《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，也是世界軍事史上不可或缺的組成部分，
孫子智慧與渠道招商
�！秾O子兵法》既是一部軍事經(jīng)典巨著，又是一部光輝的哲學(xué)巨著，更是一部能夠揭示營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)內(nèi)涵的管理巨著。孫子在書(shū)中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，更是在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求等方面?zhèn)涫芎笕说淖烦纭?/p>《孫子兵法》的博大精深，讓每一位用心研讀過(guò)此書(shū)的人所感嘆，《孫子兵法》的精髓不僅僅體現(xiàn)在軍事競(jìng)爭(zhēng)上，我們現(xiàn)代的企業(yè)人更加應(yīng)該把《孫子兵法》的深刻內(nèi)涵良好的運(yùn)用到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中去�，F(xiàn)代企業(yè)的商戰(zhàn)，比拼的不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們更加應(yīng)該看重的是如何運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段，贏得市場(chǎng)和獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
“孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！币痪湓捀嬖V我們，作為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)，我們要看到是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背后，將關(guān)系到每一家企業(yè)的興衰成敗。所謂“成者為王敗者為寇”，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)同情任何一個(gè)弱者，相反，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中，我們更加應(yīng)該運(yùn)用古人的智慧，來(lái)體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，并贏得競(jìng)爭(zhēng)。
地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是每一位地板行業(yè)的從業(yè)者所都能夠感受得到的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)背后，我們更加應(yīng)該清楚的看到，我們競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更重要的是要整合我們自身的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們自己的目標(biāo)。隨著中國(guó)地板企業(yè)近幾年的快速發(fā)展，眾多的地板企業(yè)都快速崛起，在眾多快速崛起的地板企業(yè)中，渠道招商被當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的重中之重，哪家地板企業(yè)找到了優(yōu)秀的經(jīng)銷商，哪家企業(yè)就獲得了區(qū)域的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，
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《孫子智慧與渠道招商》(http://www.szmdbiao.com)。那么我們就用《孫子兵法》的競(jìng)爭(zhēng)智慧，來(lái)解讀地板企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)，并參悟出獲得先位優(yōu)勢(shì)的道理，一、 知彼知己者，百戰(zhàn)不殆
地板行業(yè)的招商是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，很多地板企業(yè)為了招商而招商，結(jié)果導(dǎo)致很多具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域被一些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的一塌糊涂，在被迫退出市場(chǎng)的同時(shí)，又徹底的失去了在此區(qū)域強(qiáng)勢(shì)出擊的目標(biāo)�！皩O子曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！痹诘匕迤髽I(yè)開(kāi)始招商之前首先要做的一項(xiàng)工作就是對(duì)企業(yè)本身的銷售模式選擇，并對(duì)自身產(chǎn)品的特定優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)全面的定位，在認(rèn)真研究和分析行業(yè)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，對(duì)地板企業(yè)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行一個(gè)正確的研判，在此基礎(chǔ)上來(lái)確定渠道管理策略和招商策略。
“是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝�！钡匕迤髽I(yè)對(duì)于行業(yè)和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的研究，將決定地板企業(yè)招商的勝敗。招商的成功與失敗，掌握在地板企業(yè)自己的手中，當(dāng)一家企業(yè)渠道管理模式清晰，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，渠道招商隊(duì)伍專業(yè)，那么對(duì)于這家企業(yè)來(lái)說(shuō)，成敗已經(jīng)掌握在自己的手中了。
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崔學(xué)良：崔學(xué)良，圣象管理學(xué)院院長(zhǎng)，上海交通大學(xué)EMBA特聘教授，吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)發(fā)展中心特邀研究員。專注于終端營(yíng)銷管理戰(zhàn)略提升、終端消費(fèi)者行為研究和終端實(shí)戰(zhàn)技能提升的研究、實(shí)踐和培訓(xùn)工作。著有《家居建材店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》聯(lián)系方式：13801784088，郵箱：cuixueliang@126.com查看崔學(xué)良詳細(xì)介紹 瀏覽崔學(xué)良所有文章