在當(dāng)前的地產(chǎn)營(yíng)銷中，任何一個(gè)城市、區(qū)域、板塊內(nèi)，都會(huì)有影響力等級(jí)不同的多個(gè)樓盤，對(duì)于那些在規(guī)模、產(chǎn)品或者營(yíng)銷方面均為區(qū)域龍頭的高影響力樓盤而言，他們幾乎可以不用考慮這種阻擊營(yíng)銷的形式，只要按照程序把自己該做的事做對(duì)、做好就足夠了，可對(duì)于那些低影響力的樓盤而言，則絕對(duì)需要審時(shí)度勢(shì)、把握時(shí)機(jī)、見縫插針般的打好幾場(chǎng)“營(yíng)銷阻擊戰(zhàn)”，

打好“營(yíng)銷阻擊戰(zhàn)”

    一、誰打誰的阻擊

    1、小盤打大盤；大盤的營(yíng)銷周期長(zhǎng)、推廣較為系統(tǒng)，附近小盤必須要充分運(yùn)用好跟隨戰(zhàn)略，跟著大盤沾沾光；小盤的操盤手得明白，跟得好的話是你跟著大盤沾光、分流人家的客戶，跟不好的話是你讓大盤沾光、人家掠奪了你的客戶。

    2、低價(jià)盤打高價(jià)盤、低端盤打高端盤；這里的低與高都是相對(duì)的，別人賣8000、你賣7500，那你就是低價(jià)的；在項(xiàng)目資源、配套、硬件情況基本大差不差的情況下，人家是多層、你是高層，那你就是相對(duì)低端的。

    3、尾盤打新盤、現(xiàn)房盤打期房盤；這個(gè)好理解，住宅沉淀的尾盤單位都是絕對(duì)利潤(rùn)，如果想抓緊 的話，盯住剛?cè)胧械钠诜啃卤P打一場(chǎng)現(xiàn)房心理戰(zhàn)就OK了！

    二、如何打

    1、長(zhǎng)期打；在確定好跟隨目標(biāo)和阻擊能量之后，盡可能在操盤節(jié)點(diǎn)的把握上、在營(yíng)銷策略的制定上、在廣告推廣的針對(duì)性上做出針鋒相對(duì)的舉措，這種情況非常適合于都是新盤的情況，

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    2、打節(jié)點(diǎn)；一般而言，小盤對(duì)大盤、低端盤對(duì)高端盤、尾盤對(duì)新盤，這前后者之間的營(yíng)銷資源和市場(chǎng)熱度是差距極大的（市場(chǎng)影響力就是這樣區(qū)分開的），故而，最明智的舉動(dòng)就是抓住幾個(gè)最關(guān)鍵的操盤節(jié)點(diǎn)，用四兩撥千斤的技術(shù)手段去打幾場(chǎng)漂亮的阻擊戰(zhàn)、伏擊戰(zhàn)、奇襲戰(zhàn)。

    典型一：大盤搞認(rèn)購，小盤玩促銷。獲知某大盤即將展開認(rèn)購的準(zhǔn)確信息（一般這種情況下其客戶量在一定時(shí)期內(nèi)都是非常龐大的），立即制定出相應(yīng)的銷售政策（一般都是比對(duì)手更優(yōu)惠、更刺激），并通過準(zhǔn)確的精準(zhǔn)傳播去分流對(duì)方的客戶（在對(duì)方售樓處附近投放戶外、和對(duì)方在同一天投放促銷NP等）；

    典型二：新盤搞促銷，尾盤搞活動(dòng)。……

    當(dāng)然了，阻擊戰(zhàn)要打，蛋糕還是要盡量一起做大；如果實(shí)在沒法子了，那就好好商量商量，反正兩個(gè)盤靠得太近了，不是你送我、就是我送你！

    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者為山東智盟時(shí)代營(yíng)銷策劃公司首席地產(chǎn)顧問，電子郵件：dafei1978@peoplemail.com.cn