一個企業(yè)必須有戰(zhàn)略，
有戰(zhàn)略才能走得更遠
。麥當勞在1990年在中國開第一家餐廳，但其供應(yīng)商于1983年已經(jīng)在中國投資興建工廠、開發(fā)農(nóng)場，在河北等地種了過萬畝土豆，這是一種戰(zhàn)略。APP要造紙，在海南等省植樹造林，保證造紙上游供應(yīng)，這也是戰(zhàn)略。筆者在一家集團任董事長助理時，跟董事會建議，集團要發(fā)展壯大，有兩個問題要考慮：一是考慮并購上游企業(yè)，因為沒有上游企業(yè)作支撐，集團很難建立競爭優(yōu)勢，很難發(fā)展壯大；二是成立一家學(xué)院，培養(yǎng)營銷人才和管理人才，等到企業(yè)需要發(fā)展壯大時，你會感到人才乏缺。其實，當初我提出這樣的建議是根據(jù)行業(yè)態(tài)勢和企業(yè)本身的狀況分析來決定的。行業(yè)在2003年—2007年一直是高速發(fā)展期，當行業(yè)高速發(fā)展時，作為一個行業(yè)前幾位的公司你不可能袖手旁觀。但另一方面，你要建立自己的核心競爭力，建立競爭優(yōu)勢，你要想在這個發(fā)展期把握住機遇，你就不能不考慮這樣的建議。果然不出所料，當行業(yè)高速發(fā)展期來臨時，這家企業(yè)就遇到了以上問題。首先是企業(yè)人才缺乏的厲害，一個副總裁要身兼多職，而且很不專業(yè)，業(yè)績就可想而知了。令人惋惜的是這家企業(yè)直到今天也沒有做這兩項工作！中國很多企業(yè)缺乏戰(zhàn)略，成功時頭腦發(fā)熱，往往以口號來代替戰(zhàn)略，說什么“只有想不到，沒有做不到”，“思想有多遠，我們就能走多遠！”口號很令人振奮，可是這不是實實在在的戰(zhàn)略，對企業(yè)發(fā)展沒有多大用處。戰(zhàn)略是要落地的，是可以執(zhí)行的。
中國企業(yè)和企業(yè)家還喜歡跟風(fēng)和湊熱鬧。前幾年，曾有人說“細節(jié)決定成敗”，“執(zhí)行力決定成敗”于是乎所有的企業(yè)都一哄而上，害怕自己晚了就會失敗一樣。聽完這類培訓(xùn)課程后，企業(yè)家們把業(yè)績差的原因都推到“細節(jié)”、“執(zhí)行力”上面去，他們覺得他們的決策和經(jīng)理們的規(guī)劃是絕對沒有問題的，好像所有的思路都是對的，就差細節(jié)做的不夠，執(zhí)行力不到位。其實，我們細細想一想，無論是細節(jié)也好，執(zhí)行力也罷，它們都是在戰(zhàn)術(shù)層面上的，不可能決定成敗，
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《有戰(zhàn)略才能走得更遠》(http://www.szmdbiao.com)。你說它導(dǎo)致失敗，我會同意，不要把它夸得無限大。古語“千里之堤毀于蟻穴”只是一句夸張的話，它的原意也是說會導(dǎo)致的意思。說細節(jié)決定成敗，說執(zhí)行力決定成敗，難道公司有兩個工人離職了，或者服務(wù)差一點，公司就會垮掉嗎？依我看決定成敗的關(guān)鍵因素還是戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是抉擇，我個人的通俗理解，戰(zhàn)略就是今天為明天做好什么，怎么樣做，做到什么程度。一個人要活80歲，今天就要考慮好要做好什么：一是鍛煉身體；二是注意飲食；三是理財，為明天積累看病療養(yǎng)的金錢。這三者都相當重要，否則就可能會是“人生七十古來稀”。至于怎樣做，做到什么程度，那要看各人的條件和資源來決定。我們的企業(yè)常常是在最困難時才開始找咨詢，好像是咨詢能醫(yī)百病一樣，這也難怪，因為我們的企業(yè)很少有“病”，大部分企業(yè)都是在機遇和政策壞境中長大的，而且年齡不超過30歲，也很少在大風(fēng)大雨中洗禮過。企業(yè)如此，中國人也如此。有一則報道說：“中國人80%以上的看病錢是在最后一個月花掉的�！边@很讓人痛心！為什么我們舍不得在健康時注意養(yǎng)生、注意療養(yǎng)、注意鍛煉、注意身體檢查？我估計四十歲以下的人能做到每年做全身檢查的人不會超過10%。一位老中醫(yī)跟我說過一句很經(jīng)典的話：“中國人在年輕時用身體換錢，老的時候是用錢換身體！”也不知道是不是這種思維模式原因：對待自己身體尚且如此，更何況是對待企業(yè)？企業(yè)在健康發(fā)展時聘請咨詢公司為其診斷做變革的我估計也是不會超過10%。其實，企業(yè)要做變革必須是在健康發(fā)展時才能做，否則，等到企業(yè)病入膏肓?xí)r，就是神仙下凡也是回天無力了。就因眾多企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，所以我們就不難理解，為什么在風(fēng)雨來臨時，我們的企業(yè)是那樣不堪一擊了！正如英特爾董事長安迪 .格魯夫說的一樣：“沒有準備的企業(yè)在危機中消亡，優(yōu)秀的企業(yè)能成功地安度危機，只有偉大的企業(yè)在危機中發(fā)現(xiàn)機遇�！币仓挥杏袘�(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能走的更遠！
十二年營銷，八年管理，三年咨詢；曾任廣東匯海隆集團助理總經(jīng)理，廣東中順紙業(yè)集團營銷總監(jiān)等職。擅長戰(zhàn)略、品牌、營銷規(guī)劃。電子郵件: swl812@163.com