世上最早的廣告可謂是早些時候街頭巷尾的吆喝聲：“蘿卜賽梨嘞，不甜不要錢啰！”無論是在中國的菜場還是意大利的市集，精明的商人都懂得揣摩顧客的心理，把貨品夸得質(zhì)量好又便宜，

廣告怎么偷走你的心？

。今日隨處可見的廣告更是無奇不有。然而很少有人知道，這富有創(chuàng)意的廣告世界還和幾位心理學(xué)家有著密不可分的聯(lián)系。沒有他們，也就沒有今日廣告的神奇效應(yīng)。

    美國西北大學(xué)的沃爾特·斯考特（Walter Dill Scott）是第一位將“說服”的概念引入到廣告當(dāng)中的心理學(xué)家。他認(rèn)為，只要對心理學(xué)的原理加以利用，人們那自以為傲的理性是很容易被說服從而變得順從的。在他的《廣告的原理和實(shí)踐》一書中，有兩個技巧被反復(fù)提及：直接的命令，也就是不斷地向客戶提出諸如“請使用這個美妙的產(chǎn)品吧！”這樣的要求。另外就是以優(yōu)惠券的形式對顧客施以小惠。

    而基于心理學(xué)中關(guān)于注意力的研究，他認(rèn)為可以利用人們對廣告的注意力來評定一個廣告的優(yōu)劣。廣告里利用“前后對比”的形式也是因?yàn)榭梢酝ㄟ^這種形式提高人們對產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注，而反復(fù)出現(xiàn)的廣告也會讓人印象深刻�？磥�，“腦白金”的廣告還真是繼承了斯考特這位廣告大師的衣缽呢！

    說到心理學(xué)家對廣告行業(yè)的貢獻(xiàn)，就不得不提及一位心理學(xué)家。他名叫華生（John Watson），是鼎鼎有名的行為主義心理學(xué)家，主張行為由獎勵和懲罰的規(guī)則被塑造，

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《廣告怎么偷走你的心？》(http://www.szmdbiao.com)。華生提出，一個好的廣告應(yīng)當(dāng)抓住人的三種情緒：愛，恐懼和憤怒。他認(rèn)為，如果一個牙膏廣告做得好，往往不是因?yàn)檠栏啾旧砜梢跃S護(hù)牙齒堅(jiān)固，而是因?yàn)闈嵃椎难例X可以提高一個人的性吸引力。同時，他還大力推廣在廣告界利用客觀，科學(xué)的方法進(jìn)行市場研究，例如利用人口普查的數(shù)據(jù)來定位潛在用戶。此外，他還推崇名人效應(yīng)，原因也出于情緒心理學(xué)：人們買產(chǎn)品并不因?yàn)樗麄儛郛a(chǎn)品，而是愛他們的偶像。

    在現(xiàn)代廣告中，心理學(xué)因素利用三種技巧魅惑了我們。

    首先，當(dāng)信息來源于可靠的人或是有吸引力的人的時，人們的態(tài)度更容易被改變，用名人做廣告就是這個原因。

    其次，人們更信服那些看上去不那么像廣告的信息。想想那些越來越囂張的“軟文”和“植入性廣告”，來得不是沒有道理。

    最后一個技巧就是巧打年齡牌。心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，18歲到25歲的年輕人最容易被說服，而25歲以后的成人會變得更加固執(zhí)難以改變。看看那些針對年輕人的啤酒和奢侈品廣告，你就知道他們不僅想要吸引年輕人加入消費(fèi)大軍，更重要的是讓他們一輩子都成為品牌的忠實(shí)顧客。

    現(xiàn)在的廣告中已經(jīng)被心理學(xué)無孔不入地植入了各種概念。所以下次被廣告俘虜?shù)臅r候，不用為乖乖投降而苦惱：它可是真的很懂偷心的藝術(shù)呢！

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