2007年，對(duì)于中國(guó)汽車工業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得記住的年頭，汽車自主品牌集體向中高端市場(chǎng)突破，以往幾年的品牌積累將釋放出來(lái)，

吉利：“狂語(yǔ)”公關(guān)難掩品牌之殤

�？梢哉f(shuō)，2007年中國(guó)汽車自主品牌處在一個(gè)拐點(diǎn)上。在這樣的背景下，吉利正在經(jīng)歷10年來(lái)最為艱難的時(shí)期。面對(duì)2007年中國(guó)汽車市場(chǎng)的持續(xù)高增長(zhǎng)，其中乘用車市場(chǎng)的增幅高達(dá)17%，然而吉利卻不升反降，全年銷量?jī)H為20萬(wàn)輛，僅為年初制定的30萬(wàn)輛銷量的70%。吉利交出的答卷，著實(shí)讓人失望。

    去年5月17日，吉利正式向外界宣布：吉利進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。一直以來(lái)憑借低價(jià)策略取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的吉利，開(kāi)始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。隨后，吉利掌門(mén)人李書(shū)福四處宣稱“吉利不是大家印象中的質(zhì)量差、只賣低端車的形象”，希望扭轉(zhuǎn)品牌和銷量雙雙掉入谷底的頹勢(shì)。與此同時(shí)，吉利也在下大力氣提升技術(shù)研發(fā)能力，先后把原華晨研發(fā)總裁趙福全和原奇瑞汽車研究院副院長(zhǎng)祁國(guó)俊等高端人才收入麾下。不過(guò)，比技術(shù)實(shí)力提升更為艱難的，是提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象。誰(shuí)也不清楚吉利到底需要多長(zhǎng)時(shí)間才能扭轉(zhuǎn)如今被動(dòng)的局面。對(duì)于一向擅長(zhǎng)公關(guān)營(yíng)銷的李書(shū)福來(lái)說(shuō)，他真的能夠憑借公關(guān)營(yíng)銷重塑吉利品牌？

    “瘋”公關(guān)

    近兩年吉利陷入了一個(gè)低谷，但是對(duì)于吉利10年來(lái)所取得的發(fā)展成就，人們是無(wú)法否認(rèn)的。當(dāng)年草根出身的李書(shū)福在技術(shù)和資本方面沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，然而吉利卻在10年間通過(guò)跳躍式發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)汽車廠商，李書(shū)福憑什么取得了成功？

    當(dāng)排除所有的因素后，最后只剩下了營(yíng)銷能力，這種借力打力的公關(guān)營(yíng)銷能力是吉利得以走到現(xiàn)在的撒手锏，也是吉利最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，

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《吉利：“狂語(yǔ)”公關(guān)難掩品牌之殤》(http://www.szmdbiao.com)�！袄顣�(shū)福很會(huì)搞營(yíng)銷，吉利就是靠營(yíng)銷起家的。不過(guò)很多人沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，他那些‘瘋言瘋語(yǔ)’就是為吉利汽車做得最好的營(yíng)銷。”一位不愿透露姓名的汽車業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)。

    1999年，國(guó)家計(jì)委主任曾培炎視察吉利時(shí)，李書(shū)福說(shuō)：“請(qǐng)國(guó)家允許民營(yíng)企業(yè)嘗試，允許民營(yíng)企業(yè)家做夢(mèng)，請(qǐng)給我失敗的機(jī)會(huì)�！庇纱�，在折騰了兩年之后，吉利終于獲得了轎車“準(zhǔn)生證”，由摩托車曲線進(jìn)入轎車制造領(lǐng)域。從開(kāi)始造車的第一天起，李書(shū)福就在各種場(chǎng)合發(fā)出類似呼吁。隨后，他打出“造老百姓買得起的車”的口號(hào)，以比市場(chǎng)預(yù)期低很多的價(jià)格切入市場(chǎng)，迅速與消費(fèi)者拉近了距離。吉利還出人意料地推出美人豹，發(fā)誓要打造中國(guó)跑車，希望借此向世人證明吉利的技術(shù)研發(fā)能力是多么強(qiáng)大……通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷，李書(shū)福和吉利名聲遠(yuǎn)播。

    2007年，在發(fā)出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型宣言之前，吉利很少打廣告，在價(jià)格昂貴的電視廣告上更是見(jiàn)不到吉利的身影。吉利對(duì)經(jīng)銷商的廣告支持也是微乎其微的。在李書(shū)�？磥�(lái)，打廣告是一件浪費(fèi)錢(qián)的事，完全沒(méi)有必要。當(dāng)然，李書(shū)福之所以對(duì)廣告持這種看法，在于他對(duì)自己的公關(guān)營(yíng)銷能力很自信。他認(rèn)為，自己完全可以投入最少的錢(qián)，得到最佳宣傳效果。