最近幾日，在電商領(lǐng)域發(fā)生了一件事，那就是蘇寧易購收購了紅孩子，

垂直母嬰電商從業(yè)雜記

。在收購之前，曾有消息爆出，但那會，雙方都是盡量的裝聾作啞。當(dāng)所有的流程走完，大家就可以慶賀了，再發(fā)個什么新聞發(fā)布會之類的。這正如我之前博客中所言，凡是在互聯(lián)網(wǎng)上先爆出消息，然后又辟謠的，基本上都可以判斷信息為真，就像馬云的內(nèi)部郵件總是流出來一樣，那真是不小心外流的嗎?我看未必。

　　蘇寧易購收購紅孩子之后，媒體和互聯(lián)網(wǎng)評論人士從不同角度發(fā)表了各自的看法，總歸一句話是紅孩子沒錢了，要不，就是轉(zhuǎn)到紅孩子的經(jīng)營策略上。當(dāng)然，這些都是主觀或客觀的因素，但我個人認為，在這個年頭，想做母嬰類的電商還真沒那么容易。別人看起來，母嬰類電商是藍海，其實，這里面已經(jīng)是一片紅海。

　　我在這里講個故事，是發(fā)生在我身上的故事，雖然是實體的，但對母嬰電商還是會有所觸動。我愛人懷孕(接近臨產(chǎn)期)那會，去醫(yī)院檢查，逢到有某奶粉廠商在兒童醫(yī)院門口發(fā)宣傳單，宣傳單上寫是的，凡將自己的孕檢手冊拍成照片再附上自己的預(yù)產(chǎn)期以及詳細聯(lián)系地址和聯(lián)系方式，均可送媽媽奶粉一罐。拿回家的時候，我說，反正閑著也是閑著，試試吧，再說，我們本身就在吃孕婦奶粉，而且，我們已經(jīng)吃了3個多月。于是，按照宣傳單上所言，備好資料，發(fā)送到電子郵箱，不幾天，就有人聯(lián)系，詢問了具體的預(yù)產(chǎn)期之類的，然后就收到了奶粉廠家快遞過來的奶粉。后來，又接到一個電話，說是因為馬上要生了，準(zhǔn)備再送一罐嬰幼兒奶粉，再過段了時間，也就是我們在醫(yī)院的時候，對方打過來電話，讓我們自己去超市專柜取奶粉。于是，在出院的當(dāng)天下午，我又去超市取到了奶粉。需要注意是的，兩罐奶粉均是免費的。在這里我們需要算一筆賬，兩罐奶粉在超市專柜的標(biāo)價都不低，加起來也有500塊。也就是說，奶粉廠商，獲取一個客戶的成本是比較高的。另外，再講一件事情，還是跟母嬰行業(yè)有關(guān)。我們在醫(yī)院住院的時候，有專攻兒童攝影的影樓做宣傳，見面發(fā)的是些小禮物，當(dāng)然會免費拍照，并要我們的聯(lián)系和地址，并承諾，在寶寶的照片洗出來之后，會加水晶相框，送到家里去，當(dāng)然，這一切還是免費的。我講這兩個發(fā)生在我們身上的小故事的目的是，讓大家感受下，母嬰行業(yè)的競爭有多激烈。

　　現(xiàn)在，接下來繼續(xù)談母嬰電商的問題。巧的是，我現(xiàn)在正在從事的也是母嬰類的電商平臺的運營工作，

電腦資料

《垂直母嬰電商從業(yè)雜記》(http://www.szmdbiao.com)�？赡茉谶@之前我并不是很清楚這個行業(yè)，但在接觸到這個工作之后，我發(fā)現(xiàn)，母嬰類電商，相比其他電商一點都不輕松。如果說，這個行業(yè)相比其他行業(yè)有什么顯著特點，那肯定是有的，而且，這個優(yōu)勢是比較明顯：目標(biāo)用戶集中。就是說，凡是母嬰行業(yè)，你的營銷目標(biāo)是非常精準(zhǔn)的，這個人群在互聯(lián)網(wǎng)上也相對集中。但是，這個人群也有一個很大的特點，那就是，她的消費時間段沒有辦法延伸，就短短幾年時間。這就意味著，你獲取的成本高，客戶的消費時間短，再在這個過程中加入其它家的競爭，你基本上很難有大收獲。

　　我記得有做垂直母嬰的電商同行問我，你對母嬰電商怎么看，能盈利嗎?我說，基本上很難。畢竟，當(dāng)前母嬰行業(yè)，說白了，還是奶粉和紙尿褲領(lǐng)頭，光是綜觀領(lǐng)頭的這兩個品項，你就會發(fā)現(xiàn)，這兩個行業(yè)是高度品牌化的行業(yè)。一個高度品牌化的行業(yè)，就意味著價格是非常透明的，作為電商，你競爭什么?價格不可能，競爭的就是服務(wù)。當(dāng)然，在這個行業(yè)也不是一點機會沒有，主要還是在產(chǎn)品的選擇上。我記得我在上海做調(diào)研的時候，跟我的同事講，如果按照我們的現(xiàn)狀去做，我們做的再好，頂多也就是個紅孩子，而且，人家記得的只是紅孩子也不是我們，在一個行業(yè)里面，人們記得的只是第一第二，第三第四的意義就不會太大，更何況，作為后來者我們憑什么?所以，我們需要跟他們區(qū)別，那區(qū)別是什么呢?賣產(chǎn)品，大家賣的產(chǎn)品沒什么區(qū)別，賣服務(wù)，服務(wù)的延伸度有多少?最終，我們回到的還是產(chǎn)品上來，但是，在產(chǎn)品上，又有兩個方向，什么賺錢，什么不賺錢?把賺錢和不賺錢的區(qū)分清楚，再接下來談如何運營的問題，可能會更清晰。

　　當(dāng)然了，扯了這么多，還是回到如何看到垂直類的母嬰電商這個話題上來。要說，電商目前比較有前途的我個人的看法是，就兩個，一個是旅游，另外一個就是母嬰。關(guān)于旅行的，我之前寫過，而母嬰的，我目前正在做。我的總體感覺是，這個行業(yè)目前還是不錯的行業(yè)，可以進入，但門檻相比其他行業(yè)還是比較高的，至少在貨源方面要想能組織到母嬰所需的貨品，其次在價格，此后就是網(wǎng)站的運營策略。同時，還應(yīng)該注意到我在上面一段中所言的，獲取一個客戶的成本還是比較高的，所以，準(zhǔn)備到足夠的資金，電商本身就耗錢，母嬰行業(yè)就更耗錢，所以，如果真對母嬰行業(yè)的電商感興趣，準(zhǔn)備一大筆錢是必須的。這筆錢包括：進貨費用(無論你有多長的結(jié)算周期，總歸是要結(jié)算的)、包裝成本、客戶獲取成本、貨運成本、在貨運途中的貨損成本等，這還不包括固定的服務(wù)器和人力資源成本。所以，要做垂直母嬰電商的同學(xué)注意了。錢是第一位的，然后是團隊，最后是網(wǎng)站的運營策略和執(zhí)行力。

　　至于說我現(xiàn)在負責(zé)的母嬰電商項目的一些細節(jié)，包括我的運營思路策略，甚至是部門構(gòu)成，又或者是我在從事這個行業(yè)中所觀察到的現(xiàn)象以及我對現(xiàn)象的看法，我想，介于我自己現(xiàn)在還在從事這個行業(yè)，所以，有些東西不便發(fā)表，見諒!