這個(gè)廣告的推出毫無(wú)疑問了市場(chǎng)了一篇贊譽(yù)，

解讀《田亮森碟版》步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告

。那么，這個(gè)廣告極其代言人的結(jié)合給了我們哪些啟示呢？

    1、代言人的切合

    《爸爸去哪了》的熱播可謂影響了老中青少四代人，而與其他娛樂欄目所不同的是，該節(jié)目對(duì)少年兒童的影響力同樣巨大。不僅僅是父母從中獲得了不少教育子女的經(jīng)驗(yàn)，少年兒童一樣從中找到了共鳴和渴望。

    選擇廣受好評(píng)的田亮與森碟作為新代言人，無(wú)疑將大大提升步步高點(diǎn)讀機(jī)產(chǎn)品在其使用者與購(gòu)買者心智中的好感度，實(shí)現(xiàn)品牌推廣瓶頸的突破。

    2、熱點(diǎn)事件的結(jié)合

    許多企業(yè)會(huì)選擇社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行傳播，比如許多企業(yè)借勢(shì)世界杯、奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行宣傳。而熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的關(guān)鍵在于事件與產(chǎn)品賣點(diǎn)的銜接。比如某企業(yè)將足球的“捧杯”與啤酒的“碰杯”去關(guān)聯(lián)，很好的做到了事件與產(chǎn)品的結(jié)合。

    步步高點(diǎn)讀機(jī)作為一個(gè)少兒學(xué)習(xí)產(chǎn)品，將代言人鎖定在《爸爸去哪兒》中廣受觀眾好評(píng)的“子女教育明星”田亮與“乖乖女”森碟，給了年輕父母一個(gè)絕佳的購(gòu)買理由：我要培養(yǎng)出像森碟一樣乖巧懂事的孩子出來。

    3、廣告的持續(xù)更新

    大家都知道一個(gè)詞叫“審美疲勞”，再好的廣告看多了也讓人厭煩。因此在維持品牌核心價(jià)值不變的基礎(chǔ)上，進(jìn)行廣告的更新?lián)Q代十分重要。這中間應(yīng)當(dāng)把握好“變”與“不變”的度。雖然惡俗，但是過去若干年中腦白金的廣告還是為其贏得巨量的銷售。值得關(guān)注的是，每年的腦白金廣告都會(huì)有不大不小的更新——背景音樂及老頭老太的著裝、舞蹈等。

    步步高點(diǎn)讀機(jī)在之前的廣告中，讓人印象深刻的《喜羊羊版》中的“你會(huì)讀嗎”、“so easy”、“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”等等，同樣有些人不喜歡，但都不知不覺的在模仿，

管理資料

《解讀《田亮森碟版》步步高點(diǎn)讀機(jī)廣告》(http://www.szmdbiao.com)。本次推出的《森碟版》廣告，對(duì)產(chǎn)品及品牌的核心價(jià)值和調(diào)性并沒有做出改變，但代言人的更換、幽默的表現(xiàn)形式則贏得了老消費(fèi)者的感動(dòng)、新消費(fèi)者的驚喜、潛在消費(fèi)者的好感。

    4、讓消費(fèi)者有故事可講

    故事營(yíng)銷適用于所有的高、中、低檔產(chǎn)品，區(qū)別只不過在于表達(dá)方式和表現(xiàn)渠道不一樣。故事營(yíng)銷的核心目的就是引人入境、對(duì)號(hào)入座——讓消費(fèi)者渴望成為故事中的主角，渴望成為故事的一部分，渴望與人分享令人激動(dòng)的故事。

    當(dāng)前《爸爸去哪兒》這個(gè)節(jié)目的熱度幾乎超越了過往所有的娛樂欄目，成為了絕對(duì)的社會(huì)熱門話題。步步高在此時(shí)推出這一版廣告片，無(wú)疑是驗(yàn)證了古話“乘著東風(fēng)好遠(yuǎn)航”、“大樹底下好乘涼”，真正起到四兩撥千斤的作用。消費(fèi)者樂意為產(chǎn)品買單，絕對(duì)不再僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的功能品質(zhì)，更有著品牌背后的娛樂價(jià)值、話題價(jià)值以及對(duì)子女報(bào)以的真摯期望。所以，這不僅僅是簡(jiǎn)單的廣告片更新，而是一次深刻的情感營(yíng)銷。

    好風(fēng)憑借力、送我上青云。品牌推廣應(yīng)當(dāng)把握核心價(jià)值而深思熟慮，但當(dāng)面臨一些迅速出現(xiàn)的熱點(diǎn)時(shí)則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷迅速跟進(jìn)，正如某品牌在劉翔退賽的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)在各大媒體全面更換廣告，反應(yīng)速度令人贊嘆。

    作者：林友清

    資深品牌策劃人，畢業(yè)于中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，目前任職于國(guó)美集團(tuán)旗下多邊金都商業(yè)有限公司品牌中心。以“品牌強(qiáng)國(guó)”為精進(jìn)目標(biāo)，長(zhǎng)期從事品牌策劃工作，擁有豐富的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論。聯(lián)系郵箱：linyouqing@vip.sina.com，歡迎探討與交流。