有網(wǎng)絡(luò)媒體預(yù)言：潤滑油行業(yè)2009年是“品牌年”，不無道理，

潤滑油經(jīng)銷商選品牌必讀

    潤滑油經(jīng)銷商作為潤滑產(chǎn)品銷售市場的中堅(jiān)力量，如何選擇品牌呢？筆者結(jié)合多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為選潤滑油品牌必須從如下幾個方面考慮：

    一． 理清觀念：品牌≠名牌 。國內(nèi)外有不少的潤滑油名牌如美孚、殼牌、BP、嘉實(shí)多、長城、昆侖等等，他們都是以“品牌”開疆拓土的，但他們現(xiàn)在是做的“名牌”。品牌的“品”，三口之家，充分照顧到生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶的不同利益需求，所以才有多方共贏的市場旺銷局面；名牌的“名”，一口之主，一天早晚（夕）發(fā)號施令，讓經(jīng)銷商作沖鋒陷陣的“戰(zhàn)死”，讓終端用戶作“甕中鱉”只有乖乖掏錢的選擇；經(jīng)銷商選品牌如選南孚能源、康普頓等比選名牌更有“贏利”的空間。

    二． 理順?biāo)悸罚浩放啤倥谱印，F(xiàn)在潤滑油牌子太多，讓人眼花繚亂，隨便起個名字用在包裝標(biāo)識上就是一個牌子，甚或仿冒名牌魚目混珠；品牌首先、必須是注冊商標(biāo)；其次、品牌代表的是一個企業(yè)的產(chǎn)品和營銷文化；再則、一個品牌的市場推廣活動必須平衡生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶的不同利益需求；最后、品牌如南孚能源、康菲等更看重建立長期的事業(yè)伙伴關(guān)系；經(jīng)銷商選品牌不能只認(rèn)牌子。

    三． 看清方向：選品牌不看實(shí)力看“經(jīng)歷”。很多經(jīng)銷商選品牌注重實(shí)力，這值得商榷，因?yàn)閺S商的實(shí)力永遠(yuǎn)不是對等的，特別是實(shí)力大的生產(chǎn)企業(yè)往往憑借其實(shí)力把經(jīng)銷商玩于股掌之中；而品牌如南孚能源、康普頓等的“經(jīng)歷”時間短，經(jīng)銷商可以與生產(chǎn)企業(yè)平等協(xié)商共創(chuàng)“市場銷售事業(yè)”，同時可以與生產(chǎn)企業(yè)資源整合、利益共享、共同發(fā)展，雙方可以建立朋友甚至家人式的長期合伙關(guān)系，

管理資料

    四． 看準(zhǔn)模式：品牌先行還是銷售量先行。重金做廣告、做CIS、做公關(guān)策劃等，做起來的是名牌，該名牌往往是“短命鬼”；雖然出名，給人也有品牌的意識感，但該品牌是柔軟無力的。有一本書叫《營銷內(nèi)參》的作者說“讓有錢的傻瓜和無錢的笨蛋去專做品牌吧”，有一定的道理，銷售量上不去，品牌如“無薪之斧”無多大作用。經(jīng)銷商應(yīng)看生產(chǎn)企業(yè)是否建立增銷售量的營銷模式，是否為市場設(shè)定好共同的“利益增長點(diǎn)”。

    五． 察全常規(guī)：生產(chǎn)企業(yè)的合法性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點(diǎn)、價格和促銷策略、服務(wù)和配送支持等等，這些肯定要考察的！有一點(diǎn)要明白，一個真正做品牌的企業(yè)是不會在這些方面玩“玄乎”的；經(jīng)銷商在選擇品牌時應(yīng)重點(diǎn)放在對企業(yè)的各項(xiàng)制度執(zhí)行力方面的分析上，分析要靠自己的眼睛和判斷力，不能完全相信對方的“說辭”。

    六． 辨盡真?zhèn)危赫\信是最重要的！口頭的承諾都是不可信的，筆者營銷近16年的經(jīng)驗(yàn)告訴，招商手冊最不能盲目相信，任何涉及“錢”的承諾都要用有法律效力的“合同”來作載體；特別是有些企業(yè)愛在營銷理論觀念上玩“邪門”，搞得經(jīng)銷商“熱血沸騰”變得頭腦簡單跟著往前沖，越陷越深，最后自己成了“虛胖”。經(jīng)銷商在選擇品牌時更應(yīng)注重企業(yè)的“品德”，一個企業(yè)的掌門人是一個有品德的人講誠信的人，其企業(yè)往往也是有“德”有“信”的企業(yè)。

    附加發(fā)表文字:　　筆名紅楊，大學(xué)文化，16年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷思想和觀念的營造。歡迎QQ：1056284716