筆者一直從事電腦DIY行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中,一年比一年艱難，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷細(xì)分的市場(chǎng)割局,上網(wǎng)本、一體機(jī)的出現(xiàn)，筆記本市場(chǎng)份額的急速增長(zhǎng)，金融危機(jī)的沖擊，都給DIY行業(yè)形成了巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，

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《http://www.szmdbiao.com)。多去貼些海報(bào)、多去發(fā)宣傳單、多去給客戶(hù)整理樣機(jī)，只有你對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的渲染和主動(dòng)，才能讓客戶(hù)感受到你的活力，才能時(shí)刻記住你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

    四、細(xì)分渠道、細(xì)分產(chǎn)品

    市場(chǎng)淡，我們可以用更多的盡力來(lái)細(xì)分我們所做的市場(chǎng)，哪些客戶(hù)有可能和我們合作，但是我們一直沒(méi)有能夠用心去經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)時(shí)候，我們就可以和這些客戶(hù)多去溝通、引導(dǎo)，只有多增加一個(gè)客戶(hù)，只要多賣(mài)出一個(gè)產(chǎn)品，就是我們對(duì)淡季的補(bǔ)充。同時(shí)，我們也要對(duì)我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，哪些型號(hào)，一直以來(lái)沒(méi)有花精力去推動(dòng)，比如長(zhǎng)城顯示器，我們可以在網(wǎng)吧單和22寸以上的大屏上面多下功夫，平時(shí)，市場(chǎng)生意好的時(shí)候，我們主要關(guān)注20寸以下顯示器，但是在這個(gè)困難的日子里，我們可以對(duì)22寸以上的大屏多去推廣，一方面可以提升我們大屏顯示器的曝光度和市場(chǎng)影響力，另一方便，可以增加市場(chǎng)份額。

    五、不斷尋求新方法、新思路

    靈感來(lái)源于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)。淡季的時(shí)候，我們可以陸、海、空同時(shí)啟動(dòng)，陸軍：我們可以組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行包柜大比拼，對(duì)市場(chǎng)里可以包裝的柜臺(tái)、店面等等盡可能的去張貼自己的噴繪、寫(xiě)真、燈片，做一些市場(chǎng)內(nèi)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)或特價(jià)促銷(xiāo)；海軍：我們可以在周末雇傭一些學(xué)校的學(xué)生，在場(chǎng)外舉牌，做流動(dòng)性廣告宣傳，空軍：利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)我們已經(jīng)在網(wǎng)站上發(fā)表的一些新品信息，通過(guò)QQ平臺(tái)，像客戶(hù)傳遞我們產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)和相關(guān)報(bào)道。

    總之，筆者認(rèn)為，即使市場(chǎng)淡了，但是我們的心態(tài)一定不能淡，你可以計(jì)算一下，自己的產(chǎn)品所占市場(chǎng)分額的多少？通過(guò)這些去反思自己的渠道還有多少盲點(diǎn)，自己那些地方還做的不足，空間還有多大？

    賈耀飛，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作4年，曾任渠道經(jīng)理、經(jīng)理助理，區(qū)域經(jīng)理，原就職于深圳多彩實(shí)業(yè)有限公司，現(xiàn)就職于杭州聯(lián)進(jìn)達(dá)電子有限公司，電子郵件: jiayaofei_712@163.com