這是一個(gè)經(jīng)典的故事：

    一群孩子在一位老人家門(mén)前嬉鬧，叫聲連天，老人難以忍受，

你在為誰(shuí)而“玩”

。于是，他出來(lái)給了每個(gè)孩子5元錢(qián)，對(duì)他們說(shuō)：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺(jué)得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢(qián)表示謝意�！� 孩子們很高興，第二天一如既往地嬉鬧。老人再出來(lái)，給了每個(gè)孩子2元錢(qián)。他解釋說(shuō)，自己沒(méi)有收入，只能少給一些。2元錢(qián)也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個(gè)孩子1元錢(qián)。孩子們不高興了，“一天才1元錢(qián)，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，再也不會(huì)來(lái)這里為他玩了！

    故事中，老人的算計(jì)很簡(jiǎn)單，他將孩子們 “為自己快樂(lè)而玩” 的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，變成了“為得到錢(qián)而玩”的外部動(dòng)機(jī)，而他用“錢(qián)”這個(gè)外部因素操縱著孩子們的行為。如果老人是希望孩子們來(lái)熱鬧，那就會(huì)從“1元—2元—5元”這么支付，孩子們就會(huì)樂(lè)此不彼。

    另一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例：

    草原上，小獅子與小羚羊的母親是在怎么教育自己的孩子？獅子母親對(duì)小獅子說(shuō)：“孩子，你不要懶惰，要努力跑快一點(diǎn)兒，至少要比跑的最慢的羚羊快一點(diǎn)兒，不然你就會(huì)被活活地餓死的。”在草原的另一邊，羚羊媽媽對(duì)小羚羊說(shuō)：“孩子，你必須跑快一點(diǎn)兒，必須比獅子跑得快，不然你就會(huì)被獅子吃了！”

    要生存下去，是獅子和羚羊的共同愿望，發(fā)自?xún)?nèi)心的動(dòng)機(jī)。食物鏈又將彼此聯(lián)系在一起，一方的生存建立在另一方死亡的基礎(chǔ)上，弱肉強(qiáng)食，動(dòng)物比人類(lèi)殘酷太多。各自生存的外部環(huán)境發(fā)生了變化，外部動(dòng)機(jī)將驅(qū)使自己為實(shí)現(xiàn)內(nèi)部動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生大量的行為。獅子為了能夠吃到羚羊，在不斷奔跑；羚羊?yàn)榱瞬蛔尓{子吃，也在不停奔跑。所以經(jīng)常我們?cè)诳础秳?dòng)物世界》時(shí)，清晨就看見(jiàn)羚羊在奔跑的畫(huà)面。

    “環(huán)境造就人”

    人的動(dòng)機(jī)分兩種：內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)，

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《你在為誰(shuí)而“玩”》(http://www.szmdbiao.com)。如果按照內(nèi)部動(dòng)機(jī)去行動(dòng)，我們就是自己的主人。如果驅(qū)使我們的是外部動(dòng)機(jī)，我們就會(huì)被外部因素所左右，成為它的奴隸。人的行為模式如下：刺激（外部）——心理 生理的黑箱過(guò)程——反應(yīng)（行為 態(tài)度）。

    行為的產(chǎn)生，往往是受到外部影響和刺激后，在內(nèi)部起反應(yīng)，從而一發(fā)而不可收拾。內(nèi)部動(dòng)機(jī)是必要條件，外部動(dòng)機(jī)是充分條件。沒(méi)有外部動(dòng)機(jī)，內(nèi)部動(dòng)機(jī)往往被深埋。所以我們常說(shuō)“環(huán)境造就人”，將外部因素和外部動(dòng)機(jī)，多數(shù)情況下看的還重一些。

    你從事的工作，很多情況下是受到外部因素的刺激，不得不而為之。如工作是為了買(mǎi)房子、娶老婆、養(yǎng)孩子等，失去了這份很好的工作，你可能就無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些愿望。本來(lái)愿望是自己的內(nèi)部動(dòng)機(jī)的，可內(nèi)部動(dòng)機(jī)需要一些外部條件與平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有外部因素來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)內(nèi)部動(dòng)機(jī)，就只能是空想和停滯不前。

    公司老板首先是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)，這是發(fā)自?xún)?nèi)心的需求和動(dòng)機(jī)，所以你會(huì)看到老板可以吃苦、可以沒(méi)日沒(méi)夜地工作；其次才是為了股東和社會(huì)而工作，這又促使老板將外部刺激轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部動(dòng)機(jī)——“責(zé)任感和使命”。所以在人力資源培訓(xùn)中，經(jīng)常有這么一句話就是“工作中把自己當(dāng)做老板”，你就會(huì)有無(wú)窮的動(dòng)力，讓你發(fā)自?xún)?nèi)心地想工作和為自己而工作，你就會(huì)更積極、奉獻(xiàn)和創(chuàng)新

    在實(shí)際的工作和生活中，我們要分清哪些是內(nèi)部動(dòng)機(jī)，哪些是外部動(dòng)機(jī)？也要試著去運(yùn)行外部動(dòng)機(jī)和內(nèi)部動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化推進(jìn)行為的發(fā)生。當(dāng)然一定要利用這樣的原理做積極的事情，不去做危險(xiǎn)社會(huì)和他人的事情，才算是真的學(xué)以致用。

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