一連幾天，筆者都在為業(yè)務(wù)人員招聘的事情忙碌，
為什么受傷的總是你？
。剛剛送走三位，一位是剛畢業(yè)的學(xué)生，前一份工作做了三個(gè)月離職；另一位是工作有兩三年的新人，也是剛剛辭職；第三位是年紀(jì)近四旬的職場(chǎng)老人，同樣也是在馬上過年的時(shí)候被辭掉。之所以要說這三個(gè)人的情況，因?yàn)樗麄儗?duì)于筆者提出的：為什么要離職？這個(gè)問題的他們共同的回答：因?yàn)楝F(xiàn)在負(fù)責(zé)的區(qū)域公司又委派新的經(jīng)理過來，他們帶來了自己的隊(duì)伍，所以就被排擠出來了。筆者首先驚詫的是三個(gè)背景、年紀(jì)、閱歷完全不同的人，居然同一個(gè)問題的回答猶如標(biāo)準(zhǔn)答案一樣如此的一致。但是，更深層次的則是對(duì)于市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員如何安身立命不斷發(fā)展的深入思考。對(duì)于任何行業(yè)任何職務(wù)的人員來講，最終目的就是自己具備淘汰別人的能力，而不是被看做隨意驅(qū)使和淘汰的對(duì)象�？墒乾F(xiàn)實(shí)的情況是，如唐駿一般的高級(jí)打工者具備隨意淘汰雇主的人是少之又少，而如筆者接觸的則有很多都如以上三位那樣是任人魚肉的職場(chǎng)流浪兒。造成這樣結(jié)局的原因其實(shí)不難解析，在筆者看來，就是不具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力，沒有做出自己的價(jià)值。
對(duì)于職場(chǎng)人員，特別是上面案例里面提到的銷售人員，做出你的價(jià)值且是獨(dú)有不可復(fù)制的價(jià)值，才是立足職場(chǎng)不斷發(fā)展的關(guān)鍵。
1、 用銷量，做價(jià)值
首先，對(duì)于一個(gè)在市場(chǎng)一線耕耘的業(yè)務(wù)人員來講，雖然會(huì)受到企業(yè)變動(dòng)和調(diào)
整的影響，但是對(duì)任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員來講，也有自己的護(hù)身符——銷售業(yè)績(jī)可以依靠。只要業(yè)務(wù)人員能把自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域銷量做好，任何一個(gè)新上任領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)輕易去觸動(dòng)這塊已經(jīng)不錯(cuò)的市場(chǎng)，自然也就不會(huì)出現(xiàn)被辭掉的結(jié)局。
2、 用客情，做價(jià)值
出于市場(chǎng)的各種不確定因素，有些市場(chǎng)短期內(nèi)不容易做出銷量，而兢兢業(yè)業(yè)
的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好區(qū)域市場(chǎng)客戶的客情關(guān)系建立，則是我們工作的核心，便于在以后的銷量提升，
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《為什么受傷的總是你？》(http://www.szmdbiao.com)。穩(wěn)定的客情關(guān)系，則構(gòu)成了銷量穩(wěn)定的前提，基于這方面的考慮，一般新上任的管理者也是不會(huì)輕易就改變這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)人員的。3、 用能力，做價(jià)值
此外，對(duì)于那些可以體現(xiàn)價(jià)值明顯的因素不同，個(gè)人能力的學(xué)習(xí)和積累，則
是保證業(yè)務(wù)人員發(fā)展之路的關(guān)鍵。這個(gè)方面的積累，不僅僅是保證現(xiàn)有工作的關(guān)鍵，也是業(yè)務(wù)人員今后不斷發(fā)展的關(guān)鍵。為了不斷提升自己的能力，業(yè)務(wù)人員除了不斷學(xué)習(xí)和操作外，還要建立基于市場(chǎng)實(shí)際為出發(fā)的營(yíng)銷規(guī)劃和策略提升，并形成自己獨(dú)有的市場(chǎng)觀察和解讀模式。保證自己無論在什么公司、面對(duì)什么樣的市場(chǎng)和客戶、擁有什么樣的品種，都可以很好的導(dǎo)入市場(chǎng)形成銷量�？傊邆渥尯芏嗳瞬痪邆�，并且可以立竿見影的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的能力，才是最終形成個(gè)人價(jià)值應(yīng)對(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。
送走了上面面試的三位，筆者也將上面的這點(diǎn)感悟給他們做了溝通，希望他們未來的職場(chǎng)之路可以順暢，僅此而已！
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王亮：醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營(yíng)銷模式”倡導(dǎo)者。歷任市場(chǎng)經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對(duì)醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究�！吨袊�(guó)醫(yī)藥報(bào)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》等知名媒體撰稿人！信奉實(shí)踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細(xì)介紹 瀏覽王亮所有文章 進(jìn)入王亮的博客