做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想，
如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？
。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易，那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商呢？筆者根據(jù)多年來對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究，發(fā)現(xiàn)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商往往具有如下特征：
具有會(huì)賺錢的思維。經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會(huì)賺錢的思維，表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系，也就是說，作為廠家，你要跟對(duì)人。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：第一、企業(yè)信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會(huì)。第二、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。第三、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的合作廠家，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”。二是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。
識(shí)時(shí)務(wù)為俊杰。會(huì)賺錢經(jīng)銷商需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會(huì)和市場發(fā)展潮流。表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，思路隨著市場換。中國改革開放30年，市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等，因此，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化，變“坐以待幣”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。第二，產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長銷，而不是趨炎附勢隨大流，
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《如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商？》(http://www.szmdbiao.com)。比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水品不斷提高，人們購買力不斷提升，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化，對(duì)于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的，所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。有共贏的心態(tài)。市場活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中國任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個(gè)角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會(huì)向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“ ”，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。
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崔自三：崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班特約講師，“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《商界》等各類媒體發(fā)表營銷與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、營銷實(shí)戰(zhàn)小說《挑戰(zhàn)》，經(jīng)銷商專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職。查看崔自三詳細(xì)介紹 瀏覽崔自三所有文章 進(jìn)入崔自三的博客