今天距離奧運(yùn)還有多少多少天, 如何學(xué)習(xí)共同做個奧運(yùn)人……諸如此類之語不絕于耳, 報紙廣播電視, 到處飛揚(yáng)著奧運(yùn)的味道, 太快了, 感覺上次北京抽中奧運(yùn)簽也不過兩三年之久, 其實(shí)已一晃過了六七年, 不知不覺, 中國人都成了奧運(yùn)人. 奧運(yùn)來了，全民共享, 其中, 當(dāng)然包括我們眾多的中國的企業(yè).
從幾年前, 奧運(yùn)機(jī)會落戶北京之日起, 就有企業(yè)開始為此而奔波, 而其中, 中國的聯(lián)想無疑是中國最大的贊助商, 也成為其當(dāng)時收購IBM電腦的最好推力, 成功進(jìn)入美國并走向全球.
隨著近年越來越多的企業(yè)加入到奧運(yùn)贊助行業(yè), 無論是獨(dú)家贊助還是協(xié)助抑或運(yùn)營商等各種稱謂, 反正就是借著奧運(yùn)之旗幟, 開展商業(yè)活動, 區(qū)別就在于你是投入幾千萬還是幾億的贊助費(fèi).
那些, 都是知名企業(yè), 或者有錢的企業(yè)做的事, 而僅僅是它們才有資格關(guān)注且借勢奧運(yùn)?當(dāng)然不是, 你不知名, 又沒資金, 如何取得商機(jī)？
V企業(yè)是華東市場的一家普通食品公司，多年來一直在上海乃至整個華東銷售，雖然銷量平平，但每年都是穩(wěn)定增加百分點(diǎn)，近兩年增長速度明顯加快，
2008, “中國奧運(yùn)商機(jī)寶典”之企業(yè)必讀篇
。企業(yè)的劉總，與我們咨詢策劃公司是第二次合作，上一次是為其做江蘇市場的啟動協(xié)助，這一次，我們了解到劉總想做奧運(yùn)牌, 給自已新品上市造勢。好想法, 咋一聽，感覺不錯, 但即喜又憂，你有多少錢，想做奧運(yùn)？
“我們不做奧運(yùn)贊助商”劉總看出我們的憂慮之源
“那你只想打奧運(yùn)牌？” 我們立即回道, 由此我們聯(lián)想到上個月才給廣東的一家企業(yè)做過的奧運(yùn)促銷活動，雖然它并不是奧運(yùn)贊助商，但因?yàn)槲覀兌嗄晔袌鼋?jīng)驗(yàn)和奧運(yùn)借勢之熱情, 在半個月之內(nèi), 我們的幾個另類銷售特例活動, 將其知名度和銷量同時上升到了很高的預(yù)期. 那是一張充分借助了奧運(yùn)之勢提高銷量的好牌。
我們完全明白了劉總的想法，要打場完完全全的借勢仗。因?yàn)闆]錢! 想想, 這也是很多中國中小企業(yè)面臨的問題和誘惑, 沒錢, 但不做奧運(yùn)牌就太可惜. 想做, 又不知怎樣弄, 本來錢就不多. 傷腦筋, 而我們, 因?yàn)橛羞^幾個成功的類似案例, 所以對此有著充分的成功把握.
０８年，奧運(yùn)來了，全民動員，市場火起來，企業(yè)的動作自然不能慢，
管理資料
《2008, “中國奧運(yùn)商機(jī)寶典”之企業(yè)必讀篇》(http://www.szmdbiao.com)。奧運(yùn)機(jī)會百年一遇，根本不可能也不應(yīng)該去錯過。這已不是第一家非奧運(yùn)贊助商也是非知名企業(yè)的老板與我們談?wù)搳W運(yùn)借勢環(huán)節(jié)，相信今后也還會碰到很多家，按照我們接觸奧運(yùn)贊助商也好，非奧運(yùn)贊助商企業(yè)客戶也罷，總體而言，與奧運(yùn)掛鉤，打好擦邊球，充分借勢奧運(yùn)，得起碼做好幾方面的環(huán)節(jié)。其一, 聯(lián)體奧運(yùn)
從產(chǎn)品本身入手。怎樣才能將企業(yè)的產(chǎn)品與奧運(yùn)掛鉤？這是一個大難題，因?yàn)椋绻悴皇菉W運(yùn)合作伙伴或贊助商，就不可能在產(chǎn)品上面印上奧運(yùn)標(biāo)志, 就不可能通過直接的產(chǎn)品本身來借勢奧運(yùn)。有辦法嗎？當(dāng)然，不直接從奧運(yùn)委員會入手，可以繞著彎聯(lián)體奧運(yùn).
所謂的聯(lián)體奧運(yùn), 無非就是找一個與奧運(yùn)相關(guān)的企業(yè), 與其進(jìn)行聯(lián)體市場推廣,有人說，這么多奧運(yùn)合作廠家都是國際大牌，我們只是一家小公司，它們看得上咱們么？又怎么可能聯(lián)手呢？這確實(shí)很難, 因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不一定是別人愿意合作推廣的, 對該企業(yè)產(chǎn)品沒有相加附合力.
但凡事沒有不可能的，只要你的整體策略合適。那些奧運(yùn)贊助企業(yè)是非常之愿意與你聯(lián)手共創(chuàng)商機(jī)的，起碼你能幫它承擔(dān)一些市場費(fèi)用.
舉個例子，我們曾服務(wù)的一家奧運(yùn)文具提供商，那家企業(yè)據(jù)說是世界制筆業(yè)老三，自稱中國文具第一品牌，具體內(nèi)情不得而知, 因?yàn)橹袊木邩I(yè)本身就是一盤散沙, 處于極度初級市場階段, 我們曾調(diào)查一圈下來, 竟連基本的DM等環(huán)節(jié)都非常原始狀態(tài), 表面雖然什么產(chǎn)品都有得賣, 但是卻叫不出幾個名牌, 而要在這些名牌里區(qū)分開來, 更是難上加難. 除了真光品牌的制筆的還不錯, 其它品牌基本很難在百姓記憶中留下一絲云彩. (此文不講中國文具, 所以不多說, 筆者以后會另行撰文進(jìn)行詳細(xì)闡述).
再說剛才提到的那家世界第三\中國第一的文具廠家, 在其大筆花費(fèi)贊助了北京奧運(yùn)之后，馬上大打奧運(yùn)牌，不光自已打，還想得很周全, 聯(lián)合大量下游渠道終端商和上游原料供應(yīng)廠家一起來共享奧運(yùn)商機(jī)，將奧運(yùn)氣勢用到極致，僅一個月時間，在全國就找了不下百家與之合作的渠道商或者合作品牌，大家一起將奧運(yùn)價值推出去，一起買單，一起獲益，而那個文具奧運(yùn)贊助商就成了一個最大的牽頭人,市場花費(fèi)也自然減少很多, 而且其最終也能省去很多精力, 交給上下游合作商去做推廣。
其實(shí)，在幾乎每一個奧運(yùn)贊助商的心里，都在想著怎樣將奧運(yùn)商機(jī)最大化，贊助奧運(yùn)也投了了幾千萬到幾個億的資金，不抓緊機(jī)會賺回去怎么行!
所以，中小企業(yè)不要擔(dān)心，無論是國內(nèi)還是國外的奧運(yùn)贊助品牌，都是有可能與你產(chǎn)生合作關(guān)系的。最關(guān)健的，就是你的市場整體聯(lián)動策略是否到位。他的產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品有市場互動性，如果是，是可能非常樂意與你的產(chǎn)品產(chǎn)生合作機(jī)會的。