外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷實屬無奈之舉，加入內(nèi)銷的企業(yè)隊伍也愈來愈龐大，
做內(nèi)銷不能缺“心”“眼”
。做內(nèi)銷不是所有企業(yè)都能成功，所以，一旦開始運作國內(nèi)市場，企業(yè)就應(yīng)該考慮周密，謀劃到位，盡力降低失敗的概率。正由于此，遠卓品牌機構(gòu)認為，企業(yè)首當(dāng)其沖的是不能缺“心”“眼”，否則內(nèi)銷注定要失敗。“缺心眼”是一個眾所周知的貶義詞，大家都知道其中的含義。不過，這里我們另有所指，需要在后面的論述中進行深入分析。
其一，不能缺“心”。這里的“心”主要是指“心術(shù)”。內(nèi)銷市場極其復(fù)雜，絕非外銷市場能比，挑選內(nèi)銷人才更是復(fù)雜的前奏曲。這就要求企業(yè)老板運用“心術(shù)”，在魚目混雜的人群中，挑選出真正對自己有益的人才。挑選人才之后，企業(yè)老板還要有“心術(shù)”去駕馭人才，管理人才，讓人才本本分分地發(fā)揮作用，同時也讓人才享受到應(yīng)有的報酬。當(dāng)然，老板自己的“心術(shù)”一定要正，老板挑選的人才“心術(shù)”也要正，否則只能是老板自己承受苦果。
另外，遠卓品牌機構(gòu)認為，“心術(shù)”需要修煉，“心術(shù)”是從實踐中來到實踐中去的，一定是老板實力的重要組成元素。凡是做成事業(yè)的老板，我們很難找到一個沒有“心術(shù)”的。實際上，從本質(zhì)上而言，“心術(shù)”是一種看透他人內(nèi)心世界的修煉，是一種準確滿足他人需求的修養(yǎng)。內(nèi)銷老板應(yīng)該正視“心術(shù)”的客觀性、重要性和緊迫性，跳出之前做外銷的簡單與呆板，讓自己隨著歲月的流逝，擁有更加成熟的“心術(shù)”。
其二，不能缺“眼”。這里的“眼”主要是指“眼光”。從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這件事本身，我們就能看出各個老板眼光的巨大差異。很顯然，有的老板在外銷形勢一片大好的時候，就未雨綢繆，著手開拓國內(nèi)市場。很簡單，因為他們預(yù)見到了未來外銷市場的風(fēng)險，以及國內(nèi)市場的龐大。所以，當(dāng)國外市場出現(xiàn)危機的時候，這一批老板的國內(nèi)市場已經(jīng)培育成熟，已經(jīng)可以悠然自得、全身而退了。
更為關(guān)鍵的是，越是早一些時間運作國內(nèi)市場，其阻力也會相對較小。當(dāng)然，遠卓品牌機構(gòu)認為，這其中也有一個時機選擇的問題，如果過早介入，國內(nèi)市場容量不足，或者是認知不足、需求滯后，導(dǎo)致市場教育成本過高，也會出現(xiàn)“先驅(qū)變先烈”的慘劇。
當(dāng)然，在實際運作國內(nèi)市場的過程中，“眼光”更多的是體現(xiàn)在核心團隊組建、合作伙伴選擇、產(chǎn)品系列組合、樣板市場打造以及相關(guān)市場推廣策略的運用上。一言以蔽之，有“眼光”是對一個老板做內(nèi)銷非常樸實但又極其苛刻的要求，
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《做內(nèi)銷不能缺“心”“眼”》(http://www.szmdbiao.com)。沒有眼光，內(nèi)銷基本上是失敗了一大半。那么，老板應(yīng)該如何來“強化”自己的“眼光”呢？撇開先天素質(zhì)以及個人經(jīng)歷等短時間內(nèi)難易改變的要素不談，遠卓品牌機構(gòu)認為，一個老板可以通過以下兩項措施來“強化”自己的“眼光”：第一，深刻領(lǐng)悟“非常現(xiàn)象背后必然有非常原因”，換句話說，在遇到一些“不可思議”或“超乎尋�！钡氖虑闀r，一定要抓住大方向，按照基本的常理來分析問題，而不是渴求什么特殊性；第二，牢記一個人的思維方式不可能輕易改變，不管是什么合作，首先要洞悉其占主導(dǎo)地位的思維方式，否則一切要放慢腳步。
關(guān)于“強化眼光”的具體措施，我將在《你主宰了內(nèi)銷敗局》系列文章中做更加詳細的闡釋，這里不再贅述。
祝愿每一位要做內(nèi)銷的企業(yè)老板，都有成熟的“心術(shù)”和敏銳的“眼光”，都能在內(nèi)銷之路上找到自己新的事業(yè)契機。
謝付亮，著名品牌專家，人性品牌策劃理論創(chuàng)始人和實踐專家，中國超低成本塑造品牌第一人，積極倡導(dǎo)并推廣“穩(wěn)健型品牌戰(zhàn)略”；首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧，為二十多個品牌創(chuàng)造過業(yè)績連年翻番的佳績；曾任跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)，兼任10余家咨詢公司高級顧問，40余家媒體專欄作家；著有《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）等品牌著作。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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謝付亮：謝付亮，著名品牌專家，15歲進入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，10余年品牌運作經(jīng)驗，專注于“一分錢做品牌”，歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠卓品牌策劃公司（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看謝付亮詳細介紹 瀏覽謝付亮所有文章 進入謝付亮的博客