其七，你居高自傲，目中無(wú)人，聽(tīng)信蜂蜜般的讒言，
你主宰了內(nèi)銷敗局（二）
。忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病。你在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中取得了階段性成功，以致于過(guò)于相信自己，于是你不斷聆聽(tīng)美麗未來(lái)，就像一支支蜜箭，一次次在甜蜜中刺傷你，直到你血流不止，倒地身亡。你希望一條哈巴狗在你身邊搖搖尾巴，卻忽略了狗的天性。親賢臣，遠(yuǎn)小人，你不是君主，但你依舊要銘記這句話的內(nèi)涵，否則，你將親手葬送你的企業(yè)。其八，你把誠(chéng)信掛在嘴巴，卻在實(shí)際行為中言而無(wú)信。仿佛一切都是自己的標(biāo)準(zhǔn)在發(fā)揮作用，你肆意扣押?jiǎn)T工工資，你拖欠合作伙伴的貨款或其它款項(xiàng)，你拖延顧客的交貨時(shí)間，你延長(zhǎng)加盟商的發(fā)貨周期，你讓身邊的人漸漸失去信心，但是你堅(jiān)信中國(guó)夠大，一定有足夠的市場(chǎng)空間。善惡到頭終有報(bào)，只爭(zhēng)來(lái)早與來(lái)遲。市場(chǎng)環(huán)境在變化，國(guó)家法律的空子越來(lái)越少，你一定要記住，否則你必將親手葬送你的企業(yè)。
其九，你忽略自主渠道建設(shè)，一心只想套取加盟商的資金，利用加盟商來(lái)發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。我始終強(qiáng)調(diào)，凡事要把握個(gè)“度”，你一定要深入研究終端，把握終端的賣貨規(guī)律和技巧，并將相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟商。你要有自己的“試驗(yàn)田”，你要把加盟商當(dāng)作是自己的事業(yè)伙伴，而不是賺錢工具。例如，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)在服務(wù)酷咔咔飾品時(shí)推出了飾品秋收令，指導(dǎo)酷咔咔輔以系統(tǒng)的支持，幫助加盟商獲取賺錢的能力和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為了幫助加盟商選品牌，還推出了“加盟火眼”，旨在贈(zèng)送加盟一雙火眼金睛，看清連鎖加盟的真真假假和是是非非。
其十，你的團(tuán)隊(duì)損公肥私，假公濟(jì)私，總想敲打自己的如意算盤。一心為公，這種狀態(tài)近似數(shù)學(xué)上的極限，我們不能這樣苛求團(tuán)隊(duì)，但是要做好內(nèi)銷，你的團(tuán)隊(duì)就必須盡力做到一心為公，至少不能私欲無(wú)限。當(dāng)然，前提是你要提供一個(gè)良好的氛圍和平臺(tái)。一邊是眾人拾柴火焰高，一邊是千里之堤毀于蟻穴，大路朝天，你走哪邊？我在上篇文章中就強(qiáng)調(diào)，你每天看到一張張笑臉，你每天鞠躬盡瘁不辭辛勞，但是人心的貪婪你始料不及，你的投入在層層過(guò)濾后，像似一塊經(jīng)過(guò)多人傳輸過(guò)的冰塊，真正產(chǎn)生效益的投入可能不到50%。但是“冰塊”傳輸過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)流失還是小時(shí)，“冰塊”流失引發(fā)的冰山雪崩將直接摧毀企業(yè)。人心不足蛇吞象，如果你不能掌控團(tuán)隊(duì)的這一點(diǎn)，那么你將親手葬送你的內(nèi)銷事業(yè)。
十一，你把“員工”當(dāng)“零工”，干一天算一天，清清爽爽，明明白白。你可能在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常善于“吃虧”，但是你更擅長(zhǎng)精打細(xì)算。你甚至連員工的法定假日也拒付工資，只為“節(jié)省”費(fèi)用，
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《你主宰了內(nèi)銷敗局（二）》(http://www.szmdbiao.com)。你的員工天天在你的公司上班，但是每個(gè)人的算盤都在精心敲打。你也許知道人心散了，隊(duì)伍不好帶，但是你還是認(rèn)定自己的“原則”，甚至將法律置之不顧。你的員工考慮的重點(diǎn)不是如何把工作做好，而是如何才能更好地跳槽。歲月在流失，生命在積淀，你需要意識(shí)到人生境界的高低之別，因?yàn)榫辰缬绊懩愕某蓴�。否則，長(zhǎng)此以往，你將親手毀掉自己的內(nèi)銷事業(yè)。十二，你的產(chǎn)品定位模糊，東一榔頭西一棒槌，沒(méi)有核心理念指引產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造。你的目標(biāo)市場(chǎng)盲目求大，想把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，但是結(jié)果消費(fèi)者都將成為漏網(wǎng)之魚(yú)。什么都想要，結(jié)果是什么都得不到。市場(chǎng)早已不是供給時(shí)代，你的產(chǎn)品必須經(jīng)過(guò)篩選。你甚至在制造產(chǎn)品的時(shí)候臨時(shí)抱佛腳，東家看看，西家看看，原料控制參差不齊，生產(chǎn)工藝一篇混亂，拿出來(lái)的產(chǎn)品看似“集東西之大成”，實(shí)則是“稀里糊涂一鍋粥”。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，不管橫向?qū)I(yè)化，還是縱向?qū)I(yè)化，大多數(shù)企業(yè)做內(nèi)銷之初都應(yīng)該奉行專業(yè)主義，否則你將親手把自己推向失敗的邊緣，失足只在一念間。（未完待續(xù)）
謝付亮，著名品牌專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實(shí)踐專家，中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”；首次提出“一分錢做品牌”的運(yùn)作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，為二十多個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)；曾任跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，兼任10余家咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機(jī)械工業(yè)出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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謝付亮：謝付亮，著名品牌專家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國(guó)、日本等跨國(guó)公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌策劃公司（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國(guó)超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī)，著有中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看謝付亮詳細(xì)介紹 瀏覽謝付亮所有文章 進(jìn)入謝付亮的博客