在經(jīng)過(guò)了2009年金融危機(jī)的洗禮及多年的沉寂之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)論是在品牌積累，還是在技術(shù)沉淀方面，都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，

國(guó)產(chǎn)手機(jī)到了反攻的時(shí)刻

。特別是隨著3G時(shí)代的到來(lái)，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展提供了千載難逢的機(jī)會(huì)，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始呈現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象，種種利好消息表明，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)向洋品牌發(fā)起了反攻，憑借著三大反攻利器取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。

    反攻利器一：潛心磨練，苦練內(nèi)功

    提起2003年國(guó)產(chǎn)品牌把洋品牌打得丟盔棄甲的輝煌往事，經(jīng)歷過(guò)那場(chǎng)戰(zhàn)役的圈內(nèi)資深人士，都忍不住熱淚盈眶，壯懷激烈——盡管現(xiàn)在是“好漢不提當(dāng)年勇”，其實(shí)從那以后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的沒(méi)落更讓他們耿耿于懷。卷土重來(lái)，超越洋品牌，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，一直就是他們的夢(mèng)想，但遺憾的是天公不作美，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一直沒(méi)有盼到大決戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。

    2003年的高潮之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然相對(duì)沉寂，但其實(shí)他們一直在穩(wěn)步提升自己。在沉寂之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)痛定思痛，并沒(méi)有采取以前那種大冒險(xiǎn)的進(jìn)攻策略，而是潛心磨練，苦練內(nèi)功，不斷提高自身的技術(shù)研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)，穩(wěn)步提升渠道覆蓋率，挖掘消費(fèi)者需求。經(jīng)過(guò)多年的努力，特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品牌積累，技術(shù)進(jìn)步，營(yíng)銷(xiāo)和管理水平上，都邁上了一個(gè)新臺(tái)階，逐漸流失消費(fèi)者的信任，再度被重新凝聚。

    而經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)、質(zhì)量和品牌上正在縮短差距，所以五大外資或難以從國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)中分得一杯羹，甚至相反，國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)的份額有逐步提高的趨勢(shì)。而山寨機(jī)正在成為外資手機(jī)品牌的新品殺手，只要外資新品一上市，山寨機(jī)就有高仿真手機(jī)出現(xiàn)，這讓他們防不勝防，又無(wú)可奈何。

    特別是隨著3G時(shí)代的到來(lái)，TD牌照花落中國(guó)移動(dòng)，山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，現(xiàn)在似乎已到國(guó)產(chǎn)品牌再度果斷“亮劍”的時(shí)候了。

    反攻利器二：細(xì)分市場(chǎng)

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)代表人物、國(guó)虹通訊董事長(zhǎng)萬(wàn)明堅(jiān)說(shuō)：做技術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)做不過(guò)諾基亞，

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《國(guó)產(chǎn)手機(jī)到了反攻的時(shí)刻》(http://www.szmdbiao.com)。但是這并不等于說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)就拿洋品牌一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。第一次國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起時(shí)的渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)讓洋品牌失城丟寨，落荒而逃。而筆者認(rèn)為，現(xiàn)在的山寨機(jī)之所以能夠從正規(guī)軍團(tuán)那兒搶走部分蛋糕，很大一個(gè)原因，就是把當(dāng)年國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)發(fā)揮到了極致。

    雖然洋品牌目前要么利潤(rùn)大幅下滑，要么陷入巨額虧損泥潭無(wú)法自拔，但是瘦死的駱駝比馬大，他們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌形成的威脅是長(zhǎng)遠(yuǎn)而且致命的。但他們目前紛紛放棄低端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向固守中高端市場(chǎng)的無(wú)奈之舉，或給國(guó)產(chǎn)品牌留下重新崛起的機(jī)會(huì)。

    從洋品牌自身來(lái)看，市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，勢(shì)必以犧牲市場(chǎng)份額為代價(jià)。實(shí)際上，對(duì)低端市場(chǎng)的放棄，意味著在低端市場(chǎng)上，洋品牌已經(jīng)在承認(rèn)做不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌和山寨機(jī)。觀(guān)察家認(rèn)為，不到三年時(shí)間，五大洋品牌的低端市場(chǎng)將被國(guó)產(chǎn)品牌和山寨機(jī)完全攻陷。

    但是，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，選擇與洋品牌全面開(kāi)戰(zhàn)是一種戰(zhàn)略上的失誤。坦率地說(shuō)，洋品牌推出的每一款機(jī)型，目前的對(duì)手只有洋品牌自身，而不是國(guó)產(chǎn)品牌。所以，要戰(zhàn)勝洋品牌，國(guó)產(chǎn)品牌不能掉以輕心，全面進(jìn)攻，而應(yīng)以游擊戰(zhàn)，重點(diǎn)陣地戰(zhàn)為主。而細(xì)分市場(chǎng)正是這樣一種讓國(guó)產(chǎn)品牌取得暫時(shí)局部勝利的戰(zhàn)術(shù)。

    可以說(shuō)，在細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)略有小成。宇龍酷派的智能手機(jī)和TD終端手機(jī)，占有的一席之地已經(jīng)不容忽視。到目前為止，在中國(guó)移動(dòng)的TD終端的高端采購(gòu)招標(biāo)中，宇龍酷派是當(dāng)之無(wú)愧的冠軍，目前有6168、6268、6260三款高端機(jī)中標(biāo)，無(wú)論是款式還是價(jià)格，都是最高端的。在音樂(lè)手機(jī)上，步步高和聯(lián)創(chuàng)開(kāi)始顯山露水，對(duì)洋品牌的音樂(lè)手機(jī)構(gòu)成不小威脅。而聯(lián)想移動(dòng)的智能手機(jī)大眾化運(yùn)動(dòng)，正在成為洋品牌中低端智能手機(jī)的夢(mèng)魘。金立的導(dǎo)航手機(jī)和股票手機(jī)，正在成為這一細(xì)分市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。國(guó)虹通訊的超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)，中電通信的女性手機(jī)都在這些細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域漸成氣候，成為洋品牌在這些領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng)的勁敵。一些新生的品牌，如琦基，也在成為洋品牌中高端市場(chǎng)的蠶食者，中國(guó)第一款“谷歌手機(jī)”琦基I6GOAL的上市，或讓琦基一夜成名。

    但是我們也應(yīng)該看到，雖然國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)上有所提升，在品牌上有所積累，在營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)始嫻熟，在管理上漸入佳境，但是要憑一己之力與洋品牌分庭抗禮，目前仍是以卵擊石，做專(zhuān)做細(xì)，才能做強(qiáng)做大，在局部戰(zhàn)場(chǎng)上與洋品牌對(duì)抗才是真正出路。