在豬肉漲價的大背景下，中國傳媒的慣性思維和10年前相比，完全擰巴了，如今漲價是新聞，降價不是新聞，

戴爾報價門：很謊很暴利

。所以，在這種思維慣性下，企業(yè)既要降價，又要想取得10年前產(chǎn)品降價的新聞效應(yīng)，應(yīng)該需要點“超女”式戴爾思維。

    兩年前，剛走紅的超女何潔在走14屆金雞百花電影節(jié)頒獎典禮的紅地毯時，兩次“不慎”摔倒。14屆金雞百花過去了，當(dāng)年的金雞、百花沒有記住誰，沒誰清楚記得哪個明星走過紅地毯，不過何潔紅地毯上出丑，卻讓許多不知道超女的都知道了何潔。事后天娛自我曝光，這是公司安排的。

    超女能自甘出丑，連續(xù)兩次倒在紅地毯上，那國際著名的DELL就也能接二連三，連續(xù)報錯商品價，制造報價門事件，吸引眼球，有意而為之，和天娛炒作何潔有異曲同工之妙。

    為什么這么評價呢？從產(chǎn)品看，2707WFP27英寸液晶顯示器是戴爾去年年初推出的，震撼市場，絕對高端產(chǎn)品，到今天，別說27寸，28寸、29寸都出來，高端還是高端，但領(lǐng)先說不上了；從價格看，去年的時候是12000，現(xiàn)在9000，是要通過價格博取競爭優(yōu)勢，沖量保證利潤。

    原先價格戰(zhàn)屢試不爽的一個前提是，降價能通過新聞、廣告大范圍、深度傳播，洗牌、血洗等字眼橫飛，消費者看后就擠破門買；現(xiàn)在，滿大街都降價，不但普通人對降價有了天然免疫力，就連公關(guān)下的傳媒都不把降價當(dāng)新聞了。

    既想降價又要傳播，那該怎門辦？學(xué)習(xí)何潔好榜樣，制造報價門事件——“報價門”把產(chǎn)品價格清清楚楚地說了個溜夠，因為繞開了價格問題，就沒有“報價門”了。

    首先，“報價門”事件涉及消費者一方，不再是廠家自彈自唱；

    其次，“報價門”涉及到合同確認(rèn)，尤其是電子合同的確認(rèn)時點問題，是社會話題，不在局限在挨踢領(lǐng)域，成為社會新聞，傳播覆蓋面從專業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)展到市民社會領(lǐng)域；

    還有，“報價門”發(fā)生后，只要廠商一個高姿態(tài)，準(zhǔn)能博得個滿堂彩，給自己品牌美譽(yù)度加分，

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《戴爾報價門：很謊很暴利》(http://www.szmdbiao.com)。

    實際上，戴爾報價門之所以是有意為之的事件營銷，最關(guān)鍵還是要從價格上判斷。近日的新聞上,27寸液晶8999的價格一直被再三強(qiáng)調(diào)，事實上，就是在上個月，中關(guān)村某戴爾大屏液晶顯示器經(jīng)銷商新到貨的戴爾27吋寬屏2707WFP提供5年免費上門售后服務(wù)，售價僅為7999元，甚至有的說7599元。

    何潔越絆倒、越走光越火，代言費水漲船高；戴爾報價門背后，降價變漲價，看似很傻很冤屈，實際很謊很暴利。（完）

    資料來源：

    關(guān)于戴爾網(wǎng)站系統(tǒng)標(biāo)價錯誤聲明

    http://chinese.direct2dell.com/archive/2008/02/27/3477.aspx

    暴降1000元還5年保 戴爾27寬特價甩賣

    http://it.enorth.com.cn/system/2008/01/22/002701012.shtml

    戴爾網(wǎng)站價格出錯 用戶搶訂3折液晶顯示器

    http://www.enet.com.cn/article/2008/0222/A20080222164861.shtml

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