時近年關，雖全國少雪而暖陽高照，但人們的口中漸漸地多了些和春節(jié)有關的詞語，

白酒“過年”

。休假、過年、旅游、年貨、春運等話題，讓人們隱隱增加了些緊迫與激動。在商家而言，早在半月前已開始籌備春節(jié)的銷售工作了。資金的籌備，庫房的租賃，備貨，銷售規(guī)劃，組織訂貨會、聯誼會等工作已有條不紊的展開了。對于食品商家而言，春節(jié)銷售便是一年的收獲，好與壞直接關系到一年的盈利大小。

    春節(jié)為中國人傳統節(jié)日中的最隆重的節(jié)日，人們會傾其全力使節(jié)日過得豐盛、快樂！在這個全民團聚的節(jié)日，白酒作為聚餐的核心元素必不可少。飲酒的，不飲酒的，會喝的，不會喝的都會準備充足的白酒作為年貨。再者，白酒又是傳統的禮品，走親訪友不可或缺！面對巨大的市場需求，廠家，商家絕不會輕視，會鼓足百分之一百二的激情去迎接春節(jié)的旺銷。據不完全估計，元旦、春節(jié)兩個節(jié)日不到兩個月的銷售額占到全年的30%——40%。如果具有平時產品推廣的基礎及春節(jié)有效的營銷方略，加之一定的市場知名度，那么在春節(jié)，此酒很有可能成為消費者餐桌上飲用的“流行色”，送禮的首選，

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《白酒“過年”》(http://www.szmdbiao.com)。白酒是快速消費食品，春節(jié)期間消費量更大。在春節(jié)長假期間，走親訪友，到處是：觥籌交錯道春福，滿座無人拒前樽。不飲三兩已入喉，宿醉又和新酒醇。在庭院、街道，更是：爆竹散落梅花飄，十里長街浴酒香。在這種醉的節(jié)日氛圍里，是口碑傳播的最好時刻，效果甚佳。人們在飲酒前，會征求客人飲用什么酒，這種隨意的問答，比較會讓人記住酒。開瓶時的把玩、聞香，是對酒的民間品鑒。飲用時的感覺，可以讓人在喝的實踐中認可產品。飲后的交談，還是離不開傳播。如:昨天在**那里，喝**酒多少；今天喝的**酒不錯，我今年春節(jié)也買了兩箱；晚上與**約好喝**酒等。在民間的飲酒場合，這種非專業(yè)的樸素傳播恰恰是品牌的最有效傳播。春節(jié)期間銷售量的大小，是體現來年品牌在市場上份額的大小。通過縝密籌備的春節(jié)銷售工作，必能提升品牌的市場份額，也從銷售量上加強了渠道的信心。春節(jié)，國人有錢沒錢，或貧或富，都會豪爽地消費一回。身為廠家，此時也應不吝費用，大膽投入，以傾全力，在此一役的決心去做好銷售工作，順應消費大趨勢，必會收到事半功倍的效果。當然，春節(jié)并不是所有酒都能暢銷，這里面因素很多，對于多數白酒來說，生死兩重天，不可忽視。一句話，春節(jié)銷售意義重大，不同白酒廠家應合理定位，以適合自己的手法、平穩(wěn)的心態(tài)去拓展春節(jié)的白酒市場。