今天我要跟大家分享的學(xué)習(xí)課題是————《大學(xué)》與個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，

《大學(xué)》與個(gè)人發(fā)展規(guī)劃

    很多做營(yíng)銷工作的同行應(yīng)該都有很深的感受，為什么同一時(shí)間進(jìn)入企業(yè)的兩位同事，幾年之后，卻有些已經(jīng)是企業(yè)的中層管理者或者已經(jīng)是高官，而自己卻還是奮斗在銷售一線呢？或者剛進(jìn)入營(yíng)銷崗位的業(yè)務(wù)人員，總是看不到未來(lái)成功的希望呢？事業(yè)很成功，但是總是處理不好家庭關(guān)系，什么原因呢？

    諸如此類的問(wèn)題，時(shí)時(shí)刻刻的纏繞在我們身邊。

    小時(shí)候，我們遇到問(wèn)題一般找誰(shuí)？我們都是找父母，父母一般能夠給我們答案。長(zhǎng)大了，老師對(duì)我們說(shuō)，遇到問(wèn)題找誰(shuí)？找我們的老祖宗！就是在中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)經(jīng)典里找答案。

    我們要成為成功幸福的營(yíng)銷人，我們需要怎樣做才能夠得到成功幸福呢？就是個(gè)人規(guī)劃怎樣做呢？

    其實(shí)，我們老祖宗在兩千多年前的經(jīng)典《大學(xué)》里面已經(jīng)說(shuō)的很明白，只是現(xiàn)在大家都忙著做自己的事業(yè)，忙著賺錢，忙著應(yīng)酬，無(wú)暇研究文學(xué)經(jīng)典了。

    我們今天就以下兩個(gè)問(wèn)題，看《大學(xué)》是怎樣給我們解決思想中的困擾的：1、我怎樣才能夠成為成功的營(yíng)銷人？2、怎么能夠賺取更多的錢財(cái)？

    我們首先看第一個(gè)問(wèn)題：我們?cè)鯓硬拍軌虺蔀槌晒Φ臓I(yíng)銷人？我們先解析一下，什么叫成功？在我理解成功要具備以下幾方面條件：A、身體健康。B、家庭和睦。C、子女教育良好。D、事業(yè)有成，得到周圍人的認(rèn)可。

    要想做到以上四個(gè)成功的要素，我們請(qǐng)看《大學(xué)》是怎樣給我們啟示的：“物格而后知至；知至而后意誠(chéng)；意誠(chéng)而后心正；心正而后身修；身修而后家齊；家齊而后國(guó)治；國(guó)治而后天下平，

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    意思是說(shuō)：平天下先要治國(guó)，治國(guó)先要齊家，齊家先要修身。這里很直接的指出，成功之道在修心養(yǎng)性。只有把自己的本分工作做好了，才能夠把家庭搞好，家庭處理好了，企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。

    很多營(yíng)銷人經(jīng)常說(shuō)自己不知怎么做銷售。經(jīng)典告訴我們，一切的問(wèn)題在于我們自身。比如說(shuō)，很多人陷入 的窩點(diǎn)，總怪自己運(yùn)氣不好。這個(gè)能夠怪運(yùn)氣嗎？《大學(xué)》里很清楚告訴我們，身修必須要先心正，心正先要意誠(chéng)，意誠(chéng)先要至知，至知在格物。因?yàn)橛胸澞�，沒(méi)有在革除物欲的情況之下，為了個(gè)人賺點(diǎn)錢來(lái)貪圖享樂(lè)，所以就很容易上當(dāng)受騙，卷入 漩渦里。

    只要心無(wú)旁念，才能夠產(chǎn)生智慧，才會(huì)抉擇到好的公司，才會(huì)用真心對(duì)待客戶，這樣業(yè)務(wù)才會(huì)長(zhǎng)久，才能夠得到公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，事業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。

    怎樣做到修身呢？就是做好傳統(tǒng)文化里的“五倫八德”（五倫是指：父子有親，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序，君臣有義，朋友有信。八德是指：孝、悌、忠、信、禮、義、廉、恥。），就能夠做到身修。如果覺(jué)得太難，也搞不懂，有一個(gè)捷徑，就是按照《弟子規(guī)》的1080個(gè)字，113件事去落實(shí)，就能夠做到身修。這樣就可以做到身體健康，家庭和睦，子女有教養(yǎng)，事業(yè)有成了。

    只有做到身修，才能夠成為成功的營(yíng)銷人�？雌饋�(lái)有點(diǎn)難，但只要每天按照《弟子規(guī)》的要求去做了，就像吃飯一樣，習(xí)慣了就不會(huì)覺(jué)得麻煩。

    剛才已經(jīng)闡述過(guò)成功必須要怎么做的問(wèn)題，現(xiàn)在我們討論如何規(guī)劃職業(yè)生涯的問(wèn)題。

    《大學(xué)》的第一句話是這樣的：“大學(xué)之道，在明明德”。意思是說(shuō)，君子成功之道，在于弘揚(yáng)光明正大的品德。不遵循發(fā)展規(guī)律，想要得到幸福人生，幾乎不可能。

    職業(yè)生涯的規(guī)劃就是如何從一線底層銷售人員到公司總經(jīng)理（或叫高管）層面，需要經(jīng)理的道路是：一線銷售——銷售經(jīng)理——營(yíng)銷總監(jiān)——總經(jīng)理（高管或老板）。其他做市場(chǎng)推廣類的也類似這樣的發(fā)展規(guī)律。