“秀出想法、比拼樂趣”，這種水得透頂?shù)膹V告語就是一些缺乏創(chuàng)意的正常人，把消費(fèi)者都想象成神經(jīng)病的成果，遠(yuǎn)不如一句“54層”（肯德基燒餅）來的透徹，聯(lián)想營銷創(chuàng)意大賽：沒有粘性，哪來聯(lián)想？
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從今年4月份開始，聯(lián)想在全國28個(gè)省、市、自治區(qū)的136所高校開展了idea NBA紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽，鼓勵(lì)大學(xué)生以“秀出想法、比拼樂趣”的形式來參賽，并為大學(xué)生提供超過1000多個(gè)店面實(shí)習(xí)和就業(yè)的優(yōu)先機(jī)會，還為優(yōu)勝者提供北大MBA培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，為28個(gè)省冠軍提供1萬元idea種子基金。短短兩個(gè)月內(nèi)，全國報(bào)名就近7萬人，大賽的主題“想法全明星”等關(guān)鍵詞在網(wǎng)上的搜索量也已超過700多萬。
從這些數(shù)字上看，這應(yīng)該是一個(gè)多快好省的活動，秉承了聯(lián)想一貫少花錢多辦事的風(fēng)格。但也就是這個(gè)辦活動的原則，常常成為聯(lián)想市場活動最大的絆腳石，結(jié)果就是：創(chuàng)意很好、開頭很好、結(jié)尾很遺憾。
因此，我對這次idea營銷創(chuàng)意大賽的總結(jié)就是：方向?qū)α耍Φ啦粔颍?/p>
方向?qū)α?/b>
為什么說方向?qū)α耍?/p>
第一，目標(biāo)人群選擇精準(zhǔn)。
目前中國第一次購買筆記本的消費(fèi)者一半以上都是大學(xué)生，和大學(xué)生的溝通是否暢通，決定著一個(gè)筆記本電腦品牌的生死存亡，
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《聯(lián)想營銷創(chuàng)意大賽：沒有粘性，哪來聯(lián)想？》(http://www.szmdbiao.com)。這次的營銷創(chuàng)意大賽就是聯(lián)想與大學(xué)生溝通計(jì)劃的一部分。大學(xué)生群體有個(gè)最重要的特點(diǎn)，就是居住集中、習(xí)慣雷同，宣傳成本低。這就是為什么考研班能夠成為炙手可熱的商業(yè)模式，只要在校園里貼貼海報(bào)，論壇里發(fā)發(fā)帖子，最多把每個(gè)宿舍都摸一遍，就幾乎可以做到人盡皆知。因此，下力氣在這個(gè)集中的人群上面，必將會有大的收獲。
第二，活動的切入點(diǎn)很準(zhǔn)。
營銷大賽即具有娛樂性又具有學(xué)習(xí)性，這種兩者兼?zhèn)涞幕孟笳谴髮W(xué)生們的向往。同時(shí)在參加營銷大賽的過程中，學(xué)生們不得不一遍又一遍的去發(fā)掘ideapad的銷售賣點(diǎn)和品牌優(yōu)勢，通過不斷的演練和一關(guān)一關(guān)的晉級，又能增加好幾倍的傳播力度。
第三，符合組織需要承擔(dān)的轉(zhuǎn)型趨勢。
隨著個(gè)人越來越強(qiáng)大，信息技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，組織將從以往管理人、約束人的投資者形象，轉(zhuǎn)變?yōu)槲�、服�?wù)人的合作伙伴形象。盛大集團(tuán)正在做這樣的轉(zhuǎn)型，號召全中國的游戲制作者都“到盛大去創(chuàng)業(yè)”，盛大提供資金和平臺，為富有創(chuàng)意的年輕人搭建合作的舞臺。這樣形成的一個(gè)海星式的組織，將更具靈活性和生命力。聯(lián)想的這次活動有意無意間也順應(yīng)了這一個(gè)潮流。
第四，讓消費(fèi)者參與其中。
消費(fèi)者今后也將不僅僅是被動的接受者，而是生產(chǎn)、營銷、創(chuàng)意的參與者。百事可樂讓消費(fèi)者的笑臉上可樂罐，匡威讓消費(fèi)者自己畫鞋，這些都是將消費(fèi)者融入生產(chǎn)環(huán)節(jié)的經(jīng)典案例。聯(lián)想這一次的嘗試在這個(gè)方向上也對了。