面對一個縣市的終端一街多店，單店如何以少搏多？
一街多店（（即多家分店的開設(shè)）的終端大戰(zhàn)就是店多隆市，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，
單店如何力拼“一街多店”
。在有限的商圈內(nèi)搶點店鋪，會贏得未來的租金成本優(yōu)勢。一街多店在構(gòu)成上必須既展示品牌實力又能同時促進銷售。如形象店和旗艦店，主要是樹立品牌形象；贏利店和特賣折扣店，則用來作為銷售主力和釋放庫存壓力的。 但這不是絕對的，要根據(jù)市情進行互動轉(zhuǎn)型。
一街多店費用非常高，哪怕只有1家贏利，其它的保本作個終端媒體式的廣告也行，隨著競爭實力的不斷增強，搶占了“第一”，就是贏得了“第一市場份額”，在一個縣市的市場地位的排名座次是品牌實力最好的佐證。
一個新開的專賣單店，面對競品的一街多店，是非常揪心的事，對于這個問題，選點之前就要考慮到如何分而治之，專賣營運過程中，選擇對手薄弱的環(huán)節(jié)用我方的品牌個性與優(yōu)勢進行進攻，店鋪的好位置是銷量與品牌提升的起點，在這個基礎(chǔ)上，漸變輻射，直到成片成面地持續(xù)發(fā)展。
常規(guī)競爭方式有：針對競爭者的促銷舉措，可以時而低價放量，時而正價堅挺，并結(jié)合廣告宣傳的拉動，以靈活的姿態(tài)，去攻擊競品的弱項，從競爭對手那里爭得我們的市場額，同時向競爭對手學習，拉近管理，通過服務在商圈建立顧客的認同感，贏得市場份額。
以少搏多還可以采取“大單店策略”：小店就好比羔羊與獅子肉搏，可想言之，羔羊成功的機會很小�！暗甏笃劭汀保蟮昕梢栽靹�，能迅速讓店鋪在當?shù)爻砷L，方便顧客貨比三家，大店往往能樹立當?shù)氐谝粌?yōu)勢，享受該地老大的地位，往往能夠以一抵十，
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《單店如何力拼“一街多店”》(http://www.szmdbiao.com)。當然，開大店的費用極高，因此，主張小縣市開大店，相對減少成本，而溫州皮鞋一些排前品牌，一街多店的布局往往基本放在三四級的縣市里，一街多店的增值空間沒有一二級城市大，非常有限，如果通過大店來加強競爭，并加強管理來提高贏利能力，或者通過整合傳播來樹立品牌形象，如醒目的櫥窗文化，豐富的產(chǎn)品（包括多元化延伸的產(chǎn)品）；陳列更藝術(shù)美，利用不同的樓層或位置設(shè)置休閑區(qū)、時尚展區(qū)、文化區(qū)等，以滿足顧客不同層面的需求，另外可以設(shè)置特價區(qū)、促銷區(qū)、贈送區(qū)等，也可以用來減輕庫存壓力和加速資金的周轉(zhuǎn)率。
市場永遠是變化的，單店也可以向一街多店演進。一街多店也有可能向單店退化，不管是單店還是一街多店，關(guān)鍵是在提高終端的質(zhì)量：產(chǎn)品可以“供過于求”，但一個店鋪的運營質(zhì)量卻是“供不應求”，服務差異化是衡量終端質(zhì)量一項重要的指標。
鄭錦輝，男，主張“破壁營銷”和“品牌A型管理”，多家財經(jīng)媒體撰稿人。電子郵件: cn3steps@126.com
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鄭錦輝：資深營銷實戰(zhàn)專家，2006年中國杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場營銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場推廣、創(chuàng)新營銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。查看鄭錦輝詳細介紹 瀏覽鄭錦輝所有文章 進入鄭錦輝的博客