1、東阿阿膠一直在強(qiáng)調(diào)“文化營銷”，并做了一些積極的探索，
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2008年冬至，東阿阿膠復(fù)原了傳統(tǒng)“金鍋銀鏟桑木柴”手工作坊工藝，煉制出名貴的貢膠，向具有阿膠傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的省份和海外華人定向限量發(fā)售。
在上海、北京、新加坡舉辦的拍賣會上，東阿阿膠集團(tuán)的貢膠以每盒7000元以上的起拍價(jià)拍賣，大大超出了產(chǎn)品本身的定價(jià)。無疑，這是東阿阿膠的對阿膠文化的傳播和積淀的結(jié)果，產(chǎn)生了很高的品牌溢價(jià)。
3、近年來，直銷、會議營銷、服務(wù)營銷很流行，而東阿阿膠沒有選擇上述這些方式，一直強(qiáng)調(diào)的是文化營銷、網(wǎng)絡(luò)的布控，在你看來，東阿阿膠這么做是出于怎樣的選擇？
營銷方式或者模式本來沒有高低貴賤之分，各種營銷模式是依據(jù)企業(yè)的特定資源及圍繞一個(gè)或者多個(gè)要素建立起來的系統(tǒng)運(yùn)營成立的，可是，當(dāng)一些創(chuàng)新的市場營銷模式變成了某個(gè)單一要素的畸形膨脹，極度透支，淪為了低俗營銷，那么，這些做法不會被東阿阿膠這樣的品牌企業(yè)所青睞。
在營銷上，越是急功近利，直奔消費(fèi)者的錢包，它創(chuàng)造的品牌生命就越是短暫，越是真誠地平等地對待消費(fèi)者，負(fù)責(zé)任地做最好的自己，消費(fèi)者越是趨之若鶩。喬布斯率領(lǐng)的蘋果，從不追逐潮流，結(jié)果他們在創(chuàng)造潮流，他的每一款產(chǎn)品都那樣令消費(fèi)者期待。
4、業(yè)內(nèi)人士把東阿阿膠這種營銷方式叫做控制營銷，您對“控制營銷”有怎樣看法？
“控制營銷”旨在掌控渠道終端，維護(hù)好價(jià)差體系和銷售區(qū)域，保證渠道秩序，進(jìn)而保證大家都有錢賺，形成穩(wěn)定的利益共同體，解決“好銷的品種不賺錢、賺錢的品種不好銷”。它的關(guān)鍵點(diǎn)是，關(guān)注合作者的利益，通過嚴(yán)格和強(qiáng)有力的執(zhí)行體系，保證企業(yè)對渠道終端的掌控。
“控制營銷”不是創(chuàng)新，不是戰(zhàn)略，這里面有技巧，但屬于戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行。任何一家成功的企業(yè)在這方面做得都不差，也不應(yīng)該差，不是大不了的事。