貴州茶葉天生麗質(zhì),香味獨(dú)特,品種資源十分豐富;貴州茶葉動作頻頻,取得了不少榮譽(yù),獲得了顯著進(jìn)步,
指點(diǎn)茶山之:貴州茶葉憑何“顯貴”?
。但熱熱鬧鬧的貴州茶葉,并未充分釋放出自己的“貴”來,“刀鋒”不利、“貼牌”出山、價格偏低、輻射力弱的困局仍舊普遍存在。從中國茶葉行業(yè)的發(fā)展和趨勢來看,貴州茶葉仍需要找到“變革”茶葉市場的強(qiáng)悍力量,站在消費(fèi)者角度,有條不紊地推動茶葉品牌逐步“顯貴”,讓茶葉品牌真正進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。
明天要“顯貴”,今天要“定位”
今天,貴州茶葉在全國已經(jīng)擁有一定的知名度和美譽(yù)度,但由于差異化不明顯,品牌定位模糊,品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐整個貴州茶葉產(chǎn)業(yè)及相關(guān)延伸產(chǎn)業(yè)。
遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為,消費(fèi)者購買的是“與眾不同”,認(rèn)可的是質(zhì)量好、有特色、品牌強(qiáng)的差異化商品,而不是拿了多少金獎、多少金牌的商品,盡管金獎和金牌有助于品牌營銷。
換句話說,很多貴州茶葉公共品牌和茶企品牌,缺乏針對目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特定位,沒有挖掘出合理的系列差異化,很難在第一秒給消費(fèi)者留下深刻的印象。不少貴州茶葉品牌運(yùn)作策略高度不夠,對品牌建設(shè)缺乏系統(tǒng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃,資源整合遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,“捧著金飯碗討飯”的現(xiàn)象常常發(fā)生。
所以,貴州茶葉要“顯貴”,精確“定位”已經(jīng)迫在眉睫、勢在必行。那么,什么是品牌定位呢?
三年前,我在貴州的一個茶品牌論壇上重點(diǎn)談到:品牌即人品,品牌是在消費(fèi)者大腦中注冊的“標(biāo)志”或“詞語”;品牌定位就是從競爭的角度出發(fā),在消費(fèi)者的心智中,為品牌找到一個獨(dú)一無二、富有價值的“位置”。
必須注意,這個“位置”要同時滿足兩個條件:一是要獨(dú)一無二,高屋建瓴,不能盲目跟風(fēng),沒有高度;二是要富有價值,選好角度,不能賠了本賺吆喝,只挖井卻見不到水,空歡喜一場,
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《指點(diǎn)茶山之:貴州茶葉憑何“顯貴”?》(http://www.szmdbiao.com)。找到定位之后,我們需要開動腦筋,將其用精煉準(zhǔn)確的詞語生動地表達(dá)出來。根據(jù)遠(yuǎn)卓品牌策劃公司專家團(tuán)隊(duì)十多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn),定位選用的詞語至少需要同時滿足七個標(biāo)準(zhǔn):站得穩(wěn)、展得開、收得攏、伸得遠(yuǎn)、傳得快、貼得緊、仿得難,具體可參考《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書。
值得一提的是,信息爆炸的今天,消費(fèi)者總是來也匆匆去也匆匆。所以,遠(yuǎn)卓品牌策劃公司謝付亮認(rèn)為,在品牌和營銷的世界里,我們通常沒有時間去“明察秋毫”,“追根究底”,“洞察真相”,只有“合乎情理的認(rèn)知”,或者說只有合乎消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣的思維模式和認(rèn)知方式。
原因也很簡單,一個人的認(rèn)知同樣是很難改變,俗話說江山易改本性難移,講的就是這個道理。因此,謝付亮認(rèn)為茶葉品牌必須根植消費(fèi)者的大腦,從消費(fèi)者的角度去認(rèn)識定位、理解定位、尋找定位、明確定位,并為定位找到合適的詞語來精確表達(dá)。
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謝付亮:謝付亮,著名品牌專家,15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院,19歲畢業(yè),10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),專注于“一分錢做品牌”,歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理,現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌策劃公司(www.yzpp.com)策劃總監(jiān);中國超低成本塑造品牌第一人,已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績,著有中國第一本超低成本品牌運(yùn)作論著。電話:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。查看謝付亮詳細(xì)介紹 瀏覽謝付亮所有文章 進(jìn)入謝付亮的博客