茶葉界有句俗語，“買的不喝，喝的不買”，這句俗語也被很多知名企業(yè)作為信條，于是乎，紛紛定位禮品，

扎堆禮品？該醒了！

。你賣3000一斤，我賣10000一斤；你弄個木頭盒子，我就做個牛皮盒子；你上航空雜志，我請大牌明星直接上央視••••••大有“無禮品，不茶葉”之態(tài)勢，這種現(xiàn)象隨著有背景、有資金的大企業(yè)跨行進(jìn)入以后，大有愈演愈烈之勢，不信掰著手指頭數(shù)數(shù)看，目前比較知名的茶企：貴天下、八馬、竹葉青、華祥苑，再看看一般茶葉店中各式各樣的禮盒包裝，每個茶城都至少有一個配套專賣茶葉空禮盒的門店••••••從大的到小的，從知名的到不知名的，都削尖了腦袋往禮品里專，難道，他們真的忘了“柴米油鹽醬醋茶”，忘了中百姓對茶葉的最基本需求了嗎？

    個人以為，答案是否定的！一定有企業(yè)看到了其中的商機(jī)，所以，八馬、竹葉青等企業(yè)在保證絕大部分產(chǎn)品是高利潤、高價格的產(chǎn)品外，也開發(fā)了很少一些價格相對比較低的產(chǎn)品，以滿足大眾對茶葉的需求，但資深消費(fèi)者知道這些產(chǎn)品到底是什么原料制成的，所以他們不會選擇，而輕度茶客則被整個門店的奢華以及大部分產(chǎn)品的“天價”而拒之門外，所以這部分產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有禮品銷售的好，在這樣的情況下，繼續(xù)加大對禮品產(chǎn)品線的投入也是順理成章的。

    看看立頓的銷售額，再看看三得利烏龍茶在上海市場一年近5億的銷售額，就可以知道目前大眾喝茶的需求有多高！那么，為什么這些知名企業(yè)還選擇性的失明呢？個人覺得原因有如下幾個：

    1、 茶企原始積累階段，禮品團(tuán)購功不可沒，繼續(xù)禮品是慣性，

管理資料

《扎堆禮品？該醒了！》(http://www.szmdbiao.com)。很多茶企創(chuàng)業(yè)之初，都

    有一定的人脈資源， 將人脈變錢脈是這些企業(yè)前期的主要化學(xué)反應(yīng)，而茶葉作為禮品就是催化劑。禮品不需要繁瑣的分銷，不需要復(fù)雜的終端動銷，只需要搞定關(guān)鍵的人，就萬事大吉。當(dāng)這些企業(yè)慢慢發(fā)展起來以后，也希望將這種方式延續(xù)下去，因?yàn)檫@種模式，對于他們可謂是輕車熟路，信手拈來。

    2、渠道選擇（高成本的專賣店）決定產(chǎn)品的高定價需要禮品、文化附加帶來的溢價。現(xiàn)代通路玩不起（不僅僅是資金的問題，更重要的是軟件的問題），電子商務(wù)玩不轉(zhuǎn)，于是大多“有想法”的茶企都開起了連鎖專賣店。不可否認(rèn)連鎖專賣店模式掀開了中國茶葉的一個新篇章，它讓茶葉走出不食人間煙火的茶城，直接扎根消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活——商圈、社區(qū)附近。但高昂的房租費(fèi)用、店面裝修費(fèi)用、人員費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品包裝費(fèi)用等將茶企壓得喘不過氣來，這個時候一般療效的大眾茶葉似乎沒有效果了，只有靠高毛利的猛藥——禮品來解決生存問題。禮品考究的是面子、是內(nèi)涵，于是通過奢華的過度包裝來解決面子問題，通過文化的挖掘來滿足內(nèi)涵的問題是現(xiàn)階段很多茶企以及外聘的智業(yè)機(jī)構(gòu)挖空了心思所思考的方向。