá)大度的胸懷嗎？然而，在今天的這場(chǎng)考試中，我們沒(méi)考及格�！甭�(tīng)完這一番話(huà)，全班同學(xué)都慚愧地低下了頭。
第二天，這幾位同學(xué)到我的辦公室，主動(dòng)交給我一份保證書(shū)：“這次我們做的不好，但我們今后一定要做得更好，甚至成為全校的楷模，到那時(shí)全校的目光都將關(guān)注著我們。請(qǐng)您放心，這樣的機(jī)會(huì)肯定會(huì)有的，我們一定會(huì)抓住它！”看了以后，我的內(nèi)心是十分激動(dòng)的。它使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到學(xué)生的心靈是多么純真，多么容易被打動(dòng)！我真為自己將終生從事的這一職業(yè)（應(yīng)該說(shuō)是事業(yè)）而感到欣慰！民族英雄林則徐說(shuō)過(guò)：“有容乃大，無(wú)欲則剛�！惫沤裰型獾某晒φ�，都有一顆包容一切的高貴心靈。不然的話(huà)，他就不會(huì)全身心地投入到自己的事業(yè)中去，而會(huì)在斤斤計(jì)較中自消自滅。用自己寬廣的胸懷面對(duì)學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生勇敢地正視現(xiàn)實(shí)，達(dá)觀(guān)地看待一切，會(huì)使其終生受益。
五、把理想傳給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感
首先，我著意讓學(xué)生從一入學(xué)就能體會(huì)到我校的優(yōu)良傳統(tǒng)。記得有一年所帶的畢業(yè)班，我事先找了幾名“班委”學(xué)生，讓他們把第一周的值日任務(wù)承擔(dān)下來(lái)。他們答應(yīng)了，也完成得非常出色。其它同學(xué)感到很驚訝：老師沒(méi)有安排值日，每天教室卻干干凈凈的，這幫“班委”真令人佩服。這件事給同學(xué)們留下了深刻的印象。我這時(shí)利用時(shí)機(jī)，在班會(huì)上專(zhuān)題開(kāi)展討論：幾名班委能夠主動(dòng)把班級(jí)衛(wèi)生搞好，他們給我們服務(wù)，你們自己是什么感覺(jué)呢？人為我服務(wù)，我怎么辦？學(xué)生紛紛表示，一定要做到人為我服務(wù)，我必為人服務(wù)。班級(jí)集體榮譽(yù)感自然增強(qiáng)了。
其次，我注意在大型活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)，我都利用這些機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育，提出奮斗目標(biāo)，通過(guò)一個(gè)個(gè)小理想，去實(shí)現(xiàn)人生的`遠(yuǎn)大理想。為此我做深入細(xì)致的工作，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，從而使每個(gè)同學(xué)都能做一份自己應(yīng)盡的工作，每次都取得很理想的成績(jī)和榮譽(yù)。我所帶過(guò)的班級(jí)有四次校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)總分第一名；在學(xué)校廣播操比賽、乒乓球比賽、拔河比賽、學(xué)校藝術(shù)節(jié)、演講比賽等也每每取得了驕人的成績(jī)。就這樣，通過(guò)一件件看似平常的小事，班集體的凝聚力增強(qiáng)了。在值日、大掃除和其他一些活動(dòng)中，我很少去親自布置和檢查，但他們總是能圓滿(mǎn)地完成任務(wù)。這一切靠的就是業(yè)已形成的集體榮譽(yù)感。
六、把榜樣樹(shù)給學(xué)生，身教勝于言教
榜樣的力量是無(wú)窮的。班主任的一言一行都應(yīng)該成為學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，班主任的威信來(lái)自于他的人格的力量。因此，班主任要不斷完善自我，時(shí)刻保持自己的形象，不能有絲毫的松懈。
班級(jí)管理工作的一個(gè)重要原則就是公正，所有的學(xué)生都是平等的。我從未因親疏遠(yuǎn)近而特別照顧誰(shuí)或歧視誰(shuí)。比如，多年來(lái)，我一直以身高而不是以考試分?jǐn)?shù)來(lái)確定座位，對(duì)于確有困難，需要照顧的，也不管他是誰(shuí)，都網(wǎng)開(kāi)一面。僅從這一點(diǎn)上，我就得到了絕大多數(shù)學(xué)生的擁護(hù)。
班主任沒(méi)有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，是不會(huì)把班級(jí)帶好的，我擔(dān)任班主任工作的過(guò)程中，總是和學(xué)生打成一片，幫助學(xué)生答疑解難，成為學(xué)生的知心朋友，成為學(xué)生的業(yè)余輔導(dǎo)員，學(xué)生有什么困難，總是幫助解決，有時(shí)覺(jué)得很累，但我讓學(xué)生看到了“人是靠精神活著的”，只要學(xué)生有成就，永無(wú)遺憾。
當(dāng)然，要想成為一位讓學(xué)生佩服、信任，甚至崇拜的班主任，就一定要在所教學(xué)科上，真正能給學(xué)生以啟迪。不然的話(huà)，一切工作將成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。我愿在這方面繼續(xù)努力，真正成為學(xué)生學(xué)業(yè)方面的導(dǎo)師。美國(guó)心理學(xué)家布魯納說(shuō)：“人的靈魂深處都有一個(gè)根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者和探索者�！备鶕�(jù)這一觀(guān)點(diǎn)，我在教學(xué)中采用了質(zhì)疑問(wèn)難的方法，有效地喚醒了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)踐證明，“學(xué)生的大腦不是一個(gè)需要填充的機(jī)器，而是一支等待被點(diǎn)燃的火把”。當(dāng)我們的學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題的時(shí)候，他們的創(chuàng)新意識(shí)已經(jīng)蘇醒，一旦他們張開(kāi)想象的翅膀，創(chuàng)新思維的火把就被點(diǎn)燃，接著就是創(chuàng)新的熊熊火焰，教師只有不懈努力探索，才能讓每一個(gè)學(xué)生都舒展雙翅在知識(shí)的天空自由地飛翔！但是新世紀(jì)教育的挑戰(zhàn)不僅是針對(duì)學(xué)生，更重要的是針對(duì)老師，因此，新世紀(jì)的教師必須不斷充實(shí)自己，具有開(kāi)拓和創(chuàng)新的精神。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇8
2021年曾有一好友委托關(guān)于爭(zhēng)奪子女撫養(yǎng)權(quán)的案件。案情是由于委托人的丈夫長(zhǎng)期賭博并欠下大量賭債，為了躲避債權(quán)人經(jīng)常在未告知家人的情況下失聯(lián)，家中經(jīng)常有陌生人來(lái)討債。夫妻生活已無(wú)法維繼，要求委托律師訴訟離婚。委托人對(duì)律師唯一的要求是必須爭(zhēng)取到已滿(mǎn)二周歲的女兒撫養(yǎng)權(quán)，且需要丈夫承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)，財(cái)產(chǎn)方面無(wú)特別要求。反觀(guān)在離婚訴訟中其丈夫由于現(xiàn)實(shí)的原因，也提出要求女兒的撫養(yǎng)權(quán)，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。在此情況下，我為好友分析了在爭(zhēng)奪女兒撫養(yǎng)權(quán)上她有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。她的撫養(yǎng)優(yōu)勢(shì)是：
1、女兒雖然已過(guò)哺乳期但跟隨母親生活從生理上更加方便。
2、男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時(shí)不告訴家人就離家出走，其家庭觀(guān)念及責(zé)任感較為薄弱。
3、男方搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見(jiàn)其撫養(yǎng)小孩的時(shí)間和精力有限。撫養(yǎng)劣勢(shì)是：相比較經(jīng)濟(jì)能力方面，男方收入相對(duì)比較高，女方目前經(jīng)濟(jì)能力一般，結(jié)婚后一直未工作，目前剛剛找到新工作，經(jīng)濟(jì)上主要是父母支持，因此需要男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。男方則提出如果由其撫養(yǎng)女兒，不需要女方承擔(dān)撫養(yǎng)費(fèi)。
綜合以上情況，我們?cè)诖磉^(guò)程中向法院提交了書(shū)面的代理意見(jiàn)，主要觀(guān)點(diǎn)是：根據(jù)《中華人民共和國(guó)婚姻法》第三十六條第三款：“離婚后，哺乳期內(nèi)的子女，以隨哺乳的母親撫養(yǎng)為原則。哺乳期后的子女，如雙方因撫養(yǎng)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，由人民法院根據(jù)子女的和雙方的具體情況判決�！钡囊�(guī)定，在處理子女撫養(yǎng)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮子女的利益，從有利于子女的`教育和健康成長(zhǎng)進(jìn)行判決。本案中，雙方的女兒現(xiàn)在雖然剛滿(mǎn)2周歲，已過(guò)哺乳期，但她尚屬年幼，此時(shí)更加需要母親的養(yǎng)育照顧。女方目前雖然收入不高，但已有固定的工作和收入。男方雖然收入較高，而且他提出由其獨(dú)自撫養(yǎng)女兒，不需要女方支付撫養(yǎng)費(fèi)。但是，收入高僅是作為考慮子女撫養(yǎng)問(wèn)題的其中一個(gè)條件，不是決定性條件;不需要另一方支付撫養(yǎng)費(fèi)也不是法定的優(yōu)先條件。男方因賭博并欠下巨額賭債，在他人追債時(shí)不告訴家人就離家出走，據(jù)此可認(rèn)定其家庭觀(guān)念及責(zé)任感較為薄弱。
此外，男方在沒(méi)有經(jīng)過(guò)與女方協(xié)商，就搶先把女兒抱走并送回老家交給其父母照顧，由此可見(jiàn)其撫養(yǎng)小孩的時(shí)間和精力有限。他的行為使女兒脫離了女方的撫養(yǎng)和監(jiān)護(hù)，同時(shí)使女方受到母女分離之苦，其做法是錯(cuò)誤的。相反，女方的家庭責(zé)任心較強(qiáng)，有固定的工作和收入，沒(méi)有司法解釋所規(guī)定的不適合撫養(yǎng)小孩的情形，因此，由女方撫養(yǎng)對(duì)女兒的健康成長(zhǎng)更加有利。而且，雙方當(dāng)事人都在同市工作，如女兒由女方撫養(yǎng)，男方探望女兒也較為方便。綜合以上條件和因素，女兒應(yīng)由女方撫養(yǎng)為宜。最終法院支持了女方訴請(qǐng)，判決女兒由女方撫養(yǎng)，男方支付撫養(yǎng)費(fèi)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇9
應(yīng)邀參加全縣中小學(xué)德育主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，聽(tīng)了主任們的介紹，深感德育工作的繁瑣與艱難,大家做了很多工作,交流中不乏亮點(diǎn),引發(fā)了我關(guān)于德育的一些思考,以此文與大家共享。
一、德育是個(gè)什么活兒?
一位德育主任發(fā)言說(shuō)，德育是細(xì)活兒，小活兒，長(zhǎng)期的活兒，大家很有同感，因?yàn)橐徽Z(yǔ)道出了德育工作的艱辛，繁雜瑣碎，不易出成績(jī)。我想這也是主任們自謙的詞吧，其實(shí)德育是大活兒，而且是難干的活。說(shuō)德育大，是因?yàn)榻逃母驹谟�，育什�?育德。德行是做人的根本，所以德育是大活兒。說(shuō)德育難干，是因?yàn)榈掠碾[性、廣泛性和遲效性。智育可以用分?jǐn)?shù)來(lái)衡量，是顯性的，但德育工作做好了，用什么衡量，恐怕不好說(shuō)，一個(gè)學(xué)生的品德好往往是隱性的，是模糊的，沒(méi)法量化。德育又是無(wú)所不在，無(wú)所不包的，學(xué)生一進(jìn)門(mén)就處處是德育，見(jiàn)人問(wèn)好，不隨地扔垃圾，樂(lè)于助人......時(shí)時(shí)是德育，在家里家長(zhǎng)的言傳身教，在學(xué)校老師的榜樣......,如此廣泛，就不容易把握，你盡心竭力的有意教育會(huì)在不知不覺(jué)間被那些無(wú)意的教育消磨掉。德育是遲效的，立竿見(jiàn)影的事兒有，但少，更多的是在成長(zhǎng)過(guò)程中一步步顯現(xiàn)出來(lái)，甚至在成人后才顯現(xiàn)出來(lái)，也就是說(shuō)，我們忙了半天，自己也許享受不到成果。其中一位德育主任的統(tǒng)計(jì)讓人不寒而栗，他算了一筆帳，十年來(lái)，從該中學(xué)畢業(yè)的學(xué)生有近百人違法犯罪，其中被判死刑的兩個(gè)，無(wú)期的五個(gè)�，F(xiàn)在的德育就是多年以后的社會(huì)風(fēng)氣，就是多年以后的社會(huì)治安，就是中華民族的素質(zhì)，我們站在這個(gè)高度做德育工作了嗎?
二、德育是什么?
好幾個(gè)主任在交流中談到了關(guān)于德育是什么的問(wèn)題，在此，我想談?wù)勎业目捶ā?/p>
我認(rèn)為德育首先是種子，然后才是陽(yáng)光、空氣和水。不知道大家有沒(méi)有同感，人在童年時(shí)的所聽(tīng)所見(jiàn)所感如刀刻般深刻，而隨著年齡的增長(zhǎng)，即使用同等力度去刻，大腦對(duì)此事的記憶也不如童年時(shí)深刻。所以，德育的首要任務(wù)是播種，播下善良的種子，播下感恩的種子，播下責(zé)任的種子.....讓孩子知道哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)怎么做，讓孩子在長(zhǎng)大成人后，有自己對(duì)人生的理解，對(duì)人生價(jià)值的理解，即使迫不得已沒(méi)有按照原則做也心靈不安，心存畏懼，這是我對(duì)德育最樸實(shí)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，德育也是陽(yáng)光、空氣和水，創(chuàng)造適合種子成長(zhǎng)的環(huán)境。比如良好的校風(fēng)，教師的榜樣的力量，適時(shí)的德育活動(dòng)，耐心地提醒，讓孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
三、德育處干什么?
交流中我不止一次聽(tīng)到主任們說(shuō)德育處專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)個(gè)別學(xué)生的處置問(wèn)題，比如打架了，比如上課跟老師頂牛了......如果德育處管這些,那么再配上幾個(gè)德育專(zhuān)干恐怕也干不過(guò)來(lái)。德育處應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的工作有一個(gè)定位，不能總被個(gè)別學(xué)生和臨時(shí)問(wèn)題牽著鼻子走，要有計(jì)劃，要防患于未然，要做老師的后盾，而不能總是救火，補(bǔ)缺，包辦代替。在這里我覺(jué)得由于歷史的原因，德育工作存在思路提法太籠統(tǒng)與工作隨意過(guò)亂過(guò)細(xì)包辦代替的問(wèn)題。
為什么說(shuō)思路提法太籠統(tǒng)?比如幾乎所有的校長(zhǎng)老師都在提養(yǎng)成良好習(xí)慣的問(wèn)題，但小學(xué)低、中、高年級(jí)、初中應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)哪些習(xí)慣，通過(guò)什么方式培養(yǎng)，一個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成大約需要他律提醒多長(zhǎng)時(shí)間卻很少有人思考與研究，使得培養(yǎng)習(xí)慣成了一句空話(huà)。
為什么說(shuō)工作隨意過(guò)亂過(guò)細(xì)包辦代替?比如在課堂上一個(gè)學(xué)生和老師頂牛，本應(yīng)當(dāng)由老師自己解決，德育處卻包辦代替老師解決，所謂解決其實(shí)就是給老師一個(gè)面子，給學(xué)生一個(gè)批評(píng)，對(duì)師生關(guān)系毫無(wú)益處。因?yàn)檫@樣的事兒太多，致使工作隨意性很大，大家還會(huì)感覺(jué)忙忙碌碌。按照精細(xì)化管理的要求，誰(shuí)的課堂誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)的.班級(jí)誰(shuí)負(fù)責(zé)，出了問(wèn)題必須由老師來(lái)處理，或由老師拿出初步處理意見(jiàn)，然后由德育處核實(shí)落實(shí)即可，這樣我們的全員德育的想法才能實(shí)現(xiàn)。
四、德育的核心內(nèi)容是什么?
德育的內(nèi)容是廣博的，小到見(jiàn)面問(wèn)好，大到愛(ài)國(guó)主義，都是德育教育的內(nèi)容，那么我們應(yīng)以哪些內(nèi)容為核心呢?筆者以為，最重要的內(nèi)容就是是非觀(guān)、榮辱觀(guān)，哪些是對(duì)的，哪些是錯(cuò)的，哪些是榮，哪些是辱，如果一個(gè)孩子在小的時(shí)候，這些基本的東西是模糊的，那么他成人后是很可怕的。其次是利他和責(zé)任教育。由于現(xiàn)在的孩子多是獨(dú)生子女，從小以自我為中心，胸中無(wú)他人，難與人合作，所以要從小培養(yǎng)孩子利他的精神，所謂道德就是利他，要讓利他成為孩子們的一種思維習(xí)慣。責(zé)任感也是要著力培養(yǎng)的，要從小讓孩子單獨(dú)承擔(dān)工作任務(wù)，承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，培養(yǎng)責(zé)任意識(shí)。最后就是理想和信念。一個(gè)人如果沒(méi)有理想，活著就失去了目標(biāo)。在理想的問(wèn)題上不要提得過(guò)高，要教育孩子腳踏實(shí)地，胸懷理想，要以區(qū)間的方式呈現(xiàn)給孩子一個(gè)有血有肉的理想,區(qū)間的最低點(diǎn)要告訴孩子不能做什么,區(qū)間的最高點(diǎn)要讓孩子有自己對(duì)人生的向往與追求,理想是在人生歷程中不斷累積的,自己感悟的,大人告訴式的不叫理想,叫灌輸，灌輸?shù)睦硐牒⒆幼约簺](méi)有實(shí)現(xiàn)的動(dòng)力。
我們所有的德育活動(dòng)，都應(yīng)當(dāng)圍繞這些主要內(nèi)容，通過(guò)多種形式來(lái)開(kāi)展。應(yīng)當(dāng)由學(xué)校所由成員達(dá)成共識(shí)，共同來(lái)培育。
五、德育不要和教學(xué)打架。
實(shí)際工作中，我們常常要面對(duì)德育教學(xué)孰重孰輕的問(wèn)題，這也是個(gè)老問(wèn)題。我覺(jué)得德育和教學(xué)，不管學(xué)校下設(shè)部門(mén)是分是和，都要搞好這兩項(xiàng)工作的整合，要你中有我，我中有你，才能雙贏。工作能分割，但人——我們的教育對(duì)象不能分割，看一個(gè)學(xué)生，不能分裂為德育怎么樣，跟教學(xué)沒(méi)關(guān)系，教學(xué)怎么樣，跟德育沒(méi)關(guān)系。
因?yàn)椴](méi)有在一線(xiàn)從事德育工作，沒(méi)有親身經(jīng)歷，所以文中所說(shuō)，難免紙上談兵，只是一些思考，給大家一些啟示吧。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇10
后進(jìn)村黨組織整理建立任務(wù)展開(kāi)以來(lái)，縣環(huán)繞三個(gè)到位、三個(gè)改變、三個(gè)效果，立異任務(wù)思緒，加大任務(wù)落實(shí)力度，狠抓后進(jìn)村黨組織整理轉(zhuǎn)化任務(wù)，獲得了實(shí)效。
強(qiáng)化“三個(gè)到位”，夯實(shí)任務(wù)根底。一是組織指導(dǎo)到位�？h委指導(dǎo)高度注重，先后屢次召開(kāi)常委會(huì)，研討后進(jìn)村黨組織整理轉(zhuǎn)化任務(wù)。執(zhí)行了縣級(jí)指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)、市直部分、第一書(shū)記“四位一體”幫扶任務(wù)責(zé)任制；樹(shù)立了縣委組織部班子成員分包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣委組織部日常督導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織委員詳細(xì)指點(diǎn)的三級(jí)督導(dǎo)收集，實(shí)在增強(qiáng)對(duì)后進(jìn)村整理轉(zhuǎn)化任務(wù)的指點(diǎn)。二是遴派第一書(shū)記到位。依照省、市委要求，縣委遴派27名有必然底層任務(wù)經(jīng)歷和組織協(xié)調(diào)才能的優(yōu)異年青干部到后進(jìn)村黨組織擔(dān)任第一書(shū)記，為后進(jìn)村處理問(wèn)題，追求經(jīng)濟(jì)開(kāi)展新路子。截止當(dāng)前，縣級(jí)黨員指導(dǎo)干部在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)60次，協(xié)調(diào)停決實(shí)踐問(wèn)題130件。三是準(zhǔn)則落實(shí)到位�？h委制訂了后進(jìn)村黨組織整理建立任務(wù)施行定見(jiàn)，對(duì)包后進(jìn)村指導(dǎo)、督導(dǎo)組、第一書(shū)記提出了明白的目的義務(wù)和任務(wù)要求，細(xì)化了審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容，年關(guān)進(jìn)行綜合考評(píng)。還，制訂了后進(jìn)村黨組織整理轉(zhuǎn)化任務(wù)臺(tái)賬、第一書(shū)記任務(wù)日記等治理準(zhǔn)則，為后進(jìn)村完成整理轉(zhuǎn)化供應(yīng)了準(zhǔn)則包管。
堅(jiān)持“三個(gè)改變”，立異任務(wù)辦法。一是由辦實(shí)事向強(qiáng)班子改變。第一書(shū)記在積極為后進(jìn)村管大事、解難事、辦實(shí)事、抓利久遠(yuǎn)的事的還，經(jīng)過(guò)帶頭上黨課、展開(kāi)支部班子講壇、組織進(jìn)修等運(yùn)動(dòng)，強(qiáng)化后進(jìn)村黨支部班子和黨員步隊(duì)建立。二是由求不變向求開(kāi)展改變。第一書(shū)記針對(duì)后進(jìn)村實(shí)踐狀況，以開(kāi)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、添加農(nóng)人收入為整理轉(zhuǎn)化任務(wù)的切入點(diǎn)，經(jīng)過(guò)協(xié)助籌措資金，引進(jìn)致富項(xiàng)目、協(xié)調(diào)建立物資等方法，協(xié)助后進(jìn)村加速經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。三是由“授魚(yú)”向“授漁”改變。第一書(shū)記積極指導(dǎo)后進(jìn)村黨員群眾克制等、靠、要思維，縣鄉(xiāng)兩級(jí)組織農(nóng)業(yè)、科技專(zhuān)家、拔尖人才到后進(jìn)村對(duì)進(jìn)行農(nóng)業(yè)致富技能培訓(xùn)，進(jìn)步農(nóng)人科技致富才能。
發(fā)揚(yáng)“三個(gè)效果”，確保具體轉(zhuǎn)化。一是發(fā)揚(yáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委的“主角”效果。施行鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委抓后進(jìn)村黨組織整理轉(zhuǎn)化責(zé)任制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委每月至少召開(kāi)一次黨委會(huì)，專(zhuān)題研討后進(jìn)村黨組織整理轉(zhuǎn)化任務(wù)，黨委書(shū)記為首要責(zé)任人，分包最難最亂村，主管副書(shū)記為直接責(zé)任人，協(xié)調(diào)市直包村部分單元展開(kāi)任務(wù)。二是發(fā)揚(yáng)包村部分和第一書(shū)記的`“攻堅(jiān)”效果。充分調(diào)動(dòng)各包村部分單元幫扶的積極性，執(zhí)行“一年幫扶，三年有責(zé)”責(zé)任制。第一書(shū)記積極協(xié)助落實(shí)“四議一審兩公開(kāi)”準(zhǔn)則和為民效勞全程署理任務(wù)，指點(diǎn)黨員空白村培育積極分子開(kāi)展黨員、培育后備干部等任務(wù)。三是發(fā)揚(yáng)后進(jìn)村黨組織的“自治”效果。把增強(qiáng)村班子建立、發(fā)揚(yáng)班子效果作為治本之策。一方面抓調(diào)整，依照靠得住、有本領(lǐng)、肯實(shí)干的規(guī)范，對(duì)不順應(yīng)新期間鄉(xiāng)村開(kāi)展要求的村干部決斷予以調(diào)整。當(dāng)前已先后調(diào)整村“兩委”班子成員10人，個(gè)中黨組織書(shū)記9人。另一方面抓培訓(xùn)，充分應(yīng)用黨校和進(jìn)修基地，增強(qiáng)對(duì)后進(jìn)村“兩委”班子成員的培訓(xùn)，已先后兩次組織后進(jìn)村“兩委”班子成員到經(jīng)濟(jì)興旺鄉(xiāng)村地域調(diào)查進(jìn)修，有用進(jìn)步了村“兩委”班子成員率領(lǐng)群眾開(kāi)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的才能。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇11
1.通過(guò)三個(gè)月的工作經(jīng)歷，自身的工作協(xié)調(diào)能力得到了鍛煉，溝通能力和技術(shù)水平得到了提高。與同事很好的溝通和交流掌握各項(xiàng)工作的要領(lǐng)，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點(diǎn)才能更好的進(jìn)行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時(shí)，與組長(zhǎng)同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導(dǎo)，無(wú)形中學(xué)到了很多東西，可以幫助提高工作效率。
2在公司中的中各項(xiàng)工作流程很清楚，每一項(xiàng)工作，每一個(gè)流程，都是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。都有我要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢?我個(gè)人認(rèn)為工作很簡(jiǎn)單，但是要把簡(jiǎn)單的工作做好，做到讓大家都滿(mǎn)意就不是那么容易了。要做到大家都滿(mǎn)意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗(yàn)丟掉，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新公司才能成長(zhǎng)。
3安全工作要做好，安全工作做不好，其他方面的突出，其結(jié)果還等于零。如果在工作中有什么意外的話(huà)，不僅對(duì)自身不利，還會(huì)牽連到別人，因此無(wú)論在接手什么工作時(shí)，都要以安全為前題。自覺(jué)堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防患于未然。
4在工作中尋求差異，尋找突破，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)自己的技術(shù)能力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)工作。別人不能做的事情，我們要能做，別人能做到的事情，我們要做到更好，追求細(xì)節(jié)完美。具體在工作中要做到安全、質(zhì)量、節(jié)約成本、進(jìn)度同時(shí)進(jìn)行，盡量降低消耗，避免浪費(fèi)。
5工作中感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我歷練的機(jī)會(huì)。選對(duì)公司，跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，做對(duì)的事，工作起來(lái)自然順心。來(lái)公司工作后我慶幸自己遇到了這位組長(zhǎng)，他毫無(wú)保留的教方法和經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有組長(zhǎng)的信任，沒(méi)有這么多的歷練機(jī)會(huì)，就沒(méi)有我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間。因此，我非常感激組長(zhǎng)的栽培。認(rèn)真、專(zhuān)注、負(fù)責(zé)任的去工作。
企業(yè)是一艘大船，承載著所有員工。只有企業(yè)發(fā)展壯大了，員工才有所依靠。企業(yè)是個(gè)大家庭，我們作為家庭中的一員，要不斷的完善自我加強(qiáng)自身的'素質(zhì)，嚴(yán)格遵守制定的勞動(dòng)制度，充分發(fā)揮其工作積極性和自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點(diǎn)，才能創(chuàng)造出更多的有用價(jià)值。在工作中要起到先鋒模范帶頭作用，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揚(yáng)個(gè)人精神，自覺(jué)的將思想和行動(dòng)與公司保持一致。發(fā)揚(yáng)不畏艱辛、克服困難的拼搏精神，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇12
第二年做班主任了，從一開(kāi)始的滿(mǎn)懷激情到灰心喪氣，到現(xiàn)在的淡定自如，整個(gè)過(guò)程我是摸著石頭過(guò)河，在一次次的失敗中成長(zhǎng)，在一次次向有經(jīng)驗(yàn)老師的請(qǐng)教中進(jìn)步，在一次次的總結(jié)反思中積累。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)是自己一些淺顯的見(jiàn)解。
我覺(jué)得作為班主任最重要的是要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變。你應(yīng)該很清楚，你已經(jīng)是大人了，是老師了，你不能再跟學(xué)生一般見(jiàn)識(shí)，不能和學(xué)生一樣沖動(dòng)。如果角色轉(zhuǎn)變好了，那么你就會(huì)坦然多了，班級(jí)管理起來(lái)就會(huì)輕松多了。曾聽(tīng)到有人這么說(shuō)，班主任的角色是老師、保姆、保安、警察、調(diào)解員、法官、醫(yī)生、慈善家……剛開(kāi)始的時(shí)候我也是這么認(rèn)為的，每次學(xué)生犯了錯(cuò)誤，我總會(huì)跟學(xué)生理論，總是想去證明學(xué)生錯(cuò)了，然后再去懲罰他。不過(guò)后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，我覺(jué)得班主任跟學(xué)生的關(guān)系沒(méi)那么簡(jiǎn)單。班主任是保姆，但又比保姆多了一點(diǎn)，除了照顧學(xué)生的生活還要教學(xué)生如何生活；班主任是保安，但是又比保安多了一點(diǎn)，除了要保證學(xué)生的安全還要去教會(huì)學(xué)生如何注意安全；班主任是警察，但是又比警察多了一點(diǎn)，除了要調(diào)查了解學(xué)生的情況之外，還要暗中幫助和保護(hù)學(xué)生；班主任是法官，但又比法官多了一點(diǎn)，除了要懲罰學(xué)生還要讓學(xué)生建立個(gè)人的是非觀(guān)……總結(jié)一下就是：班主任應(yīng)該是學(xué)生的貴人。
上一年我所帶的班級(jí)有一個(gè)宿舍是比較麻煩的，開(kāi)學(xué)第二周就發(fā)現(xiàn)抽煙的問(wèn)題了，而且是幾個(gè)人在宿舍集體抽煙的。那一次，因?yàn)樽霭嘀魅芜�不到一個(gè)星期的時(shí)間，所以是非常緊張的。第二天我就轟轟烈烈的處理起來(lái)了，先是停了學(xué)生的課，把學(xué)生全部隔離起來(lái)寫(xiě)材料，然后我再認(rèn)真閱讀材料希望能從材料當(dāng)中發(fā)出他們的破綻之類(lèi)，然后下午就把他們的家長(zhǎng)全部叫到學(xué)校來(lái)，給他們進(jìn)行了處分。雖然整個(gè)事情處理起來(lái)還是比較順利的，家長(zhǎng)也比較配合，不過(guò)我很清楚效果并不是很好，因?yàn)閷W(xué)生心里都是很不服，沒(méi)怎么認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的，后來(lái)也證實(shí)了這一點(diǎn)。過(guò)了大概一個(gè)月的時(shí)間，值日老師去檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)宿舍里面有十幾個(gè)煙頭和幾個(gè)煙盒，說(shuō)明經(jīng)過(guò)上次之后學(xué)生并沒(méi)有改正而且還在宿舍繼續(xù)抽煙。我是中午了解事情的，不過(guò)這一次我比較冷靜，下午我并沒(méi)有馬上找他們，我采取先冷后熱的方法。晚上，我把學(xué)生叫過(guò)來(lái)，跟他們說(shuō)值日老師來(lái)跟我們反映了這樣一件事情，你們先回去好好想想，然后再給我寫(xiě)一份說(shuō)明。晚修后他們每個(gè)人都給我交了一份說(shuō)明，從說(shuō)明中可以看出來(lái)，他們是想聯(lián)合起來(lái)大家都不認(rèn)，而且態(tài)度比較堅(jiān)決，他們覺(jué)得只要沒(méi)人認(rèn)就沒(méi)辦法處理了。他們雖然都不認(rèn)，不過(guò)我心里比較清楚是那幾個(gè)學(xué)生，不過(guò)我并不急。接下來(lái)的幾天里，我一個(gè)個(gè)的找他們談話(huà)，跟他們說(shuō)“無(wú)論是誰(shuí)吸煙的，這都不重要，重要的是這件事情做錯(cuò)了，我希望能真正的認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，而且要勇敢的把責(zé)任承擔(dān)起來(lái)，那么他就是好樣的”，而且我從不問(wèn)他們是誰(shuí)做的。后來(lái)，他們中的三個(gè)人一一的發(fā)信息跟我承認(rèn)了。不過(guò)，到這里事情還沒(méi)有結(jié)束，雖然他們承認(rèn)了錯(cuò)誤，但我不能讓他們覺(jué)得這樣就可以逃避一次責(zé)任了。后來(lái)我還是約了他們的家長(zhǎng)過(guò)來(lái)，不過(guò)這次我站在他們的角度去溝通，我跟他們說(shuō)孩子們認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤，所以希望家長(zhǎng)能不批評(píng)孩子，跟孩子們一起幫助他們?nèi)ジ恼e(cuò)誤。后來(lái)，他們告訴我，其實(shí)一開(kāi)始他們是想要跟我“斗”到底的，不過(guò)后來(lái)我的冷處理，有足夠的時(shí)間去讓他們冷靜下來(lái)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，能站在他們的角度去想問(wèn)題。現(xiàn)在想來(lái)，其實(shí)這次之所以處理得那么好是因?yàn)槲覍?duì)待孩子犯錯(cuò)的態(tài)度不一樣了，我覺(jué)得孩子犯錯(cuò)很正常，孩子們犯了錯(cuò)之后我們老師做的不是要去證明他們錯(cuò)了，不是要懲罰他們。而是要幫助人他們從中認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，并且知道錯(cuò)了不要怕，要學(xué)會(huì)去面對(duì)，要學(xué)會(huì)去承擔(dān)責(zé)任。
女生宿舍的問(wèn)題也是做班主任覺(jué)得比較頭痛的，去年和今年我都遇到了這樣的問(wèn)題。因?yàn)榕⒆佣际潜容^小孩子氣得，比較喜歡斤斤計(jì)較。去年，班上兩個(gè)女孩在宿舍因?yàn)閷?duì)方的生活習(xí)慣鬧矛盾，雙亡都覺(jué)得對(duì)方影響了自己的正常作息。一開(kāi)始的時(shí)候，她們兩個(gè)都過(guò)來(lái)哭著跟我訴苦，都是說(shuō)對(duì)方在自己睡覺(jué)的時(shí)候大聲講電話(huà)或者是發(fā)信息、關(guān)門(mén)聲音太大之類(lèi)的，當(dāng)時(shí)處理的時(shí)候?yàn)榱税参克�，我都跟她們說(shuō)“好啦，我跟她說(shuō)說(shuō)”。想不到，我這樣一說(shuō)問(wèn)題就出來(lái)了，她們回去之后都說(shuō)老師說(shuō)自己是對(duì)的，然后聽(tīng)到我都是這樣跟她們說(shuō)了之后，她們就回來(lái)反問(wèn)我為什么說(shuō)她們都對(duì)。然后接下來(lái)兩天，我基本上一有時(shí)間就找她們談話(huà)，開(kāi)解，但是都沒(méi)有用。我覺(jué)得肯定是處理上出了問(wèn)題了，我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是因?yàn)樗齻內(nèi)狈贤ǎ驗(yàn)榕⒆有�，我發(fā)現(xiàn)她們從來(lái)沒(méi)有跟對(duì)方提出過(guò)。后來(lái)，我就把她們都叫到辦公室來(lái)，然后跟她們說(shuō)“你們對(duì)對(duì)方有什么意見(jiàn)，就在這里全部面對(duì)面說(shuō)出來(lái)，不要總是在背后說(shuō)人家壞話(huà)，等你們說(shuō)好了再跟我說(shuō)吧”，整個(gè)過(guò)程，我保證其中一個(gè)講的時(shí)候，另外一個(gè)人不能打斷。后來(lái)，她們說(shuō)完之后，我問(wèn)她們“這些意見(jiàn)你們有沒(méi)有跟對(duì)方提出過(guò)啊，提都沒(méi)提，你們就到處跟別人說(shuō)”。后來(lái)，我問(wèn)她們還要不要我去處理啊，她們笑著說(shuō)不用了，后來(lái)這個(gè)宿舍的同學(xué)一直都很好。經(jīng)過(guò)這件事情，我總結(jié)出一點(diǎn)，處理學(xué)生之間的矛盾的時(shí)候，我們不能夠抱著分析那個(gè)錯(cuò)那個(gè)對(duì)的想法，如果抱著這樣的想法去處理的話(huà)，從一開(kāi)始我們就錯(cuò)了。我們處理的目的是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)互相溝通，互相包容，學(xué)會(huì)如何相處，要不然的話(huà)，我們只會(huì)越處理越糟糕。
在班級(jí)常規(guī)管理以及提出要求的時(shí)候，我通常喜歡用鼓勵(lì)和“戴高帽的方式”。比如一開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)擦黑板的同學(xué)每次都是很馬虎，黑板沒(méi)擦干凈，講臺(tái)沒(méi)整理好恰好有一次我上課的時(shí)候，黑板沒(méi)擦，講臺(tái)亂糟糟。我剛想發(fā)火的時(shí)候冷靜下來(lái)了，我自己先用干毛巾將黑板擦了一遍，然后再用濕毛巾把黑板擦干凈，接著把講臺(tái)整理好，把毛巾疊好。弄完這些之后我問(wèn)了學(xué)生一句“今天黑板是誰(shuí)擦的��？”。學(xué)生以后我要找人批評(píng)了，就把值日生說(shuō)了出來(lái)。讓他們出乎意料的是我說(shuō)“今天黑板是你么楊老師擦的，現(xiàn)在我想告訴大家啊，一個(gè)負(fù)責(zé)人的男人就算是擦黑板這樣的.事情，也能做得漂漂亮亮的，我也相信我們班所有的同學(xué)是負(fù)責(zé)人的，特別是男生，更是負(fù)責(zé)人的男生，以后擦黑板肯定能擦得好的”。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，他們真的有了明顯的改進(jìn)。在學(xué)校，我們還會(huì)經(jīng)常遇到上級(jí)的檢查之類(lèi)的，這個(gè)時(shí)候很多班主任都是很緊張的，要注意衛(wèi)生還要注意學(xué)生，我很巧妙的處理了，我跟學(xué)生說(shuō)“我們班在年級(jí)一直以來(lái)無(wú)論是衛(wèi)生還是平時(shí)的紀(jì)律都是做得比較好的，總能得到級(jí)長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)。明天上級(jí)有領(lǐng)導(dǎo)到我們學(xué)校視察，我們不要作假哦，只要按照我平時(shí)的要求去做就好了：衛(wèi)生保潔做好，課間安靜有序，遇到老師有禮貌�！�
其實(shí)，有時(shí)候班主任還需要“慢半拍”。記得上學(xué)期班干選舉的時(shí)候，我從第一星期就跟學(xué)生說(shuō)“下周可能進(jìn)行班干選舉，大家好好準(zhǔn)備準(zhǔn)備�。 �。不過(guò)呢，到了下一星期我提都沒(méi)提班干選舉的事情，有些學(xué)生就忍不住問(wèn)什么時(shí)候選舉了，我覺(jué)得時(shí)機(jī)還沒(méi)成熟就說(shuō)下周吧，大家繼續(xù)準(zhǔn)備準(zhǔn)備。結(jié)果到了下一周，班會(huì)課的時(shí)候，我還沒(méi)有進(jìn)行班干選舉，我跟他們說(shuō)學(xué)校指定了班會(huì)課的內(nèi)容，下一周吧。其實(shí)，我整個(gè)過(guò)程是為了給學(xué)生造勢(shì)，發(fā)動(dòng)更多的學(xué)生。到了星期五的下午，剛好體育課沒(méi)上，學(xué)生到辦公室找我說(shuō)要進(jìn)行班干選舉了，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，因?yàn)閷W(xué)生都已經(jīng)調(diào)動(dòng)起來(lái)了。還有，在制定班規(guī)的時(shí)候我也喜歡比較“慢半拍”，第一學(xué)期的時(shí)候，我先自己制定了一份比較“變態(tài)”的班規(guī)：比如遲到扣德育分5分，早退10分，沒(méi)戴校卡5分……，我發(fā)下去給學(xué)生提意見(jiàn)，學(xué)生看到扣分都是非常厲害的，所以意見(jiàn)很大，議論紛紛，基本上里面的每一條都非常認(rèn)真的看了一遍，而且回到宿舍還討論了一番。第二天班干部都過(guò)來(lái)跟我反映“群眾”的心聲，說(shuō)扣分太厲害了，都沒(méi)有加分的。這時(shí)候我笑了，因?yàn)檫_(dá)到了我的效果。其實(shí)，我用的是上一年的班規(guī)，不同的是把所有加分的刪掉，把扣分的分值都乘以5倍以上，我這樣做的目的就是想讓學(xué)生又意見(jiàn)，因?yàn)橹挥杏幸庖?jiàn)了，他們才會(huì)認(rèn)真看，才會(huì)回去討論，討論了之后，他們才會(huì)對(duì)班規(guī)有了比較深刻的了解。后來(lái)當(dāng)然，我把扣分分值改小了，也讓他們提出了一些加分的項(xiàng)目。其實(shí)整個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得班規(guī)的內(nèi)容不是很重要，更重要的是，學(xué)生對(duì)你定的班規(guī)知道多少。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇13
一年的班主任工作又過(guò)去了，今年我又有哪些收獲和不足了，聽(tīng)了班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的各位老師的發(fā)言后，我體會(huì)很多，對(duì)班級(jí)工作有了新的看法和思考。
第一、作為班主任應(yīng)放下師道的尊嚴(yán)，走近學(xué)生，親近學(xué)生，與學(xué)生建立一種和諧、民主、平等的師生關(guān)系。要讓班里的每一個(gè)學(xué)生真正感到在這個(gè)班集體里面，老師是他們其中的一員，是他們的朋友，與他們是平等的。在這個(gè)集體中，老師只不過(guò)是領(lǐng)頭雁、引路人而已。作為班級(jí)大小事務(wù)應(yīng)先征得同學(xué)們的同意，再由全班同學(xué)集體討論，最后做出決定，切不可專(zhuān)制獨(dú)裁，搞家長(zhǎng)制，唱一家言，為追求一種表面的威性而失去人心。人心齊，泰山移，兄弟同心，齊力斷金。這些看似簡(jiǎn)單的道理，在我們班主任的實(shí)際工作中確不一定想明白。對(duì)班規(guī)的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就要嚴(yán)格執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要嚴(yán)，特別是對(duì)班干部，即要樹(shù)立他的權(quán)威，又要加以嚴(yán)格要求。當(dāng)然，在具體的操作過(guò)程中，還要講究個(gè)度的問(wèn)題，畢竟我們的班規(guī)是為了規(guī)范學(xué)生的言行，促使他們努力學(xué)習(xí)，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)，成為國(guó)家的棟梁之材，有用之才才是我們的目的。只有這樣，同學(xué)們才會(huì)自覺(jué)自愿的遵守班規(guī)，誰(shuí)也不愿去違反他們自己作出的規(guī)定，即使犯了規(guī)也甘心受罰并力爭(zhēng)少犯。慢慢地，同學(xué)們的自覺(jué)性、集體榮譽(yù)感會(huì)在無(wú)形中形成。
第二、作為班主任要做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的天平，平等地對(duì)等每個(gè)學(xué)生，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，不偏袒優(yōu)生，漠視差生，愛(ài)心應(yīng)一視同仁，這是班主任工作中至關(guān)重要的一環(huán)。班主任在管理過(guò)程中，對(duì)于那些學(xué)習(xí)成績(jī)不突出的學(xué)生犯了規(guī)，要嚴(yán)肅處理，對(duì)于那些學(xué)習(xí)成績(jī)突出的學(xué)生犯了規(guī)，同樣要嚴(yán)肅處理。后進(jìn)生心理脆弱，本身就有強(qiáng)烈的自卑感，又最容易犯錯(cuò)，因而處理過(guò)程中，切忌傷害他們的自尊，要心平氣和地對(duì)他們進(jìn)行說(shuō)理教育，有耐心地去引導(dǎo)他們才是最好的方法。他們一當(dāng)有一點(diǎn)進(jìn)步就要大力表?yè)P(yáng)，讓他們感覺(jué)到班主任很在意他們，班集體離不開(kāi)他們，從而讓他們找會(huì)自尊，樹(shù)立自信。另外，在一個(gè)班級(jí)中，無(wú)論男女，不管優(yōu)劣，班主任都應(yīng)從生活、學(xué)習(xí)、思想意識(shí)等各方面去關(guān)注他們。平時(shí)多走進(jìn)他們，談心交流，利用班會(huì)課共同解決一些矛盾，讀一些好文章進(jìn)行引導(dǎo)；努力走進(jìn)他們的生活，了解他們的思想，班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色，也只有這樣才會(huì)贏得同學(xué)們的尊重、信賴(lài)，形成一股強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。
第三、作為班主任要處理好各學(xué)科教師及班級(jí)與班級(jí)之間的.關(guān)系。班主任要協(xié)調(diào)各科平衡，平等對(duì)待科任教師。班主任是一個(gè)班的主心骨，核心力量，班主任對(duì)各學(xué)科的一個(gè)小小的評(píng)價(jià)，會(huì)影響學(xué)生對(duì)該學(xué)科的學(xué)習(xí)態(tài)度；班主任對(duì)任課教師的一句簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)，會(huì)影響學(xué)生對(duì)任課教師所教學(xué)科的興趣。班主任在學(xué)生面前切記對(duì)教師不負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)。其次，不要讓學(xué)生重主科、輕副科，尊重主科教師，無(wú)視副科教師的想法，這一點(diǎn)很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想。學(xué)生對(duì)科任教師的反映，科任教師對(duì)同學(xué)的看法，班主任要及時(shí)了解，在中間發(fā)揮好橋梁與潤(rùn)滑濟(jì)的作用，并且要有持久性。特別要讓學(xué)生平等對(duì)待每一位科任教師，不因自己的好惡而有所偏愛(ài)。這不僅是學(xué)習(xí)的問(wèn)題，更是一個(gè)人修養(yǎng)與品德的問(wèn)題。學(xué)生尊重各科教師，教師樂(lè)意走進(jìn)這個(gè)班，學(xué)習(xí)的效果可想而知。另外，作為班主任還要注意處理好班級(jí)與班級(jí)之間的關(guān)系，對(duì)于班與班之間所發(fā)生的矛盾，要能夠?qū)W會(huì)正確對(duì)待，切莫護(hù)短，張口閉口就是它班學(xué)生不對(duì)，對(duì)別班同學(xué)指手劃腳，罵罵咧咧，這既有損自己的形象，又不利于團(tuán)結(jié)。我們知道，學(xué)生來(lái)自四面八方，每個(gè)村的學(xué)生都被分到各個(gè)班級(jí)中，可以說(shuō)班與班之間因?yàn)閷W(xué)生的原因而有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，因此，對(duì)于任何一個(gè)班，都不可能關(guān)起門(mén)來(lái)搞建設(shè)，必須要加強(qiáng)班與班之間的交流、合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。
第四、作為班主任理應(yīng)言傳身教，熱愛(ài)這個(gè)家。現(xiàn)在對(duì)教師個(gè)人素養(yǎng)要求越來(lái)越高，而一個(gè)班主任的一言一行，人格人品對(duì)學(xué)生更是有著深遠(yuǎn)的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又復(fù)雜，既有主見(jiàn)又沒(méi)主見(jiàn)的青少年，班主任就應(yīng)該做好典范。比如班級(jí)大型活動(dòng)，班主任熱情投入其中，想方設(shè)法努力與同學(xué)們一道去共創(chuàng)佳績(jī)。班級(jí)受損，班主任要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能一味地責(zé)備學(xué)生，相反還應(yīng)鼓勵(lì)或正確引導(dǎo)。班級(jí)事務(wù)，自己能做的，努力動(dòng)手去做。要做到三勤（手勤、腳勤、眼睛勤）三快（手快、腳快、眼睛快）。地上的紙屑，課桌上的擺設(shè)，窗簾的安放等，走進(jìn)教室同學(xué)們都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，隨手彎彎腰，動(dòng)動(dòng)手，擦一擦，拖一拖，學(xué)生會(huì)都會(huì)看在眼里，記在心里，會(huì)潛移默化的受到影響。切忌亂批評(píng)亂指責(zé)，整天指手畫(huà)腳。另外，班主任要從心底愛(ài)這個(gè)家，愛(ài)這個(gè)家中的每一個(gè)成員。學(xué)生無(wú)形中會(huì)形成一種自我約束力，并模仿著為班級(jí)做一些力所能及的事。我們班常有同學(xué)為班級(jí)掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時(shí)候，班上都是規(guī)規(guī)矩矩，爽心悅目的。特別是有些同學(xué)犯了錯(cuò)誤，會(huì)主動(dòng)跑來(lái)向我認(rèn)錯(cuò)。我會(huì)表?yè)P(yáng)他，因?yàn)樗阎啦⒂掠诔姓J(rèn)，自然不會(huì)再犯。同學(xué)們互幫互助，和睦相處，在這種輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)生活，會(huì)收到意想不到的效果。
第五、作為班主任不能忽視“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化工作。由于多種因素的影響，目前，后進(jìn)生有增多的趨勢(shì)。我們都有這樣的想法，當(dāng)教師難，當(dāng)一個(gè)稱(chēng)職的教師更難。那么我們?cè)撛趺崔k呢？我想首先要轉(zhuǎn)變觀(guān)念，要相信后進(jìn)生是可以轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的。對(duì)他們要報(bào)以滿(mǎn)腔的熱情，要與其他同學(xué)平等對(duì)待。我們?cè)O(shè)身處地的想一想，任何一個(gè)學(xué)生都不想成為差生，誰(shuí)不想受到別人的夸獎(jiǎng)和稱(chēng)贊呢？有些后進(jìn)生看似倔強(qiáng)不溫順，甚至和老師頂撞。其實(shí)他們的內(nèi)心是很脆弱的。他們非常需要?jiǎng)e人的認(rèn)可和尊重。而這種認(rèn)可和尊重有時(shí)是很低的，只要一個(gè)欣賞的眼神、一句“聽(tīng)懂了嗎”之類(lèi)的問(wèn)候他們就受寵若驚了。在學(xué)生的心目中，不歧視差生是老師最優(yōu)秀的品質(zhì)。我們不要認(rèn)為你偏向好學(xué)生好學(xué)生就尊敬你，有時(shí)恰恰相反，好學(xué)生也不一定買(mǎi)你的賬，所以我們千萬(wàn)不要歧視任何學(xué)生。其次，要付出。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，轉(zhuǎn)化工作是相當(dāng)繁重的。不要抱著輕松的態(tài)度�；蛘哒J(rèn)為我都把心掏出來(lái)了，他還是那么不懂事。那么你再把除了心以外的東西都掏出來(lái)可能就見(jiàn)效了。差生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的、復(fù)雜的過(guò)程，班主任必須要樹(shù)立打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，也要有只能勝利不能失敗的堅(jiān)定信。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇14
上周六上午，我參加了學(xué)校組織的班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。通過(guò)參加這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我深感受益匪淺、獲益頗多。下面我就簡(jiǎn)單談一談這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的的一些收獲：
在班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上閆麗云老師、杜文秀老師、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)。這10位班主任的經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)可謂風(fēng)采異呈，側(cè)重之處各有不同，但他們都是從自己班級(jí)以及自身經(jīng)歷去談班主任工作經(jīng)驗(yàn)的。他們的班主任經(jīng)驗(yàn)之談，真讓我學(xué)到了不少：不僅有思想上的指導(dǎo)，還有方法上的指點(diǎn)，更有自身素質(zhì)方面提高的思考。
閆麗云老師對(duì)初一新生進(jìn)行了兩方面的指導(dǎo)：心里準(zhǔn)備、紀(jì)律意識(shí)。她指出初一新生在初中這個(gè)新起點(diǎn)上，首先要重新定位自己，調(diào)整好心態(tài)。不管小學(xué)是否優(yōu)秀那都已成為過(guò)去，過(guò)高和過(guò)低的自我評(píng)價(jià)都會(huì)困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己，擺正自己的位置。閆老師還通過(guò)比較中小學(xué)階段教學(xué)原則、方法的異同，著重使學(xué)生認(rèn)清：小學(xué)以直觀(guān)、形象教育為主，中學(xué)則有所不同，要做好培養(yǎng)邏輯、抽象思維能力的心里準(zhǔn)備；培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的毅力和持久的耐力的心理準(zhǔn)備等。
杜文秀老師精心設(shè)計(jì)主題班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)，潛移默化的`對(duì)學(xué)生進(jìn)行了教育，巧妙的解決了“師生關(guān)系”、“生生關(guān)系”、“男女生關(guān)系”等一系列問(wèn)題。
杜秀麗老師對(duì)班主任工作作了深刻的思考，注重培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，放心大膽的使用班干部，把繁雜的班級(jí)事物承包出去，讓他們各司其職，班主任輕裝前進(jìn)。這是提高班級(jí)管理效率的一個(gè)重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，如：遇上課“起立”沒(méi)站起來(lái)或站不好的情況，對(duì)沒(méi)站起來(lái)的學(xué)生說(shuō)一句“起來(lái)！不愿做奴隸的人們”。
再如：學(xué)生離開(kāi)座位總是忘記把凳子放到課桌下面，經(jīng)多次提醒仍有不少同學(xué)記不住。杜老師靈機(jī)一動(dòng)，神秘地對(duì)學(xué)生說(shuō)：“同學(xué)們，你們好多人丟了一樣寶貴的東西，現(xiàn)在被我撿到了，想不想要回��？”同學(xué)們面面相覷，然后大喊：“想要！”“你們先把凳子插到課桌下面去，我再還給你們！”一頓手忙腳亂，一開(kāi)會(huì)兒所有凳子全部按要求放好了。我笑瞇瞇地說(shuō)：“你們丟了一個(gè)好習(xí)慣，不過(guò)你們已經(jīng)撿回來(lái)了！”學(xué)生一下子恍然大悟，我的話(huà)剛講完，他們便露出了會(huì)心的微笑。
劉峰老師談了巧妙處理自己親心經(jīng)歷的兩件與學(xué)生發(fā)生的事，使我們深受啟發(fā)：遇到問(wèn)題時(shí)換一種角度看問(wèn)題，換一種方式處理問(wèn)題，會(huì)取得意想不到的收獲。讓我們的教育做到潤(rùn)物無(wú)聲。
在這次班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上我學(xué)到了很多讓我豁然開(kāi)朗的方法，在以后的教育教學(xué)工作中要好好實(shí)踐，不斷反思自己的教學(xué)，不斷提高自己，提升能力。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇15
我是一名參加工作20xx年的體育教師，在工作以來(lái)也曾經(jīng)有過(guò)當(dāng)班主任的工作經(jīng)歷。小學(xué)的班主任工作平凡而且繁瑣，每天處理不完學(xué)生間點(diǎn)滴小事，但是也能體會(huì)蘊(yùn)含其中的幸福感覺(jué)。我的班主任工作時(shí)間非常短暫，于聽(tīng)取的張艷萍老師和李楠老師經(jīng)驗(yàn)相比有很大的`差距。
張艷萍、李楠兩位優(yōu)秀的班主任做的工作，無(wú)論是對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和生活都有著深遠(yuǎn)的影響，是我感觸頗深。
首先：親近孩子，愛(ài)孩子
“誰(shuí)愛(ài)孩子，孩子就愛(ài)誰(shuí)”這句話(huà)直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出了孩子的天真心理。她們兩個(gè)會(huì)有事沒(méi)事就去走進(jìn)教師，走到孩子的中間，關(guān)注孩子，了解孩子的性格、習(xí)慣、家庭情況等，用自己最真摯的心去體貼、愛(ài)護(hù)她們。孩子們回報(bào)來(lái)的是信任。
第二：注重培養(yǎng)班級(jí)小干部
她們兩位很注重培養(yǎng)班級(jí)小干部，根據(jù)孩子的特點(diǎn)給孩子安排適應(yīng)的崗位。既培養(yǎng)了學(xué)生的能力，有能隨時(shí)了解學(xué)生的情況。
第三：注重學(xué)生閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成
“一個(gè)好的習(xí)慣影響孩子的一生”，讀書(shū)是一個(gè)讓孩子受用終生的好習(xí)慣�！皶�(shū)中自有黃金屋”學(xué)生有了讀書(shū)的習(xí)慣，定能在書(shū)中找到自己所需要的寶藏。
聽(tīng)取她們的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得還有一點(diǎn)是起決定性作用的，就是“責(zé)任心”，無(wú)論是班主任還是任課教師，我們都有責(zé)任去教好每一個(gè)學(xué)生，關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生是每個(gè)教師應(yīng)該具有的責(zé)任。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇16
我是一個(gè)在統(tǒng)計(jì)工作崗位上連續(xù)工作了26年的老兵，見(jiàn)證了從80年代初期開(kāi)始統(tǒng)計(jì)工作叢組織機(jī)構(gòu)恢復(fù)、到統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍逐步發(fā)展壯大、再到統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)一步完善（到目前為止，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已順利實(shí)現(xiàn)國(guó)家、省、地市、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處五級(jí)聯(lián)網(wǎng)）的統(tǒng)計(jì)工作發(fā)展壯大的全過(guò)程。在26年的統(tǒng)計(jì)工作生涯中，有艱辛、有困苦、也有歡樂(lè)。由于自己對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的摯愛(ài)，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重要性有著非常深刻的認(rèn)識(shí)，因而對(duì)統(tǒng)計(jì)工作有著特殊的感情。
我既是一名老統(tǒng)計(jì)工作者、也是一個(gè)城市居民住戶(hù)記帳戶(hù)、同時(shí)還是一個(gè)xx街道辦事處轄區(qū)內(nèi)20余戶(hù)城市住戶(hù)記帳戶(hù)的聯(lián)絡(luò)員和輔導(dǎo)員。在20xx年全省城市居民住戶(hù)記帳樣本輪換工作中，我有幸成為及少數(shù)保留的老記帳戶(hù)之一，究竟怎樣繼續(xù)堅(jiān)持記好帳？怎么輔導(dǎo)20余戶(hù)新記帳戶(hù)盡快進(jìn)入角色、為國(guó)家提供及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)的統(tǒng)計(jì)資料，在過(guò)去幾年的城市住戶(hù)記帳工作中，我始終是堅(jiān)持這樣做的：
首先，由于“準(zhǔn)確、及時(shí)、實(shí)事求是”是統(tǒng)計(jì)工作的生命，也是城市居民住戶(hù)記帳應(yīng)當(dāng)遵循的'基本準(zhǔn)則。因此，我在本戶(hù)平常的記帳工作中堅(jiān)持做到四不：一是堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，真實(shí)反映本戶(hù)的收支消費(fèi)記錄，做到不記不真實(shí)的帳；二是堅(jiān)持做到當(dāng)天發(fā)生的收支帳目當(dāng)天做好記錄，發(fā)生一筆登記一筆，堅(jiān)決不做隔夜帳；三是嚴(yán)格按照分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)記帳，做到不記混合帳，以利編碼；四是按照統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度規(guī)定單位、數(shù)量、金額祥細(xì)登記，不記筒筒帳（如：記一筆買(mǎi)東西50元，其中即有鮮菜、也有食品和非食品，我們把這種記帳方法稱(chēng)之為記筒筒帳）。
其次，在認(rèn)真做好本戶(hù)記帳工作的同時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)20xx年樣本輪換中新抽選的20余戶(hù)新記帳戶(hù)的記帳輔導(dǎo)和每月帳本的收取及初審工作。由于樣本輪換后所抽選的戶(hù)全部是新戶(hù)，原先從沒(méi)有接觸城市住戶(hù)記帳這項(xiàng)工作，雖然在正式記帳前到調(diào)查隊(duì)經(jīng)過(guò)半天時(shí)間的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但大多數(shù)記帳戶(hù)還是不知道到底怎樣記帳。針對(duì)這種情況，怎樣才能使新記帳戶(hù)盡快熟悉記帳業(yè)務(wù)、達(dá)到記帳要求，我們采取的對(duì)策和措施是：其一，把業(yè)務(wù)輔導(dǎo)的重點(diǎn)放在一季度（尤以元、二月為重中之重），具體方法是堅(jiān)持每月兩次到記帳戶(hù)中進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)和檢查，手把手的教登記方法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、當(dāng)面及時(shí)糾正。其二是利用每月到記帳戶(hù)收取帳本的機(jī)會(huì)，對(duì)本月記帳質(zhì)量進(jìn)行檢查，對(duì)記帳中存在的問(wèn)題與不足，當(dāng)面進(jìn)行指點(diǎn)，以利在下個(gè)月把帳記得更好。
在一季度的記帳工作中，由于認(rèn)真落實(shí)了上述措施，有90%的記帳戶(hù)基本達(dá)到了要求，還有10%的記帳戶(hù)與要求差距較大，存在的主要問(wèn)題是：一是記的混合帳（沒(méi)有按主食、鮮菜、其他食品、非食品等四大類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)登記），二是登記內(nèi)容不完整，對(duì)于所購(gòu)買(mǎi)的物品只有金額、沒(méi)有單位和數(shù)量，三是登記的筆數(shù)太少，一個(gè)月只登了20筆左右。分析這部分記帳戶(hù)記帳質(zhì)量較差的原因，一是平時(shí)工作太忙（如私營(yíng)企業(yè)老板、高三畢業(yè)班班主任、個(gè)體業(yè)主等），二是對(duì)城市住戶(hù)記帳工作缺乏認(rèn)識(shí)，沒(méi)有把城市住戶(hù)記帳當(dāng)好大一回事。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我們繼續(xù)做好這部分記帳戶(hù)的思想工作，說(shuō)明城市住戶(hù)記帳的重要意義，懇請(qǐng)他們把帳記好，為國(guó)家提供真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)資料；另一方面，我們也分別有針對(duì)性地采取了一些措施，比如在每月收帳本前，提前與記帳戶(hù)進(jìn)行電話(huà)預(yù)約，等戶(hù)主在家時(shí)，與記帳戶(hù)主一道對(duì)記帳情況進(jìn)行核實(shí)、補(bǔ)充和修定。帳本收回來(lái)以后，根據(jù)記帳戶(hù)的原始記錄和補(bǔ)充修定的情況，再重新過(guò)錄登記（因原始記錄經(jīng)過(guò)補(bǔ)充修定已面目全非，需重新進(jìn)行整理）。最后，對(duì)所有收取的帳本進(jìn)行初步審核，審核合格后送交到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局xx市調(diào)查隊(duì)。
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇17
班主任是未來(lái)的社會(huì)真正意義上的導(dǎo)師和核心。班集體這個(gè)小社會(huì)正是步入大社會(huì)最原始、最基層的實(shí)踐模型。
班主任是一定班級(jí)文化的倡導(dǎo)者和中心班級(jí)特定文化場(chǎng)中所發(fā)生的一切行為必將影響到未來(lái)國(guó)家和民族的大事業(yè)。
班主任工作對(duì)于學(xué)校管理工作來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)牽一發(fā)而動(dòng)全身的工作。許多班主任一談起這項(xiàng)工作，都有一種無(wú)所適從的感覺(jué)，下面就我從事班主任工作談幾點(diǎn)心得。希望能和同仁們互勉。
一、營(yíng)造溫馨的“家”
班主任工作第一步從布置教室開(kāi)始，在布置時(shí)班主任要盡心盡力，一定要把教室布置的與眾不同。一定要符合孩子的心理特點(diǎn)，讓他們喜歡，讓他們來(lái)教室上課時(shí)，就象回到家里一樣。實(shí)際上，把教室布置得越好，學(xué)生越不會(huì)去破壞。老師樂(lè)意去，學(xué)生高興來(lái)。
二、縮短心與心的距離，多溝通
班主任要經(jīng)常去班里看一下，尤其是課間時(shí)間多與學(xué)生進(jìn)行交談，了解他們思想動(dòng)態(tài)，多關(guān)心他們，用實(shí)際行動(dòng)讓他們感到溫暖，了解他們各自的個(gè)性，掌握第一手資料，為以后的教育工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，這樣做，會(huì)讓學(xué)生逐漸對(duì)你產(chǎn)生信任和依賴(lài)。愿意和你說(shuō)心理話(huà)。適時(shí)引導(dǎo)，誠(chéng)實(shí)守信的.美德會(huì)和學(xué)生結(jié)伴。從而增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
三、加強(qiáng)思想道德教育
作為班主任一定要把思想道德教育放在第一位，無(wú)論何時(shí)何地，只要有機(jī)會(huì)，就適時(shí)進(jìn)行教育。但一定不要用空洞的理論去教說(shuō)學(xué)生，而要用他們的實(shí)際生活行為進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。此時(shí)，還要注意自己的方式、方法。既不能太嚴(yán)肅，也不能輕描淡寫(xiě)，讓他們既知道自己的行為是對(duì)是錯(cuò)，也要讓他們從心理樂(lè)意接受教育。
四、善于運(yùn)用“身教”
“身教”勝與“言教”，這是每個(gè)教師都非常清楚的道理，作為班主任要遇事躬行，要求學(xué)生做到的，自己首先要做到。不要一味地發(fā)號(hào)施令，那樣會(huì)造成貌合神離的局面，很難掌握第一手資料，班務(wù)工作的開(kāi)展難以順利進(jìn)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的事例：現(xiàn)在我們都進(jìn)入新樓。教室里四壁潔白，有時(shí)，學(xué)生會(huì)有意無(wú)意地把墻弄臟，當(dāng)我看到這種情況，什么也沒(méi)說(shuō)，拿起砂紙就去擦。第一次學(xué)生無(wú)動(dòng)于衷，第二次學(xué)生依然是無(wú)動(dòng)于衷，當(dāng)我第三次那起砂紙時(shí)，就有學(xué)生跑過(guò)來(lái)向我要砂紙，去擦墻上的污跡。到后來(lái)學(xué)生就自發(fā)地組織來(lái)監(jiān)督。這樣，班內(nèi)慢慢地就形成了正氣。破壞的少了，維護(hù)的多了。
五、教育學(xué)生針對(duì)學(xué)生的個(gè)性施行
幾十個(gè)學(xué)生，幾十個(gè)個(gè)性，班主任一定充分了解學(xué)生的性格特征，這樣，他們犯錯(cuò)時(shí)，就會(huì)有的放矢，不同個(gè)性的學(xué)生，要采取不同的批評(píng)方式，盡量不要用粗暴方式也要少用殺一儆百的方式，下面我就談幾條教育方法以俱參考。
�。�1）多用鼓勵(lì)，培養(yǎng)自尊
很多學(xué)生（差生）由于在小學(xué)里就對(duì)老師、家長(zhǎng)的粗暴批評(píng)方式習(xí)以為常，所以在他們心里就有一種逆反的心理甚至是破壞心理，自尊心被徹底粉碎。養(yǎng)成一種破罐子破摔的心理，所以對(duì)待這種學(xué)生就要耐心地培養(yǎng)他們自尊心。盡量去發(fā)現(xiàn)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)去鼓勵(lì)，激發(fā)他們內(nèi)心的自尊。
（2）多寬容
俗話(huà)說(shuō)“人是在不斷犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)起來(lái)的”我們面對(duì)的都是十幾歲的孩子，所以不要用成人的規(guī)格去要求他們，要允許他們犯錯(cuò)，在犯錯(cuò)時(shí)要耐心地給予指導(dǎo)，告誡他們?nèi)耸强梢苑稿e(cuò)的，但同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。要給他們改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，
六、班務(wù)工作無(wú)小事
班主任要把班內(nèi)的每件事都認(rèn)真做好，做到班務(wù)工作無(wú)小事，同為在成年人看來(lái)非常小的事，在孩子看來(lái)卻是非常重要，一定不要因你的散漫而影響孩子人生觀(guān)的建立。班主任的人生觀(guān)對(duì)學(xué)生的影響是至關(guān)重要的。此時(shí)班主任應(yīng)該做到：腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)工作。做些實(shí)實(shí)在在的工作。
七、設(shè)立班內(nèi)各種機(jī)構(gòu)
學(xué)生在學(xué)校除了學(xué)習(xí)之外，剩余時(shí)間就是玩耍，由于空間、設(shè)施問(wèn)題，而使課外生活變得單調(diào)、枯噪。這樣，就會(huì)難免出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。因此，班內(nèi)應(yīng)成立各種組織機(jī)構(gòu)。力爭(zhēng)使人人有事做，事事有時(shí)做，時(shí)時(shí)有事做。并且班主任也應(yīng)該是其中的一員，積極熱情地去參與他們的活動(dòng)，重視他們的活動(dòng)。
八、注重培養(yǎng)班委的能力
多給學(xué)生一些空間，讓他們組織起來(lái)去干自己的事情，如：主題班會(huì)、學(xué)習(xí)競(jìng)賽組競(jìng)爭(zhēng)、大合作、辯論會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等等。讓班干部們自己組織安排，既鍛煉能力又給班級(jí)帶來(lái)活動(dòng)，還給同學(xué)帶來(lái)歡樂(lè)，為以后的放手打下基礎(chǔ)。
總之，當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有時(shí)候會(huì)很心煩，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你的教育下改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂(lè)談話(huà)，當(dāng)你把學(xué)生當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話(huà)告訴你，孩子變了，變得懂事、聽(tīng)話(huà)，那快樂(lè)是從心里往外涌的。
班主任要用個(gè)人魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論行為還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多方面，但是，你得到的將是美麗的世界！工作著是美麗的！
工作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì) 篇18
俗語(yǔ)有云："天有三寶日、月、星；地有三寶水、火、風(fēng)：人有三寶精、氣、神。"如果一個(gè)人的精、氣、神充足，這個(gè)人絕對(duì)是意氣風(fēng)發(fā)而備受歡迎的；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的"精、氣、神"充足，這個(gè)團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是斗志昂揚(yáng)而奮發(fā)向上的。當(dāng)二十四年的高中班主任職業(yè)生涯圓滿(mǎn)結(jié)束而又開(kāi)啟新一輪高中班主任征程時(shí)，我告誡自己一定要打造好新接手班級(jí)的"精、氣、神",在抓好高一養(yǎng)成教育、常規(guī)教育的同時(shí)抓好信心教育和快樂(lè)教育。
回顧自己十多年前的高中班級(jí)管理工作，我感到自己嚴(yán)肅有余，活潑不足；嚴(yán)厲有余，寬松不足——也正因此我班學(xué)生曾給我取了個(gè)"閻王"的綽號(hào)，足見(jiàn)我曾今的威嚴(yán)讓我當(dāng)時(shí)的學(xué)生多么地怕我而不敢親近我啊。后來(lái)隨著教育改革的不斷深入，新型的教育價(jià)值觀(guān)打破了傳統(tǒng)的"師道尊嚴(yán)"觀(guān)，我的班級(jí)管理工作也因此變得嚴(yán)慈相濟(jì)、恩威并施起來(lái)。如今時(shí)代發(fā)展更加要求建立一種平等的、對(duì)話(huà)式的、相互作用的并能達(dá)到師生間廣泛交流和溝通的新型師生關(guān)系，為此我要求自己成為一名努力為學(xué)生營(yíng)造寬松學(xué)習(xí)環(huán)境的快樂(lè)班主任，通過(guò)快樂(lè)管理班級(jí)去打造班級(jí)的"精、氣、神".眼界決定境界，思路決定出路。當(dāng)我接手15級(jí)高112"杰事杰"班班主任工作后，我就按照我的快樂(lè)管理理念去著手我的班級(jí)管理工作，力爭(zhēng)使學(xué)生們"學(xué)習(xí)并快樂(lè)著".
一、抓住管理契機(jī)，快樂(lè)經(jīng)營(yíng)班級(jí)
我曾經(jīng)在上一屆高一班主任工作年度總結(jié)時(shí)寫(xiě)了一篇《讓飛輪旋轉(zhuǎn)有序》的文章。在這篇文章中我把高一新生比做一架飛輪，要讓這架"飛輪"能夠快速適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活并讓他（或她）有序"旋轉(zhuǎn)"起來(lái)，高一班主任必須把好以下三關(guān)：樹(shù)立精細(xì)化管理意識(shí)，把好思想關(guān)；指導(dǎo)學(xué)生找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，把好養(yǎng)成關(guān)；感化學(xué)生心靈，以情感拉近師生距離，把好信任關(guān)。今天在這里再次提及，目的就是要強(qiáng)調(diào)一下：高一班主任接手的是一個(gè)全新的班集體，一定要抓住"好的開(kāi)頭是成功的一半"這一管理契機(jī)，以期贏在高中起跑線(xiàn)上。
當(dāng)高一新生帶著期待的心情踏入潛中大門(mén)時(shí)，我們十二個(gè)班的班主任早已在逸夫樓前恭候。我們微笑著熱情地為來(lái)報(bào)到的新生服務(wù)，讓學(xué)生初次感受到高中班主任的親和力，我認(rèn)為這是實(shí)施快樂(lè)管理的開(kāi)場(chǎng)戲。一個(gè)微笑著的充滿(mǎn)工作熱情的班主任讓學(xué)生從入學(xué)起就消除了緊張感和壓抑感。始終微笑著，不要板著一副面孔；充滿(mǎn)熱情地，不要牢騷抱怨——在接下來(lái)的班級(jí)管理工作中，我始終這樣要求著自己。因?yàn)橹挥羞@樣才能快樂(lè)地經(jīng)營(yíng)班級(jí)。班主任的熱情和快樂(lè)是燈塔，能夠給學(xué)生做出表率并指引方向；班主任的熱情和快樂(lè)是火炬，能夠用它去點(diǎn)燃班級(jí)激昂的斗志，能夠給學(xué)生們力量和信心。我想通過(guò)我的快樂(lè)狀態(tài)和敬業(yè)精神無(wú)形中去影響和感染學(xué)生，使我班學(xué)生能夠在一種輕松愉快的`氛圍中高效地完成知識(shí)的學(xué)習(xí)。我認(rèn)為，如果班主任的"精、氣、神"充足了，學(xué)生的"精、氣、神"自然就會(huì)充足；班級(jí)管理需要快樂(lè)經(jīng)營(yíng)，班主任快樂(lè)的心態(tài)和祥和的表情是打造好班級(jí)"精、氣、神"的首要條件。
二、踐行"快樂(lè)約定",強(qiáng)化自我管理
校有校規(guī)，班有班規(guī)，沒(méi)有制度不成管理，學(xué)生遵守校規(guī)班紀(jì)是天經(jīng)地義的事。但一味地強(qiáng)制管理好不好呢？根據(jù)以往班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)制性管控容易讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。高一伊始我就決定變"管控制度"為"快樂(lè)約定",從尊重學(xué)生人格和個(gè)性的角度出發(fā)，把學(xué)生看成是我教育教學(xué)的合作伙伴和服務(wù)對(duì)象。踐行"快樂(lè)約定"從新學(xué)期的第一節(jié)班會(huì)課開(kāi)始。跟許多同仁一樣，我把第一節(jié)班會(huì)課的主題確定為"我的高中我做主",一方面學(xué)生進(jìn)行自我介紹，暢談對(duì)高中生活、學(xué)習(xí)的計(jì)劃安排、理想目標(biāo)；一方面介紹初中學(xué)校及班級(jí)自己很喜歡的管理方法和制度，重點(diǎn)為新的班級(jí)管理建言獻(xiàn)策，為自己想從事何種班級(jí)職務(wù)闡釋理由。一節(jié)班會(huì)課下來(lái)，我們初步達(dá)成了"快樂(lè)約定"并制定了"快樂(lè)約定"口號(hào)——"倡導(dǎo)班級(jí)友愛(ài)，共建快樂(lè)班級(jí)；強(qiáng)化自我管理，萬(wàn)事齊心協(xié)力！"
從為期一周的高一軍訓(xùn)和學(xué)校舉行的入學(xué)教育活動(dòng)看，我班學(xué)生的表現(xiàn)讓我滿(mǎn)意：沒(méi)有為軍訓(xùn)叫苦叫累，參加活動(dòng)井然有序。接下來(lái)我組織成立了班級(jí)自主化管理委員會(huì)。我讓監(jiān)察委員會(huì)來(lái)監(jiān)督和督促班委會(huì)和團(tuán)委會(huì)所有成員的工作以及班級(jí)自主化管理的進(jìn)行，讓紀(jì)律委員會(huì)對(duì)班級(jí)內(nèi)的各種違紀(jì)現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、處理和記錄，讓學(xué)習(xí)委員會(huì)對(duì)班級(jí)各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)以及各個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)、督促和評(píng)價(jià)。我還要求各委員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定出各自的工作執(zhí)行計(jì)劃，并且要在實(shí)踐執(zhí)行中不斷修改和完善。班級(jí)學(xué)習(xí)委員會(huì)還要負(fù)責(zé)教室后面的黑板報(bào)更新督促工作。這塊黑板除重大的節(jié)日如"國(guó)慶節(jié)""元旦""五一節(jié)"做宣傳櫥窗外，平時(shí)是"理化生每日一題".以輪流制為主，其他同學(xué)若碰到好的題目就推薦給負(fù)責(zé)出黑板報(bào)的同學(xué)以展示自己的解題智慧，同學(xué)們都很樂(lè)意去做。強(qiáng)化自我管理有助于發(fā)揮學(xué)生的管理才能，挖掘?qū)W生的管理智慧。學(xué)生積極主動(dòng)了，我的班級(jí)管理工作就輕松多了，這也是執(zhí)行我的快樂(lè)管理理念的一個(gè)重要措施。
三、借助活動(dòng)平臺(tái)，豐富學(xué)習(xí)生活
回顧高一一學(xué)年來(lái)，學(xué)校舉行了幾場(chǎng)大的集體活動(dòng)：校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽、英語(yǔ)演講比賽等等。學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)正是培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感的最佳時(shí)機(jī)，在校運(yùn)會(huì)或演講競(jìng)賽前，我總是給學(xué)生提出目標(biāo)："沒(méi)有最好，只有更好，要做就要努力做得更好。"校運(yùn)會(huì)上，我班學(xué)生齊心協(xié)力獲得了團(tuán)體總分第一名的好成績(jī)，顛覆了"成績(jī)好的學(xué)生體育成績(jī)都不怎么樣"的說(shuō)法；愛(ài)國(guó)主義教育演講比賽上，男主持人是我班學(xué)生涂正，那字正腔圓的吐音打動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，我們倍感榮耀的同時(shí)分享著他的快樂(lè)；英語(yǔ)演講比賽，我班葉淑芬同學(xué)取得佳績(jī)并代表學(xué)校到縣里參加了比賽，為學(xué)校爭(zhēng)了光彩。每一次我都會(huì)借助這些活動(dòng)平臺(tái)去活躍班級(jí)氣氛，去凝聚班級(jí)人心。一個(gè)班級(jí)的凝聚力增強(qiáng)了，這個(gè)班級(jí)的"精、氣、神"自然就提上來(lái)了。
除了學(xué)校舉行的大活動(dòng)外，我還舉行了一系列的自認(rèn)為有價(jià)值的班級(jí)小活動(dòng)：班級(jí)宣誓、自信演講、主題班會(huì)、播放教育類(lèi)宣傳片或電影等等。在張貼"班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)"時(shí)我舉行了一場(chǎng)班級(jí)宣誓活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后學(xué)生們?nèi)呵榧ぐ旱摹Ｎ野嗟陌嘤?xùn)是"精研、博學(xué)、明辨、篤行",貼的標(biāo)語(yǔ)有"好方法事半功倍好習(xí)慣受益終生""想，要壯志凌云；做，要腳踏實(shí)地""良辰美景惜時(shí)如金敢與金雞爭(zhēng)晨輝，書(shū)山學(xué)海甘之如飴誓同天柱共比高""庖丁解牛久練當(dāng)技進(jìn)乎道，荀子勸學(xué)博學(xué)則青出于藍(lán)".我認(rèn)為學(xué)生們每天來(lái)到教室，這些班訓(xùn)標(biāo)語(yǔ)就自然進(jìn)入了他們的視界，這些標(biāo)語(yǔ)本身就起到了提高班級(jí)"精、氣、神"的作用。學(xué)生在緊張而又繁重的學(xué)習(xí)或考試之后，我都會(huì)選擇一些既有教育意義又能放松學(xué)生身心的宣傳片或影片來(lái)讓學(xué)生輕松輕松。諸如"2014年度感動(dòng)中國(guó)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)",電影《阿q正傳》《鴻門(mén)宴》《小兵張嘎》等。"文武之道，一張一弛",努力調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，想辦法緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)疲勞進(jìn)而豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活也是我快樂(lè)管理班級(jí)的舉措之一。
經(jīng)過(guò)高一一學(xué)年的磨合、規(guī)范，我班學(xué)生基本適應(yīng)了我的這一套快樂(lè)管理班級(jí)的管理方式。在這種大勢(shì)已定的情況下，到了高二階段如果再在進(jìn)一步規(guī)范的基礎(chǔ)上，給學(xué)生們提供更多的機(jī)會(huì)去展示才華、增長(zhǎng)自信的話(huà)，相信學(xué)生們?cè)诘轮求w美勞各方面都會(huì)"百尺竿頭更進(jìn)一步"的。我會(huì)進(jìn)一步想辦法進(jìn)行快樂(lè)管理去打造班級(jí)的"精、氣。神",讓我所管理的班級(jí)成為名符其實(shí)的快樂(lè)的班集體。
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