春寒正料峭，但是很多人一定熱情似火，心潮澎湃，
又逢糖酒會(huì)
�？�3月份了，又到了一年一度的春季糖酒會(huì)。很多企業(yè)這個(gè)時(shí)候早在枕戈待旦，秣馬厲兵，期望能在這個(gè)春天播下一粒子，等待秋后“收萬顆�！�。年年如此，歲歲依舊。對(duì)于很多中小經(jīng)銷商而言，成都總是心中的一個(gè)夢(mèng)，那里的美女，那里的品牌，總是心中揮不去的思量。可是實(shí)際上，到底多少企業(yè)能夠達(dá)到當(dāng)初自己設(shè)立的目標(biāo)，糖酒會(huì)給了自己多少自己所期待的收獲呢？對(duì)于經(jīng)銷商，到底有幾個(gè)人能找到自己心儀的產(chǎn)品，并且做開了市場，掙得了鈔票,落下了令名？還真的說不好。
我從來不是糖酒會(huì)的追捧者，可是年年歲歲，好像對(duì)于這樣的聚會(huì)也有揮不去的懷戀。那里有老友的相聚，有企業(yè)老總的溝通，也有一些產(chǎn)品的驀然回首，有時(shí)候也有所見略同的會(huì)心一笑。
我曾經(jīng)寫過一篇文章《落寞糖酒會(huì)》，那是去年長沙秋季糖酒會(huì)上的一些感慨。而今，在糖酒會(huì)以前，又能說一些什么呢？或者說了又有什么用呢？事后的諸葛亮只能說說而已，而事前，還是說一下一些看法和建議吧。
既然要去成都，既然懷揣夢(mèng)想和期望而至，總是要有一些收獲，而實(shí)際上，糖酒會(huì)還是有一些東西值得銘記的。這些年來，我看到很多的企業(yè)在糖酒會(huì)上大把的燒錢就為他們心疼，這么多的真金白銀啊，怎樣才有效果呢？
參展企業(yè) 功夫在會(huì)外
對(duì)于糖酒會(huì)，千萬不要有投機(jī)的心理。企業(yè)的營銷，產(chǎn)品的推廣，更多的應(yīng)該在市場上，在日常的工作當(dāng)中，如果希望借助糖酒會(huì)一下子就能讓品牌和產(chǎn)品紅遍半邊天，可能性幾乎為零。大家一定對(duì)于前些年在糖酒會(huì)喧囂一時(shí)的很多品牌記憶猶新�？墒菬狒[歸熱鬧，這么多年，我唯一看到在糖酒會(huì)上表現(xiàn)良好，市場也紅火的恐怕只有”“米老頭”了�？墒菍�(shí)際上，他的成功，更多的是因?yàn)槭袌龅牟僮鳌?/p>
但是這個(gè)企業(yè)在展會(huì)上的表現(xiàn)和做法，企業(yè)是值得借鑒的。應(yīng)該還是2005年的春季（或者是2006年,時(shí)間已記得不是很清楚），在那次糖酒會(huì)上，我在成都呆了幾天，和以前以后的糖酒會(huì)一樣，我感覺又是參加了一次雞肋的展會(huì)，因?yàn)樵诔啥嫉哪嵌稳兆樱緵]有看到讓我有感覺的企業(yè)和產(chǎn)品或者做法。但是就在糖酒會(huì)開幕（也是落幕）的那一天，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)叫米老頭的企業(yè)開始動(dòng)作，那一隊(duì)的俊男靚女，手舉公司名稱的牌子開始“游行”，呵呵，當(dāng)時(shí)想，不錯(cuò)，大家都沒動(dòng)作的時(shí)候，他來了，這個(gè)企業(yè)應(yīng)該有戲，
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《又逢糖酒會(huì)》(http://www.szmdbiao.com)。在糖酒會(huì)的過程中，大家都是使出渾身解數(shù)，招徠人的眼球，這個(gè)企業(yè)并沒有和大家一樣，單純的是湊個(gè)熱鬧，畢竟糖酒會(huì)在自己家門口啊，不參加總是可惜，可是參加，很多時(shí)候就落入洶涌的企業(yè)蜂擁的活動(dòng)當(dāng)中，還不如選擇別人都不怎么動(dòng)作的會(huì)展開落幕的時(shí)候，不管這個(gè)企業(yè)當(dāng)初是否意識(shí)到這一點(diǎn)，但是不管怎樣，他的這個(gè)做法是成功的——眾人熙熙，我自悠閑，眾人悠閑，我自喧喧。所以在活動(dòng)上，千萬不要和眾多的企業(yè)比較“誰做的更熱鬧”，而是，誰的時(shí)機(jī)更合時(shí)宜。
但是真正的發(fā)力應(yīng)該從糖酒會(huì)結(jié)束才開始的。很多的企業(yè)為了糖酒會(huì)可以準(zhǔn)備幾個(gè)月，可是糖酒會(huì)以后呢？馬上松懈下來，因?yàn)檫@么久的操勞，一旦會(huì)議結(jié)束，就該休息了。而實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候正是“行百里者半九十”，萬里長征才剛剛開始啊。因此，如果想糖酒會(huì)的整體效果好，所有的努力應(yīng)更多的在糖酒會(huì)結(jié)束以后開始。或者這么說吧：對(duì)于糖酒會(huì)，從準(zhǔn)備到布展，主要的工作是市場部門和公司相關(guān)部門之間的表演時(shí)間，而糖酒會(huì)結(jié)束之后，則是業(yè)務(wù)人員上場時(shí)間。市場部門為的是展示，而銷售部門則是推廣啊。會(huì)后銷售人員要馬不停蹄的奔赴一線，做回訪，促交易。
對(duì)很多企業(yè)而言，參加糖酒會(huì)總是策略不明。比如這些年在糖酒會(huì)上非常活躍的一些行業(yè)大企業(yè)，就有點(diǎn)不知所謂。自己參加糖酒會(huì)到底是為了什么呢？對(duì)很多企業(yè)而言，糖酒會(huì)無疑是為了招商，可是這些大企業(yè)早已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)完善了，而且業(yè)務(wù)人員也很強(qiáng)干，完全不需要借助糖酒會(huì)就可以把網(wǎng)絡(luò)梳理好，可還是想通過糖酒會(huì)去找客戶，不是浪費(fèi)嗎？有些企業(yè)參加糖酒會(huì)的理由就更加讓人不理解：我們一直參加糖酒會(huì)，這次如果不參加，會(huì)讓客戶對(duì)于我們的企業(yè)的經(jīng)營良性程度產(chǎn)生懷疑。參加糖酒會(huì)就能讓客戶對(duì)你企業(yè)梳理信心了嗎？企業(yè)完全可以把參加糖酒會(huì)的投入轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)銷商會(huì)議，在自己召開的會(huì)議上絕對(duì)不會(huì)有那么多的企業(yè)和你搶客戶資源，而且糖酒會(huì)的花銷也完全能夠滿足企業(yè)自行召開經(jīng)銷商會(huì)議的費(fèi)用，效果肯定也好很多。很多企業(yè)從來不召開經(jīng)銷商會(huì)議，卻熱衷于糖酒會(huì)，不是舍本求末嗎？其實(shí)，如果能把經(jīng)營糖酒會(huì)的心思和努力放在經(jīng)營市場上，企業(yè)能像抓糖酒會(huì)那樣去抓市場，把糖酒會(huì)上的承諾按照企業(yè)日常的理念來執(zhí)行，豈不是能做得更好？
所以我總認(rèn)為，企業(yè)還是自行做好內(nèi)部的營銷會(huì)議，效果才會(huì)更好。在市場上，做好自己的服務(wù)，更多的為經(jīng)銷商著想，完全不需要?jiǎng)诿鼈?cái)?shù)娜悷狒[。紛紛攘攘之中，企業(yè)浪費(fèi)了人力物力資源，卻得不償失。就企業(yè)而言，一次會(huì)展只是經(jīng)歷，產(chǎn)期堅(jiān)持才是正道�；蛘哒f，展會(huì)只能得到眼前效益，市場的持續(xù)經(jīng)營才能謀得長久的發(fā)展。