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從趙武靈王的對(duì)敵方式看市場(chǎng)競(jìng)合策略 -管理資料

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    本文來(lái)自史光起新浪博客:http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981

    西班牙人愛(ài)吃沙丁魚(yú),但是沙丁魚(yú)非常嬌貴,離開(kāi)大海后很快就會(huì)死去,

從趙武靈王的對(duì)敵方式看市場(chǎng)競(jìng)合策略

。漁民們捕撈的沙丁魚(yú)還沒(méi)有等到返回港口,就基本都死掉了。死魚(yú)的味道不夠鮮美,自然無(wú)法賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián),漁民們想出了很多辦法,比如把捕獲的沙丁魚(yú)放到更寬敞的水槽里,或者是盡快回港等,但是效果都不理想。但奇怪的是,有一次捕獲的一船沙丁魚(yú)竟然全部活著帶回了港口,經(jīng)過(guò)研究,原來(lái)是捕獲沙丁魚(yú)的時(shí)候混進(jìn)了幾只沙丁魚(yú)的天敵——鯰魚(yú)。鯰魚(yú)是食肉魚(yú),主要食物就是沙丁魚(yú),在水槽里,鯰魚(yú)四處捕食沙丁魚(yú),沙丁魚(yú)為了保命,自然加速游動(dòng),從而保持了旺盛的生命力。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中提到的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。

    敵人——生存與成長(zhǎng)中的必要存在

    恐龍因?yàn)闆](méi)有天敵,已經(jīng)習(xí)慣了其它動(dòng)物見(jiàn)到自己便退避三舍,因此,當(dāng)面臨危險(xiǎn)的時(shí)候,它們的潛意識(shí)神經(jīng)反應(yīng)遲鈍,幾乎沒(méi)有危機(jī)防范意識(shí),最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難,絕大部分相對(duì)弱小的動(dòng)物卻得以存活,原因就是它們都有敵人,敵人訓(xùn)練了他們的機(jī)敏性,甚至是第六感,恐龍則因?yàn)闆](méi)有敵人,在慢慢的退化,最終被自然淘汰。有趣的是,當(dāng)恐龍滅絕以后,一群動(dòng)物失去了天敵,它們也慢慢開(kāi)始退化,最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如,鴕鳥(niǎo)、鴯鹋等大型鳥(niǎo)類(lèi),因?yàn)樯眢w結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢(shì)地位,因此,它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔,以躲避其它動(dòng)物的捕殺。但由于恐龍的滅絕,陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變,食物也變得異常充足,這些鳥(niǎo)類(lèi)不必再飛上天空躲避敵人的捕殺,慢慢習(xí)慣并開(kāi)始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過(guò)數(shù)代的進(jìn)化(退化),這些鳥(niǎo)類(lèi)已經(jīng)不再會(huì)飛翔,很多鳥(niǎo)類(lèi)因?yàn)樵俅纬霈F(xiàn)了天敵卻無(wú)力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥(niǎo)等鳥(niǎo)類(lèi)雖然沒(méi)有滅絕,但是再也無(wú)法飛上藍(lán)天,那些體積很小的鳥(niǎo)類(lèi)至今依然能夠飛翔,就是因?yàn)樗麄冊(cè)陉懙匦凶?a class="channel_keylink" href="http://www.szmdbiao.com/zuowendaquan/shenghuozuowen/" title="生活">生活的話很容易被其它動(dòng)物捕殺,甚至很容易被散步的野獸踩死,因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識(shí),那就是沒(méi)有天敵的動(dòng)物多半會(huì)滅絕,而敵人越強(qiáng)大,其進(jìn)化速度則越快,適應(yīng)能力也更強(qiáng)。

    動(dòng)物世界如此,我們?nèi)祟?lèi)世界又何嘗不是呢。喜歡看武俠影視劇的讀者都會(huì)有這樣的共識(shí):武俠影視劇中大部分的情節(jié)都是主人公一開(kāi)始只是一個(gè)很普通的人,即使會(huì)武功也沒(méi)什么了不得的本領(lǐng),其都是在遭遇無(wú)數(shù)比其強(qiáng)大的對(duì)手,一次次失敗與超越后,最終才成為絕世高手。影視劇是一部濃縮的人生,在現(xiàn)實(shí)生活中,在職場(chǎng)里,在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中同樣如此,很多時(shí)候如果不是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或危機(jī)出現(xiàn),我們可能永遠(yuǎn)停留在一個(gè)相對(duì)較低的水平上,甚至是逐步下滑與消亡。正是強(qiáng)敵與危機(jī)讓我們振作、覺(jué)醒,迸發(fā)出自己的潛能,走向卓越,至少不會(huì)在安逸中死去。孟子曰:“無(wú)敵國(guó)外患者,國(guó)恒亡”,一個(gè)國(guó)家沒(méi)有敵人,就會(huì)慢慢變得軟弱,最終走向滅亡。一個(gè)人沒(méi)有敵人,即使很卓越,也會(huì)因?yàn)樽詽M(mǎn)而停止努力,慢慢變得平庸。

    康熙皇帝在執(zhí)政60周年的時(shí)候設(shè)宴祝賀。在宴會(huì)上,康熙敬出了三杯酒——第一杯酒敬祖母孝莊太后,感謝孝莊教他做人,并輔佐他登上皇位,一統(tǒng)江山;第二杯酒敬眾臣和天下萬(wàn)民,感謝眾臣齊心協(xié)力盡忠朝廷,百姓安居樂(lè)業(yè),天下昌盛太平;康熙端起第三杯酒凝重地說(shuō):“這第三杯酒要敬我的敵人——鰲拜、吳三桂、鄭經(jīng)、葛爾丹,還有明朝的反抗勢(shì)力。因?yàn),是鰲拜等人讓我很小的時(shí)候就感受到了危機(jī),學(xué)會(huì)了如何謀劃,是明朝的殘余勢(shì)力和吳三桂讓我時(shí)刻不忘富國(guó)強(qiáng)兵,是他們教會(huì)了我怎么治國(guó)行兵,是他們逼著我建立豐功偉績(jī)。沒(méi)有他們,就沒(méi)有今天的我,就沒(méi)有大清今天的昌盛。我感謝他們!”,這一番話不僅體現(xiàn)了一代帝王的胸襟,更看得出一個(gè)明智君主的睿智與哲思。一個(gè)強(qiáng)者、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè),一個(gè)強(qiáng)大的民族或國(guó)家,都該有這樣的感悟與對(duì)敵人的感恩。

    美國(guó)有這樣一句廣為流傳的諺語(yǔ):沒(méi)有一個(gè)偉大的敵人,就沒(méi)有偉大的美國(guó)。這一句話道出了美國(guó)從建國(guó)到擁有國(guó)際霸權(quán)地位才僅僅用了二百多年的秘密——曾經(jīng)美國(guó)擁有一個(gè)世界上最強(qiáng)大的敵人,那就是英國(guó)。如果最初沒(méi)有英國(guó)的打壓,今天世界上就不會(huì)有美利堅(jiān)合眾國(guó)。從萊克星敦的第一聲槍響,不到一百年,美國(guó)就可以和擁有幾百年,上千年歷史的英、法等強(qiáng)國(guó)平起平坐,不到二百年,就坐上了全球霸主的寶座。反倒是如今的美國(guó),因?yàn)槭チ藦?qiáng)大對(duì)手之后,慢慢開(kāi)始變得虛弱,像一個(gè)孤獨(dú)的老人。

    在市場(chǎng)中這樣的情況更明顯,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越激烈,發(fā)展的便越迅速。某個(gè)行業(yè)中如果沒(méi)有強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)行業(yè)也很難快速發(fā)展,一家獨(dú)大的行業(yè)甚至有毀滅或倒退的危險(xiǎn)。以中國(guó)的電信業(yè)為例,當(dāng)初“中國(guó)電信”獨(dú)霸市場(chǎng),導(dǎo)致行業(yè)多年間沒(méi)有任何發(fā)展。那時(shí)候安裝一部電話要托人找關(guān)系,長(zhǎng)途通話費(fèi)一分鐘7毛,月租費(fèi)固定20,還經(jīng)常有被莫名扣費(fèi)的情況發(fā)生。慢慢大眾對(duì)電信行業(yè)抱怨聲,質(zhì)疑聲不斷增加,行業(yè)的信任危機(jī)開(kāi)始產(chǎn)生。我國(guó)于是在2001年進(jìn)行南北拆分,構(gòu)成了中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通加中國(guó)衛(wèi)星通訊的市場(chǎng)格局,

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從趙武靈王的對(duì)敵方式看市場(chǎng)競(jìng)合策略》(http://www.szmdbiao.com)。慢慢他們的業(yè)務(wù)開(kāi)始重疊,消費(fèi)者選擇權(quán)變大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)開(kāi)始繁榮、發(fā)展——固話免月租,長(zhǎng)途每分鐘最低至2角錢(qián),手機(jī)由短信發(fā)展到彩信,2G發(fā)展到3G,4G已經(jīng)開(kāi)始醞釀……消費(fèi)者受益,企業(yè)利潤(rùn)也增加,競(jìng)爭(zhēng)能力不斷加強(qiáng)的同時(shí)實(shí)力也越發(fā)壯大。

    “聯(lián)通”與“移動(dòng)”是相互競(jìng)爭(zhēng)與相互促進(jìn)的,“中國(guó)電信”與“中國(guó)網(wǎng)通”也是如此。在看看其他行業(yè)的企業(yè)——麥當(dāng)勞與肯德基、阿迪達(dá)斯與耐克、百事可樂(lè)與可口可樂(lè)、蒙牛與伊利、海爾與海信、奔馳與寶馬、寶潔與聯(lián)合利華......他們能夠這樣強(qiáng)大,其實(shí)很多時(shí)候都是對(duì)手逼迫的,這一對(duì)對(duì)歡喜冤家在互相竟跑的過(guò)程中把其他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面,同時(shí),他們促進(jìn)了行業(yè)繁榮。他們既是敵人,又是相互助力的朋友,他們希望超越并戰(zhàn)勝對(duì)手,但是他們并不希望他們的對(duì)手死掉,因?yàn)椋瑳](méi)有了對(duì)手不僅是寂寞的,也是危險(xiǎn)的。

    蒙牛的崛起大家都清楚,其實(shí)他們當(dāng)初并沒(méi)有太大的抱負(fù),只是慢慢發(fā)現(xiàn),不能強(qiáng)大到與伊利抗衡,就只有死路一條,于是超速發(fā)展,而伊利因?yàn)橛辛嗣膳_@個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手,也開(kāi)始不斷努力,兩個(gè)企業(yè)互不相讓?zhuān)餐砷L(zhǎng)。曾經(jīng)蒙牛占了上風(fēng),可以制對(duì)手于死地的時(shí)候,牛根生說(shuō):“全國(guó)乳業(yè)是一家,大家共同發(fā)展”,這句話不僅體現(xiàn)出了一個(gè)企業(yè)家的胸懷,更能看出牛根生的明智,因?yàn),中?guó)乳業(yè)如果僅蒙牛一家獨(dú)大,那么恐怕也很難長(zhǎng)存。很多企業(yè)也都在自己對(duì)手遭遇滅頂之災(zāi)的時(shí)候伸出過(guò)援手,因?yàn)樗麄兌檬裁唇写酵鳊X寒。

    曾經(jīng)的IBM因?yàn)檫^(guò)于強(qiáng)大,大到組織的規(guī)模與財(cái)富能夠匹敵一個(gè)國(guó)家,被譽(yù)為藍(lán)色的巨人,在全球近200個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷(xiāo)售,年銷(xiāo)售額幾百億美元。但是正由于其過(guò)于強(qiáng)大,而沒(méi)有了敵人、對(duì)手。IBM患上了傲慢自大癥——內(nèi)部官僚作風(fēng)嚴(yán)重,行動(dòng)遲緩,效率極低,組織臃腫,對(duì)市場(chǎng)不聞不問(wèn)等等,這個(gè)藍(lán)色巨人的身體一天天開(kāi)始變得虛弱,一步步走向墳?zāi)。幸好郭士納臨危受命,重塑IBM,改革措施中一項(xiàng)很重要的決策就是增加員工的憂(yōu)患意識(shí)與謙恭的學(xué)習(xí)態(tài)度,加之當(dāng)時(shí)微軟、英特爾、戴爾、惠普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)崛起,使IBM在危機(jī)來(lái)臨時(shí)重振雄風(fēng)。

    在職場(chǎng)中也是這樣,每個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是經(jīng)歷了與內(nèi)部、外部對(duì)手的不斷過(guò)招,甚至是遭遇失敗后才一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)起來(lái)的。中國(guó)的百年老店很少,百年品牌更是寥寥無(wú)幾,家族式企業(yè)的壽命更是比企業(yè)平均壽命值短很多,這正應(yīng)了中國(guó)那句老話:富不過(guò)三代。往往父輩在商場(chǎng)上半生戎馬拼殺才換來(lái)了一份產(chǎn)業(yè),到了子一輩,富二代們根本沒(méi)遇到過(guò)挫折,沒(méi)吃過(guò)苦,更沒(méi)有敵人與遭受挫折,于是,在接管家業(yè)后,根本沒(méi)法面對(duì)內(nèi)外強(qiáng)大的敵人。中國(guó)大部分家族二代接管的企業(yè)中,一半以上在5年內(nèi)倒閉或被兼并、賣(mài)掉。父輩們吃了太多的苦,遭遇了太多的敵人,他們不希望子女也重復(fù)這些,就給他們以保護(hù),結(jié)果這份美好的期望成了子女未來(lái)最大的悲哀,沒(méi)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪,沒(méi)有過(guò)敵人的他們是那樣的脆弱。反觀西方的家族式企業(yè),他們也多由子女繼承家業(yè),但是,在這之前會(huì)讓他們從企業(yè)的最底層做起,憑能力向上爬,最終在接班的時(shí)候如果能力不夠,父輩寧可只給孩子留下股權(quán),而不讓其執(zhí)掌家業(yè),改由有能力的外人來(lái)接班。很多西方家族企業(yè)所有者怕子女在自己的企業(yè)工作會(huì)享有特權(quán),多會(huì)把孩子推出家門(mén),讓他們自謀生計(jì),就是這樣的做法,讓這些準(zhǔn)接班人有著比一般人更多的壓力,同時(shí)也有著更強(qiáng)的能力。所以,西方國(guó)家和近鄰日本,都有很多傳承十幾代,甚至是幾十代的老店。世界上壽命最長(zhǎng)的家族企業(yè)是日本的“金剛組”,長(zhǎng)富不衰達(dá)1400 年!我們從金剛組第32代當(dāng)家人金剛八郎的遺訓(xùn)中就能看出他們長(zhǎng)盛不衰的原因:“勤勉、戒醉、慎行、為人”、“千里迢迢,千辛萬(wàn)苦,千難萬(wàn)險(xiǎn) , 千錘百煉,千變?nèi)f化”、“低調(diào)行事,埋頭實(shí)干,堅(jiān)韌不拔”。

    今天的我們,該摒棄舊有觀念,用客觀的視角來(lái)重新審視一下我們的敵人了。在中國(guó)歷史中,有這樣一位君主,他謙恭有禮,不抱持偏見(jiàn),向敵人學(xué)習(xí),甚至是重用敵人,最終成就霸業(yè)。他就是東周時(shí)期的趙國(guó)國(guó)君趙武靈王,我們從這位偉大的封建君主身上可以學(xué)會(huì)如何看待敵人,如何利用敵人與如何打擊敵人。

   


    關(guān)于作者:

   

    史光起:史光起,職業(yè)經(jīng)理人,曾任職于通用(中國(guó))汽車(chē),普蕾瑪時(shí)裝公司等。中國(guó)畫(huà)畫(huà)家,企管專(zhuān)欄作家,清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師。“明日森林”中國(guó)貧困大學(xué)生幫扶公益組織創(chuàng)辦人(www.581581581.com)!盎貞洜I(yíng)銷(xiāo)”、“規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)力”、“猴子式管理”、等諸多新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理概念的創(chuàng)始人與實(shí)踐者,被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實(shí)踐的先行者”。更多個(gè)人信息請(qǐng)網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“史光起”了解。查看史光起詳細(xì)介紹  瀏覽史光起所有文章  進(jìn)入史光起的博客

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