談“網(wǎng)銷”之前我們先談?wù)勄辣馄交?h3>“網(wǎng)銷”時(shí)代能否替代渠道扁平化。
所謂“渠道扁平化”，即是減少營(yíng)銷渠道上的中間環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)廠家與終端的近距離接觸，達(dá)到營(yíng)銷、技術(shù)、信息的優(yōu)化，降低通路成本，并有效規(guī)避通路風(fēng)險(xiǎn)，從而完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展。
渠道扁平化需求的出現(xiàn)，有幾個(gè)方面的原因：
一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高昂、利潤(rùn)日降。理論上說(shuō)，通路越長(zhǎng)，通路上各環(huán)節(jié)利潤(rùn)率越低，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各環(huán)節(jié)在營(yíng)銷費(fèi)用上投入劇增，企業(yè)利潤(rùn)受到極大擠壓，生存越來(lái)越難。要想生存，減少中間環(huán)節(jié)，提高單環(huán)節(jié)利潤(rùn)率就成為一種必然。
二是品牌發(fā)展成熟，精耕細(xì)作成為必然。中國(guó)地大物博，品牌切入市場(chǎng)時(shí)資源有限，那么依靠分銷體系能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，完成基本的生存就成一種不得已而為之的手段。一旦品牌成熟，必然要尋求精耕細(xì)作，而傳統(tǒng)分銷體系成為一種最大障礙。因?yàn)橘Y訊的到達(dá)與反饋，營(yíng)銷思路的貫徹，其效率的高低與渠道鏈條環(huán)節(jié)的多少成正比。所以，盡量減少中間環(huán)節(jié)，使渠道頂端與末端能快捷地進(jìn)行交流與合作，就成為一種迫切需求。
三是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使物流與信息系統(tǒng)的發(fā)展加快，各種硬軟件設(shè)施越來(lái)越完善，為渠道扁平化提供了物質(zhì)上的保障。譬如交通的發(fā)展，電話與網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使地球變得越來(lái)越小，渠道頂端與末端的交流變得越來(lái)越容易。既然這樣，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)就成為多余。
基于以上原因，渠道扁平化在二十一世紀(jì)初即成為一種“流行”趨勢(shì)——或品牌廠家撇開(kāi)經(jīng)銷商而直接與終端店合作，或開(kāi)設(shè)分公司替代經(jīng)銷商，或與經(jīng)銷商成立合資公司來(lái)實(shí)現(xiàn)替代扁平化，凡此種種，不一而足，
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《“網(wǎng)銷”時(shí)代能否替代渠道扁平化》(http://www.szmdbiao.com)。而市場(chǎng)運(yùn)作證明，雖然不乏渠道扁平化之失利者，但某些企業(yè)的渠道扁平化取得了不俗的業(yè)績(jī)，幫助企業(yè)支撐起了一片新的藍(lán)天。成功的例子刺激著那些夢(mèng)想成功的企業(yè)。
而歷史的車輪滾滾向前，不斷創(chuàng)造著新的機(jī)會(huì)，“網(wǎng)銷”成為一種新的流行趨勢(shì)：2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破1000億元大關(guān)，比2007年度的400億元增加了100%以上。而高盛更預(yù)測(cè)2009年度淘寶的交易額將突破2000億！
一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的交易額超2000億元！這是一個(gè)多少令人敬畏的數(shù)字，無(wú)數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)窮其所能也無(wú)法達(dá)到的高度�！熬W(wǎng)銷”已經(jīng)成為一個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)無(wú)法回避的話題，這種銷售模式正在迅猛地攻城掠地并取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)零售貿(mào)易產(chǎn)生極大的沖擊。
網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。
對(duì)消費(fèi)者而言。第一、方便快捷，輕松下單。只要有一臺(tái)電腦，連通互聯(lián)網(wǎng)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，瀏覽下單，只有幾分鐘就能夠選擇自己喜歡的商品而完成購(gòu)物。足不出戶，貨物到家，省卻了許多奔波勞累之苦。第二、價(jià)格便宜。很多在傳統(tǒng)零售終端售賣價(jià)格不菲的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上往往能以低至5折甚至是1折的價(jià)格購(gòu)買到，這也是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)零售終端沖擊最大的原因。第三、選擇多樣化。同樣是賣化妝品，在傳統(tǒng)零售終端，哪怕是屈臣氏這樣的零售巨頭，也無(wú)法給予象網(wǎng)絡(luò)一樣的多樣性選擇，網(wǎng)絡(luò)可以將幾乎所有的品牌產(chǎn)品“一網(wǎng)打盡”。
對(duì)賣家而言。第一、可以將網(wǎng)絡(luò)觸角延伸到自己用腳步永遠(yuǎn)也無(wú)法到達(dá)的地方。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，地球是平的，網(wǎng)絡(luò)使銷售突破了時(shí)空的局限。第二、節(jié)省資源。很多在傳統(tǒng)分銷環(huán)節(jié)所需要準(zhǔn)備的，因?yàn)榫W(wǎng)銷而可以省略。第三、減掉了眾多傳統(tǒng)分銷環(huán)節(jié)乃至最后一道零售環(huán)節(jié)，從而為企業(yè)帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)空間。