很多區(qū)域白酒品牌在二三線市場建立了自己的根據地市場，隨著銷量和規(guī)模不斷壯大，企業(yè)為了加快全省擴張的步伐相繼開始運作省會市場，
省會市場: 想說愛你不容易
。但是，在實際運作省會市場的過程中，很多企業(yè)卻說“想說愛你卻不是一件很容易的事”。省會市場是眾多二線名酒和區(qū)域強勢品牌必爭之地，進入省會市場費用高昂，未必能換來對等回報，導致很多區(qū)域白酒品牌在運作省會市場時“非死即傷”，因此對省會市場“望而生畏”。案例解析
GM是A省一家具有幾十年歷史的國有企業(yè)旗下的白酒品牌，從2006年企業(yè)改制成功的那一刻起，該企業(yè)就開始著手在企業(yè)周邊縣市打造自己的根據地市場，經過幾年的運作，企業(yè)已經在根據地市場占有明顯的優(yōu)勢，取得了豐厚的市場回報，年銷售額從原來的3000萬元增長到2億元。隨著GM品牌銷量的提升、規(guī)模的擴大和品牌知名度的提高，企業(yè)相繼制定了新的發(fā)展目標，于是GM于2012年開始運作省會市場，為的是運作好省會市場對全省其它市場的銷售和營銷起到輻射作用。
GM品牌是如何運作省會市場的呢？GM明白省會白酒市場競爭的殘酷，如果與二線名酒及區(qū)域強勢品牌發(fā)生正面沖突，從品牌知名度、資金實力等方面均無法與強勢對手抗衡。因為強勢對手品牌廣宣投入少則幾百萬，多則幾千萬。對于GM這樣的區(qū)域名酒品牌，一時還無法承擔高額的廣宣費用。但是，作為剛進入省會市場的白酒品牌，必須直面競爭、找到自己的位置。于是，GM品牌結合自己的實力、特定的產品和具體市場表現(xiàn)，組建了一支強有力的終端服務隊伍和品牌推廣隊伍，進行有計劃、有步驟的終端精細化爭奪戰(zhàn)和終端推廣活動，
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《省會市場: 想說愛你不容易》(http://www.szmdbiao.com)。先對終端店進行掃街式的數(shù)據采集、信息搜集，再對調查的數(shù)據和信息進行分析和篩選，找到能與GM合作的終端商推廣核心產品，圍繞這些核心終端和核心產品采取強有力的營銷模式進行市場運作。然后 ，通過“終端推廣活動”強化品牌與市民的親密接觸，提升品牌在省會市場的親民度。建立能征善戰(zhàn)的營銷團隊
“狹路相逢勇者勝，運營者強勢是品牌強勢的有力因素�！彼�，運營者素質的高低、執(zhí)行力強弱決定品牌推行的成果。
對于運作競爭異常激烈的省會市場的區(qū)域白酒品牌來說，最大的成本不是費用，而是一支能打硬仗、意志堅定、分工合理、配合默契、斗志高昂、訓練有素的業(yè)務隊伍。一方面，這支隊伍要去“挖墻腳”，應付競品；另一方面，這支隊伍要發(fā)動經銷商、二批商、終端店銷售自己的產品。只有這樣的營銷團隊才能應對新思路、新模式、新挑戰(zhàn)，才能做好省會市場，為企業(yè)贏得發(fā)展。
目前，很多白酒品牌在運作省會市場時，辦事處存在業(yè)務體系不健全、分工不合理、整體素質不高等情況，形成了市場推進的內部障礙。出現(xiàn)了諸如業(yè)務團隊紀律渙散、業(yè)務工作無管理、無跟進、無壓力的“油條”現(xiàn)象，諸如此類問題，如果不加以及時調整，后果將是極其嚴重的。
而GM企業(yè)在運作省會的前一年就開始訓練自己的營銷團隊，這支營銷團隊都是從原來各個市場抽調的精兵強將，然后用了近一年的時間對這支隊伍進行專門的軍訓、終端調研、終端開發(fā)、終端維護、終端促銷、終端攪動活動術模擬練習、團隊協(xié)同作戰(zhàn)的理論和實戰(zhàn)訓練等，直到把這個團隊打造成一支能征善戰(zhàn)的隊伍，才穩(wěn)步運作省會市場。