曾經(jīng)有這樣的一個寓言故事，我很喜歡，

簡簡單單做營銷

    駱駝在垂暮之年，又一次穿越了號稱“死亡之�！钡那Яι衬�，凱旋歸來。馬和驢請老英雄去介紹一下經(jīng)驗(yàn)。

    “其實(shí)沒什么好說的，”老駱駝?wù)f：“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，耐住性子，一步一步往前走，就到達(dá)目的地了�！�

    “就這些？沒有了？”馬和驢問道。

    “沒有了，就這些�！�

    “哎！”馬說：“我以為他能說出些驚人的話來，誰知道簡簡單單三言兩語就完了。”

    “一點(diǎn)也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。

    行動加堅(jiān)持，我覺得這是這個寓言的全部。其實(shí)，想想哪一件事不是需要行動和堅(jiān)持呢？

    把平凡的事堅(jiān)持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。這是張瑞敏說過的一句話，這也是海爾為什么可以走向世界秘密。這就是成功的秘密。

    其實(shí)營銷又何嘗不是呢？聽聽那些專家講過的東西，其實(shí)無非就是那些東西翻來覆去的講。

    針對快消品行業(yè)基層業(yè)務(wù)如何簡單做營銷？

    1、盡量的提高鋪市率，把貨鋪下去。這句話很簡單，但是做起來卻很難，一是依靠關(guān)系，二是依靠政策，三是依靠產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

    2、把貨擺上貨架。這個很簡單，其實(shí)又有多少人能真正做到位？

    3、把貨擺放好。一是撿最好的位置，二是和賣的最好的競品擺在一起，三是老日期的擺前面，新日期的擺后面。四每個單品要盡可能多的多擺幾個排面。

    4、給老板推新品，增加新的產(chǎn)品的銷售機(jī)會。

    5、告訴老板怎么賣，產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，怎樣用。

    6、告訴老板怎樣賣的更快？我們的促銷支持是什么，

管理資料

    7、抓核心店面，提高單店銷量。

    這就是基層業(yè)務(wù)的工作，很復(fù)雜嗎？不復(fù)雜。又有誰能長年累月的堅(jiān)持做下去呢？又有哪個企業(yè)真的能把這些工作真正的做到位呢？

    嘴到、眼到、手到。這三到我們能做到嗎？嘴到是為了給老板一個好的印象，眼到是看到競品的活動，自己的產(chǎn)品擺放存在什么問題，手到，是隨手整理貨架。隨手保持我們的產(chǎn)品的清潔度。

    我們的工作又怎樣算是做到位呢？

    一是品項(xiàng)豐富，不斷的增加品項(xiàng)。二是銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價(jià)格標(biāo)簽。五是關(guān)注產(chǎn)品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。

    二作為一個區(qū)域的負(fù)責(zé)人，我們的工作又應(yīng)該做些什么呢？

    盡量多的開客戶，尤其是空白區(qū)域的客戶。只有客戶的不斷增加才會有銷量的不斷的增加。

    盡量多的推廣新產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也要分清主導(dǎo)產(chǎn)品和一般產(chǎn)品。不能為了推廣新產(chǎn)品而忘記了主導(dǎo)產(chǎn)品。

    盡量多的開發(fā)新的渠道。多一條新的渠道，就會多一些銷量，積少成多就能增加銷量。

    盡量多的增加網(wǎng)點(diǎn)，只有網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多，才會有銷量的不斷增多。

    盡量多的提高單店的銷量。當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)一樣多的時(shí)候，我們就要提升單店的銷量。

    這就是一個區(qū)域負(fù)責(zé)人的主要工作。

    怎樣判斷工作是否做到位了呢？

    一是客戶開發(fā)較多，二是新品推廣較多，三是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增加較多，四是新渠道開發(fā)較多。五是單店銷量提升較多。這就是工作做到位了。

    最本質(zhì)的東西往往是最簡單的。

    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangzhiguo0901@163.com