語云：名酒產地，必有佳泉，
洋河演繹藍色傳奇
。坐落于江蘇省宿遷市洋河鎮(zhèn)的洋河酒廠，緊鄰洋河美人泉。得益于清涼甘甜的美人泉水，洋河大曲在隋唐時代就已頗負盛名。清朝雍正年間，更是行銷至江淮一帶，被列為皇室貢品，享有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美譽。作為老八大名酒之一，洋河酒在民間素有“酒氣沖天，飛鳥聞香化鳳；糟糠落地，游魚得味成龍”的美譽，并以“甜、綿、軟、勁、香”，在中國濃香型白酒中獨樹一幟。
2003年，隨著“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”這樣一句意境深遠的廣告詞的出現(xiàn)，這個在外人看來已經(jīng)沒落的白酒品牌在白酒市場上掀起一股“藍色旋風”，越走越遠，成就了一段藍色佳話。
產品差異化
談到對白酒的理解，洋河酒廠董事長楊廷棟告訴《新營銷》記者：“白酒實際上是中國文化的一種體現(xiàn)，它會隨著中國文化的延續(xù)、提升和放大，展現(xiàn)出更強的魅力�！�
隨著人們生活水平的提高，白酒從過去的奢侈品行列逐漸進入尋常百姓家，從身份地位的象征成為大眾消費品，加之追求健康觀念的興起，以及飲酒人群逐漸年輕化、高學歷化，白酒產業(yè)在隨著GDP持續(xù)高速增長的同時，也面臨創(chuàng)新難題。用楊廷棟的話說，就是“中國白酒必須通過對品質、文化，包括運營方式的根本性創(chuàng)新，契合現(xiàn)代消費需求、現(xiàn)代消費理念”。
創(chuàng)新的基點是什么？洋河酒廠總裁張雨柏首先從“味”上找到了靈感。“中國白酒分類，過去按香型分為濃香、醬香、清香等。從專業(yè)的角度講，酒的品質用色、香、味、格四個字評判，香占的比重很小，最主要的是味，因為酒不是香水，酒是要喝的，要喝就要在味覺上下工夫。”張雨柏說。
于是，洋河在“味”上做文章，率先打出“綿柔”大旗，“綿”即綿長，酒體豐滿，不清淡，不是簡單地降度，而是陳酒、調味酒等綿柔原酒的最佳組合調味；“柔”即柔和、柔順，不暴辣，不刺喉，飲時舒暢，飲后舒適。
“過去自然經(jīng)濟或者計劃經(jīng)濟的時候，消費者喝一次酒很不容易，是一種奢侈性消費，因此喝酒就要有酒的感覺，要有酒醉的反應，
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《洋河演繹藍色傳奇》(http://www.szmdbiao.com)。但是現(xiàn)在情況完全不一樣，消費者對酒的需求更多是一種應酬，是場面上的事情，所以我們既要有酒的感覺，滿足消費者的尊嚴，更得給消費者減輕負擔，要站在消費者的角度洞察他們的消費需求�！睆堄臧卣f。為了迎合消費者需求，確保飲用白酒舒適、健康，洋河重點關注的是：飲前香氣幽雅怡人，香味不一定很大，但一定要讓人感到很舒適；入口綿甜柔和，柔和順喉，綿甜悠久，不那么爆辣勁爽；飲中暢快淋漓，喝酒是消費者表達感情的需要，好酒既可以在溫情時小杯慢品，又可以在豪情滿懷時大杯暢飲；飲后輕松舒適，飲酒后盡可能降低消費者頭痛等不適感。
站在消費者的角度思考，藍色經(jīng)典綿柔型白酒既可以讓消費者大膽暢飲，又因其舒適、健康滿足了消費者的心理需求和感官需求，一上市就成為叫好又叫座的白酒。
包裝差異化
如果說綿柔概念抓住了消費者品嘗的第一口，那么藍色包裝則抓住了消費者選購洋河的第一眼。
在洋河藍色經(jīng)典推出之前，白酒企業(yè)推出的產品，其包裝不外乎紅色、金黃色或紫色，重點訴求的概念是悠久的歷史、喜慶富貴、皇室貢品等。在這樣的背景下，2003年洋河推出以藍色為主色調的藍色經(jīng)典系列，從外包裝上顛覆了人們傳統(tǒng)觀念對白酒包裝的思維定式。
張雨柏說：“藍色包裝，最初很多人不看好，因為顛覆了中國白酒的傳統(tǒng)思維模式，但是洋河走這條差異化道路不是簡單為了差異化而差異化。洋河對這個問題做過深層次的思考，藍色是有文化背景的。中國人喜歡紅色、黃色與中國文化有關。過去人們講紅色文明走向藍色文明，實際上就是一種內河文化走向海洋文化，內河文化就是一種黃色文化，從某種程度上講是一種比較保守的文化，而海洋文化就是藍色文化，是代表開放、走向世界的文化�！�
藍色作為開放和包容的象征，成為現(xiàn)代時尚的標志色，意味著更高的品位，更為重要的是藍色契合了藍色經(jīng)典的海洋、天空、夢幻氣息。不同于其他白酒以自己的品質、出身為賣點的品牌訴求，藍色經(jīng)典另辟蹊徑，定位于中國新一代智慧階層，抒發(fā)男性情懷，使得飲酒成為品位和時尚的象征。
“情懷就是時代精神，就是對自己實現(xiàn)理想、抱負、人生價值的一種寄托。在經(jīng)濟快速發(fā)展、社會大變革的時代，藍色經(jīng)典是將時代精神注入進來，滿足那些有理想、有夢想、有訴求、實現(xiàn)人生價值的社會精英層在精神上的需求，讓他們?yōu)樽约旱那閼迅杀��！睏钔澱f。
將白酒配以夢幻意境，重點訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，使得藍色經(jīng)典一上市便觸動了消費者的心靈，從2003年投放市場至今，連續(xù)8年每年的市場增速接近100%。