前期看過(guò)一段愛(ài)情經(jīng)典語(yǔ)錄，其中對(duì)一段感觸比較深刻：“錯(cuò)的時(shí)間遇見(jiàn)錯(cuò)的人是一種荒唐,錯(cuò)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人是一種遺憾,對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)錯(cuò)的人是一種傷痛,對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人是一種幸福！”其實(shí)營(yíng)銷也一樣，要在對(duì)的時(shí)間遇到對(duì)的人！

    世上任何活動(dòng)都有一定的時(shí)效性！由于時(shí)間的限制一切活動(dòng)就具備了挑戰(zhàn)性！如果不限時(shí)間任何人都可以做得很好！比如游戲的闖關(guān)、危重病人的搶救、溺水人員的救治、急性心梗的溶栓等等均有一定的時(shí)間窗，如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間窗口期，一切工作都將是徒勞！如果不把時(shí)間考慮在內(nèi)，一切活動(dòng)和理論都站不住腳！

    處方藥營(yíng)銷也一樣！有一定的時(shí)間窗！下面就處方藥營(yíng)銷密切相關(guān)的幾個(gè)因素逐一進(jìn)行探討！

    一、招投標(biāo)的時(shí)效性

    現(xiàn)在一般省份的招標(biāo)掛網(wǎng)工作從掛網(wǎng)采購(gòu)意見(jiàn)稿的公示——-采購(gòu)目錄增補(bǔ)——-采購(gòu)細(xì)則公布——-企業(yè)報(bào)名、遞交資料——-資料審核——-報(bào)價(jià)——-評(píng)標(biāo)——-議價(jià)——-公示掛網(wǎng)結(jié)果——-醫(yī)療機(jī)構(gòu)勾標(biāo)——-簽訂購(gòu)銷合同——-組織配送；整個(gè)招標(biāo)過(guò)程下來(lái)大致需要3-6個(gè)月的時(shí)間，

處方藥營(yíng)銷“快跑”

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管理資料

《處方藥營(yíng)銷“快跑”》(http://www.szmdbiao.com)。而一個(gè)采購(gòu)標(biāo)期一般為1—2年不等。處方藥營(yíng)銷需要緊跟招投標(biāo)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不得出現(xiàn)疏漏，如果一旦錯(cuò)失一個(gè)環(huán)節(jié)，必將會(huì)失掉整個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槊總�(gè)招投標(biāo)公告均明確表示企業(yè)未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成該環(huán)節(jié)工作，視為企業(yè)自動(dòng)放棄本次招標(biāo)采購(gòu)！因此招投標(biāo)有一定的時(shí)效性，故而處方藥營(yíng)銷也具有一定的時(shí)效性！在合適的時(shí)間做合適的事！

    二、臨床開(kāi)發(fā)的時(shí)效性

    每個(gè)處方藥進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售，均需要藥事委員會(huì)的討論通過(guò)；每個(gè)醫(yī)院藥事委員會(huì)的召開(kāi)均有固定的時(shí)間。有的在中標(biāo)結(jié)果出來(lái)后集體開(kāi)一次討論所采購(gòu)藥品，以后不再召開(kāi)、有的是每三個(gè)月召開(kāi)一次、也有的每半年召開(kāi)一次；中間不再另行召開(kāi)藥事會(huì)，也就是中間不再單獨(dú)采購(gòu)新產(chǎn)品。如果我們處方藥錯(cuò)過(guò)了藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間，該產(chǎn)品就需要等到下一次藥事會(huì)的召開(kāi)，才有可能進(jìn)院銷售；白白地浪費(fèi)了藥品進(jìn)入市場(chǎng)的銷售時(shí)間，大大壓縮了藥品的正常銷售周期；因?yàn)橐粋�(gè)標(biāo)期就那么10幾個(gè)月！因此我們處方藥銷售人員必須密切關(guān)注各目標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥事會(huì)召開(kāi)的具體時(shí)間，做好前期的準(zhǔn)備工作為藥品進(jìn)院做好鋪墊！因此臨床開(kāi)發(fā)也具有一定的時(shí)效性！怠慢不得！