以前，中國大陸市場按照商品所屬銷售市場內(nèi)的銷售模式進行按部就班的進行銷售；但是現(xiàn)在還能這樣嗎？

    顯然是不可以的，在各大賣場、專賣店滿眼望去都是國際化的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌推廣、人員素質(zhì)等大多都高于中國大陸生產(chǎn)的商品，這時我們需要做什么呢？

    這時就需要我們?nèi)フ�體上分析該商品領(lǐng)域的銷售策略問題，而不是以往的只是按部就班的進行銷售，如果有了區(qū)域特性操作策略規(guī)劃，要能夠真正用策略來開展工作，在這里提出一個淺顯的銷售策略規(guī)劃，

區(qū)域銷售策略整體規(guī)劃分析

    其實，策略性的思維方式并不難，只要按順序去思考幾個問題就可以，一套區(qū)域市場的策略就將自然生成，這無異于找到了引爆市場的按鈕，成功自會事半功倍！

    一、市場分析

    市場分析就是對該區(qū)域的市場規(guī)模、特性、市場容量、行業(yè)競爭環(huán)境等方面進行系統(tǒng)性的分析。

    它是指通過市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)項目產(chǎn)品的市場環(huán)境、競爭力和競爭者，進行分析、判斷該產(chǎn)品在一定時間內(nèi)是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標，

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    它的重要性有以下幾點：

    1、市場分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)市場機會點

    2、市場分析可以加強我們對該區(qū)域產(chǎn)品銷售的控制。

    3、市場分析可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中所遇到的問題并找出解決的辦法。

    4、另外，市場分析中可能還有消費者調(diào)查，了解消費者需求，從而達到改進產(chǎn)品的 目的。

    二、你的銷售目標是什么 ？

    目標，是一種人人都懂得講但卻很難做到的東西�，F(xiàn)在，不少企業(yè)中所謂的目標，其實都是“假目標”，是一種數(shù)字游戲而已。這些目標并非自下而上所得，它們的形成缺乏充分、客觀、具體的依據(jù)，到最后僅僅是企業(yè)高層人士一廂情愿的夢想罷了；

    而當各級市場人員面對總部下達的銷售目標，已經(jīng)失去了發(fā)言權(quán)，只能按照要求執(zhí)行，但大家又并不了解目標制定的依據(jù)，事實上，這種沒有得到認同的目標將無法充分發(fā)揮作用。

    三、區(qū)域操作策略

    任何商品的操作策略規(guī)劃都是同一個道理，從產(chǎn)品策略的研討、制定，到產(chǎn)品行事歷的規(guī)劃，從而導(dǎo)出區(qū)域的銷售策略，最后形成區(qū)域的銷售行事歷，體現(xiàn)出該區(qū)域的整體市場銷售行動步驟。