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培養(yǎng)人脈的106個技巧 -資料
成功的道路上，人脈比知識更重要，
培養(yǎng)人脈的106個技巧
。發(fā)展人際關系應當是你優(yōu)先級最高的事�！恫灰粋�人吃飯（ Never Eat Alone）》一書介紹了21世紀的交際規(guī)則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發(fā)達。保留精華，以下是從書中總結的106條技巧。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。
1、幫助他人成功
社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多于回報
因為你會為別人提供價值，別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。
3、不要保留
不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。
4、成功的關鍵是慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。
5、明確你的人生目標
你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？
6、明確知道自己想要什么
越清楚你要什么，你就越能找到實現的方法。
7、習慣于為自己設立目標
讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變?yōu)槿松繕�，再分解為小目標�?br />
8、為發(fā)展人際關系設定計劃
打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：
1. 你3年的目標，及每3個月的進度。
2. 列出可以幫你實現每個目標的人。
3. 如何與第2點中列出的人聯系。
一但你設立了目標，就貼在你經�？吹牡降牡胤健�
9、打造出你個人的”智囊團”
找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”"
10、在你需要前，打造好人際網絡
要你發(fā)現要用到別人之前，就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。
11、與你認識的人保持好聯系
剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。
12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發(fā)展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
13、樂于求助于別人
樂于索取可以創(chuàng)造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
14、在畏懼面前考慮到收獲
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重別人
尊重每個人，不分高低貴賤。
16、透明
敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。
17、結交朋友
擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標
18、做好準備工作
你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。
19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業(yè)的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的興趣
愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
23、列出清單
按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表，
資料
《培養(yǎng)人脈的106個技巧》(http://www.szmdbiao.com)。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。24、認識你專業(yè)領域的權威
為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優(yōu)秀。列出當前領域的權威。
25、列出你已經認識的人
列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….
26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業(yè)、親近程度……
27、利用別人的聯系清單，補充自己的
他人的清單是你的資源。
28、建立”渴望認識的人”名單
你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。
29、聯系完全陌生的人（Cold Call）
當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰(zhàn)，也是機遇
30、堅持
如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。
31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）
用下面四條規(guī)則來
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。
２、提出有價值：你能為他們做什么？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
４、準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人
門衛(wèi)也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
33、永遠不要消失
在建立社交網絡時記�。菏紫�，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節(jié)約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
36、找到樂趣
交際是有趣的事，不是在浪費時間。
37、分享你的激情
分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。
38、強調時間質量
友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
39、跟進還是失敗
與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
40、立刻跟進
你與他們見面后12到24小時內應當繼續(xù)跟進。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘記再次跟進
一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。
42、會議上花時間與人交流
會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
43、做會議組織者
不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。
44、公開發(fā)言
發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。
45、盡可能多的隨訪
不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
46、與交際高手保持聯系
有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。
47、盡可能多有相識的人
（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
48、結識各個領域的人
我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。
49、與其它人交換人脈
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
50、建立你的組織委員會
政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
51、提高你”語言流利度”
“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。
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