太陽能行業(yè)“新拐點(diǎn)”聚集
2012年，對(duì)太陽能行業(yè)來說正面臨著“拐點(diǎn)”，
太陽能“新拐點(diǎn)”火焰？海水？
。一方面，2012年太陽能行業(yè)將在全球低碳經(jīng)濟(jì)大潮下持續(xù)成長(zhǎng)，整體市場(chǎng)將不斷增大；另一方面，行業(yè)增速放緩，企業(yè)洗牌，中小企業(yè)面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，由進(jìn)城到下鄉(xiāng)，又到今天再次進(jìn)城，整個(gè)太陽能行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入到新的大轉(zhuǎn)折時(shí)期，今天的決策決定了企業(yè)未來何去何從，給行業(yè)大企業(yè)們也帶來了無盡的困惑和壓力。并且，近幾年產(chǎn)業(yè)升級(jí)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，部分大企業(yè)在全國(guó)進(jìn)行了建廠布局，而且，國(guó)家家電下鄉(xiāng)對(duì)渠道和農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪異常激烈，已經(jīng)達(dá)到了白熱化程度，給中小企業(yè)的生存空間和時(shí)間都非常有限。而產(chǎn)品多元化、渠道多元化、建筑一體化，將成為太陽能產(chǎn)業(yè)未來十年發(fā)展重點(diǎn)。拐點(diǎn)一：原料與人資“雙重制約”
面對(duì)原材料、勞動(dòng)力成本雙重上漲的壓力，許多企業(yè)感嘆利潤(rùn)空間受到壓縮。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，太陽能原材料市場(chǎng)仍舊保持著價(jià)格攀升的態(tài)勢(shì)。硅晶、毛坯管、不銹鋼、板材、聚氨酯的價(jià)格均有不同程度的上漲，其中毛坯管和發(fā)泡料每噸的漲幅已達(dá)到45%和38%。
勞動(dòng)力成本的上升也成為不爭(zhēng)的事實(shí)。一線工人不好招，技術(shù)型人才更是一將難求! “現(xiàn)在太陽能還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。”一位太陽能支架生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，一線生產(chǎn)工人的工資已經(jīng)上浮了17個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)造成了很大壓力�！蓖谵D(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為太陽能企業(yè)的迫切需求，而掌握高端技術(shù)的人才是少之又少，人才引進(jìn)已成為企業(yè)短板，制約著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
拐點(diǎn)二：“涸澤促銷”導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)的太陽能行業(yè)有多達(dá)數(shù)千家企業(yè)，一直以來主要“陣地市場(chǎng)”在廣袤的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)廝殺。多年的市場(chǎng)耕耘，一方面教育和啟動(dòng)了市場(chǎng)，另一方面，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，更多企業(yè)采取了“涸澤而漁”的市場(chǎng)促銷方式。許多太陽能產(chǎn)品廠商則抱守殘缺的一味認(rèn)為，只要太陽能產(chǎn)品有了非常誘人的促銷，就能增加銷量，而沒有促銷根本賣不動(dòng)產(chǎn)品，陷入這樣的“怪圈”當(dāng)中，
管理資料
《太陽能“新拐點(diǎn)”火焰？海水？》(http://www.szmdbiao.com)。企業(yè)在經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)后，又開展了大力度的買贈(zèng)促銷，現(xiàn)在已經(jīng)到了買太陽能送冰箱、送空調(diào)、送彩電的程度。顯然，這種此消彼漲，不計(jì)成本的促銷競(jìng)爭(zhēng)“消耗戰(zhàn)”使得很多太陽能企業(yè)“不能承受促銷之痛”，尤其使一些中小太陽能企業(yè)“元?dú)獯髠�，�?jìng)爭(zhēng)結(jié)果得不償失。當(dāng)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)小小的集市上，同時(shí)有3個(gè)甚至5個(gè)以上太陽能品牌在進(jìn)行促銷宣傳時(shí)，毫無疑問，增加的不是市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)的不斷惡化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
拐點(diǎn)三：服務(wù)與技術(shù)“體系運(yùn)作”
實(shí)際上，“太陽能下鄉(xiāng)”是把雙刃劍。各大中標(biāo)企業(yè)一方面看重農(nóng)村市場(chǎng)巨大的購(gòu)買潛力，另一方面則面臨著因農(nóng)村消費(fèi)水平對(duì)產(chǎn)品價(jià)格與售后服務(wù)的嚴(yán)格要求。這種“一半是海水，一半是火焰”的雙面屬性，迫使國(guó)內(nèi)太陽能企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)上苦練內(nèi)功。一線品牌借助自身實(shí)力，成功打破“限價(jià)”壁壘，成為太陽能下鄉(xiāng)政策的受益者。除常規(guī)服務(wù)措施外，還針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)兌現(xiàn)“買一臺(tái)服務(wù)一臺(tái)”的承諾，所實(shí)施的“百城千鎮(zhèn)萬村救助工程”，真正意義上不能完全解決了農(nóng)村太陽能使用過程中維修難的問題，需要“服務(wù)體系”的導(dǎo)入。技術(shù)給予市場(chǎng)的是劃時(shí)代的創(chuàng)新，市場(chǎng)給予技術(shù)的則是巨大的需求。
在2012年，太陽能行業(yè)將會(huì)更加清晰地走向?qū)I(yè)化時(shí)代、城市市場(chǎng)重新被關(guān)注并開始破題、重新審視渠道問題、并開始構(gòu)建太陽能的服務(wù)體系。行業(yè)從生產(chǎn)熱水到提供熱能，由低端向高端爬升。用現(xiàn)代化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念和先進(jìn)技術(shù)裝備起來的企業(yè)將代表著我國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
拐點(diǎn)四：品牌升級(jí)面臨“大考”
如今，各個(gè)行業(yè)都已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)于太陽能行業(yè)中有著或大或小品牌影響力的一二線品牌來說，在注定競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈的2012年，也會(huì)面臨品牌“考驗(yàn)”問題。品牌最為核心的部分如品牌核心價(jià)值、品牌內(nèi)涵等并沒有得到足夠的認(rèn)識(shí)，品牌自然難以得到真正的建設(shè)。多年來的廣告投入多是打了品牌知名度而已，而且因?yàn)樵谛麄魃贤斗诺馁M(fèi)用不夠和投放的方式過于功利化，這個(gè)品牌知名度也不高，影響力實(shí)在有限，更沒有多少的品牌美譽(yù)度。
如何改變?cè)?jīng)的品牌運(yùn)營(yíng)方式，獲得新的品牌勢(shì)能；如何突破現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展模式，尋求到新的市場(chǎng)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，都是極為重要的課題。而借助家電下鄉(xiāng)這一政策平臺(tái)，各大太陽能品牌不斷升級(jí)理念，創(chuàng)新產(chǎn)品。